哈嘍，大家好，今天給大家分享一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)思維模式，也可以稱之為流量循環(huán)系統(tǒng)，自動(dòng)盈利網(wǎng)賺項(xiàng)目系統(tǒng)！
因?yàn)榻?jīng)常有朋友會(huì)來問，轉(zhuǎn)化客戶好像不那么容易，客戶為什么要在我這里買產(chǎn)品？
賣產(chǎn)品，首先是咱們的選品要好，我說的這個(gè)選品，不是你想的那種：“我去挑一個(gè)感覺不錯(cuò)的東西，發(fā)個(gè)朋友圈，掛個(gè)櫥窗，就能賣。
真不是這么簡單?。?！
這個(gè)選品，要先從市場考慮。
我這個(gè)“品”有多大市場？是“藍(lán)?！边€是“紅海”？這個(gè)季節(jié)時(shí)間點(diǎn)適不適合銷售這個(gè)“品”？誰最主要的消費(fèi)者？用戶畫像是怎樣的？我的粉絲群體是否符合這個(gè)“品”的用戶畫像？定價(jià)定在哪個(gè)區(qū)間？這個(gè)價(jià)格目標(biāo)用戶能不能接受？競品的價(jià)格又是怎樣的區(qū)間？產(chǎn)品的優(yōu)劣勢在哪？轉(zhuǎn)化率多少？
感覺麻煩嗎？要不別做了？？？要是看到這冒出這種想法的話，我勸你還是別做了。后面麻煩的事要多的多。
選品，絕對(duì)不是一拍腦袋，就能定下來的。
這就是我要說的選品，真的很重要?。?！
好，接下來我們?cè)倮^續(xù)談這個(gè)自動(dòng)轉(zhuǎn)化盈利系統(tǒng)，它適用于很多行業(yè)。
我理解的不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商業(yè)模式是指：引流—信任產(chǎn)品—成交—裂變引流，這幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)重復(fù)的過程。
就是一個(gè)客戶過來之后，然后通過一系列的動(dòng)作信任我們，然后成交，并且能再次裂變，為我們帶來流量。
這是從一個(gè)公眾號(hào)的運(yùn)營模式研究發(fā)現(xiàn)的。
名字我就不說了，免得說我打廣告。【下面用“該號(hào)”代替該公眾號(hào)】主要是想讓大家有所感悟，能用得上。
該號(hào)主營幼兒英語啟蒙，我大概算了一下，該號(hào)把一個(gè)新用戶從陌生培養(yǎng)到購買大概15天左右。
我就用戶，流量，產(chǎn)品三個(gè)方面說道說道他的模式。
干貨挺多的，結(jié)尾會(huì)有一個(gè)關(guān)于這個(gè)回答的復(fù)用套用方法總結(jié)，幫你把技巧運(yùn)用到各行各業(yè)。
一、用戶
該號(hào)先是做了一份免費(fèi)的課程，通過第一批用戶，一對(duì)一咨詢了解各種情況，得到更清晰的用戶畫像（可以理解為客戶的信息）。
用戶畫像越清晰越有助于快速漲粉，下面給你一套用戶畫像分析模板參考。
【用戶畫像】
一．基本情況
1．用戶對(duì)象職業(yè)；
2．用戶對(duì)象細(xì)分
3．學(xué)歷水平
4．用戶年齡
5．地域劃分
二．痛點(diǎn)/需求
用戶痛點(diǎn)：
用戶需求：
分析：
然后每次客服會(huì)做3件事：
1、了解小朋友的情況，年齡、性別、學(xué)習(xí)情況等。這樣做是因?yàn)椋?br />
①讓用戶感覺很專業(yè)；
②針對(duì)不同用戶進(jìn)行不同的社群劃分和調(diào)整；
③真人讓用戶有一定的聯(lián)系感和信任感。
2、引導(dǎo)用戶到微信群。
這樣把用戶積累在微信群、個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)三個(gè)地方，這樣以后的消息，活動(dòng)等信息的觸達(dá)率更高，（可以理解為用戶看到，收到消息的幾率更大）
3、經(jīng)常提醒客戶
開課時(shí)提醒、課上知識(shí)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、課后作業(yè)檢查。建立穩(wěn)定的關(guān)系體系。在課程開始之前，定期發(fā)送學(xué)習(xí)資料給用戶，不定期發(fā)送群規(guī)和消息提醒。
我覺得微信群主要是深化課程和監(jiān)督打卡情況，造成與其他用戶的一種類似競賽的關(guān)系，互相督促學(xué)習(xí)，個(gè)人號(hào)主要是深度觸達(dá)用戶，了解學(xué)習(xí)情況等，因?yàn)閭€(gè)人微信號(hào)相對(duì)公眾號(hào)和群來說，更容易讓客戶收到，看到你的消息。
