一頓操作猛如虎，一看收益原地杵。
這是很多企業(yè)或者網(wǎng)絡營銷人員在轉型至互聯(lián)網(wǎng)渠道以后的常態(tài)，很多朋友都在提新媒體運營，在講下一個互聯(lián)網(wǎng)風口，過去是公眾號、微博，現(xiàn)在當紅的又變成直播、抖音短視頻了。
但是在匆忙入場之前，很多人其實并沒有理清楚互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質，以為自己完全來到了一個全新的領域，一切都要從頭開始，所以就去追逐最新潮的事物去了。
說白了營銷的本質是和用戶建立鏈接，依靠互聯(lián)網(wǎng)這個多元的平臺我們可以衍生出很多的玩法，但是無論是新潮還是老套，能夠帶來收益的玩法才是好玩法。
而在這個基礎上，任何一個企業(yè)或者營銷人員都必然會有所積累，而結合過往的經(jīng)驗，根據(jù)自身來規(guī)劃營銷策略就可以少走很多彎路。
那么網(wǎng)絡營銷推廣怎么做？網(wǎng)絡營銷推廣途徑有那些？
以下案例說明：
最常規(guī)最簡單的一種網(wǎng)絡商業(yè)模式：一個落地頁加SEM
為什么說sem加一個落地頁是最簡單的網(wǎng)絡商業(yè)模式呢？
因為這種模式對于營銷策劃的要求沒有那么高，在落地頁制作完成以后，你只需要一個客服部門（或者銷售團隊來兼顧）以及一個物流部門就可以開始經(jīng)營了。
曾經(jīng)有一家教育機構找到過我們，他們本來是主做線下的軟件開發(fā)工程師培訓的，想要開發(fā)經(jīng)營線上課程。一開始打算定制一個在線教育的網(wǎng)站兼支付系統(tǒng)，在得知開發(fā)報價以后感覺價格超出了預算。
經(jīng)過一番詳談，我了解到其實這個在線教育機構定制網(wǎng)站的本質目的是為了開拓客源，這才是關鍵！當這個真正的問題暴露出來的時候，我們就可以找到更優(yōu)的解法。
在推薦之下他們嘗試制作了一個落地頁并使用SEM進行推廣，投放的關鍵詞均價在4塊錢左右，他們一開始的轉化率在1%左右，一套課程售價在1200元左右，那么這里的毛利潤就在200%左右，而轉化率可以隨著落地頁以及轉化流程的優(yōu)化提高的，哪怕僅僅是提升0.5%的轉化率，也可以把毛利潤拉到350%!
接下來讓我們來看看他們是怎樣做的，這是一個簡單的思維導圖：
一、精準定位目標用戶群體
該家教育機構主打的就是程序員培訓，所以在尋找目標用戶的時候過往的線下推廣經(jīng)驗就很有參考價值，很快就將目標群體鎖定下來：二三線城市本科以下學歷，未畢業(yè)或者剛剛畢業(yè)收入水平有限，對程序員行業(yè)有向往的那么一批人。
這類人群的普遍特點是：愛占便宜、喜歡看勵志故事、自身的文化程度和經(jīng)濟實力又不高，希望可以快速轉職提高收入……
二、對應目標人群設置銷售策略，提取賣點
找準了目標人群，那么接下來就可以針對目標人群的特點設計銷售策略，所以課程的主要賣點就會是價格便宜，有成功學員案例，有很多細致的實操課程所以零基礎也可以學習。
對于這里的賣點做一個整理篩選，