二、流量（可以理解為該號(hào)的瀏覽量）
首先說一個(gè)理念：所有獲取流量的方法，其實(shí)都是在設(shè)計(jì)“誘餌”。
誘餌的作用就是給別人一個(gè)你想讓他做的動(dòng)作的理由。
誘餌其實(shí)就是可以讓用戶產(chǎn)生極大驅(qū)動(dòng)力的誘惑性的產(chǎn)品或服務(wù)。
例如：什么拼夕夕砍一刀，某寶蓋樓，都可以理解為誘餌，促使大家無限的主動(dòng)找身邊的朋友去點(diǎn)擊，去下載，達(dá)到一個(gè)裂變效果。
這個(gè)時(shí)候我相信有的人就會(huì)說，沒有那么多預(yù)算，根本沒辦法做啊，其實(shí)不然。
這里就體現(xiàn)出該號(hào)的高明之處。用一個(gè)邊際成本幾乎為0的誘餌，引起一場寶媽界的“核聚變”。
當(dāng)時(shí)就為了分析他這個(gè)模式，我體驗(yàn)了一遍該號(hào)的全部流程。
利用免費(fèi)課程做為誘餌，點(diǎn)擊，把進(jìn)來的人導(dǎo)入他們的客服號(hào)里，再導(dǎo)入社群
被引導(dǎo)到另一個(gè)號(hào)，然后下面菜單欄有0元課程入口。
點(diǎn)進(jìn)去后是這樣。
然后就是添加老師微信。老師會(huì)讓其下載APP，然后在里面填寫資料，并且學(xué)習(xí)對(duì)應(yīng)課程。
如果在8天的免費(fèi)課程中每天學(xué)習(xí)，并且在朋友圈全勤打卡（打卡就是轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)東西到朋友圈），就可以獲得繪本練習(xí)冊(cè)大禮包。
結(jié)課時(shí)，會(huì)贈(zèng)送海報(bào)畢業(yè)證書，同時(shí)正式課程的二維碼也在上面。（利用了寶媽都想炫耀自己孩子的心理，很多都會(huì)把海報(bào)分享到朋友圈）
該號(hào)利用8天優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)課程來加強(qiáng)信度，最后一天引導(dǎo)付費(fèi)。
最狠的是，第一節(jié)課是可以直接學(xué)習(xí)的，但是如果前兩節(jié)學(xué)習(xí)后，沒有完成打卡，就無法學(xué)習(xí)第三節(jié)課，必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈打卡，才可以學(xué)習(xí)下一天的課，以后每天都需要打卡。所以就形成了一個(gè)長達(dá)7天的免費(fèi)裂變廣告，按平均每個(gè)寶媽500個(gè)微信好友計(jì)算， 就算僅1000個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)7天，這是怎樣一個(gè)曝光量？
?且看到打卡朋友圈的新用戶，點(diǎn)擊這條朋友圈進(jìn)來，看到免費(fèi)課程，產(chǎn)生了興趣，又開始了這套循環(huán)體系！做到了流量的循環(huán)。而且免費(fèi)課程這種東西只有一次錄制成本，后期可以一直循環(huán)使用，邊際成本為0。
用戶路徑：8天免費(fèi)課—體驗(yàn)第一節(jié)—打卡—第二節(jié)—打卡—重復(fù)之前—結(jié)業(yè)—分享—付費(fèi)—學(xué)習(xí)正式課程
三、產(chǎn)品
首先，如果想做到像上面強(qiáng)的裂變模式的話，免費(fèi)課程（產(chǎn)品，誘餌）需要擁有足夠強(qiáng)的吸引力，需要不斷打磨到一定程度。
四、總結(jié)
流量
① ?誘餌要設(shè)計(jì)成一個(gè)循環(huán)的體系，邊際成本要降低
誘餌的質(zhì)量一定要高?。?！
② ?通過私聊的接觸聊天等提高客戶的粘性，不斷加強(qiáng)信任
多利用轉(zhuǎn)發(fā)，打卡，拉新等方式造成裂變。
轉(zhuǎn)化
① ?從陌生到信任
通過一次次的私聊，優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)課程等，不斷加強(qiáng)信任
② ?從信任到付費(fèi)
建立好感情基礎(chǔ)，一定別忘記客戶來你這里的主要目的，不斷讓客戶接近他的主要目的。
當(dāng)然了，用戶也不是傻子，用戶也只會(huì)愿意為好產(chǎn)品買單，所以好的產(chǎn)品很重要?。?！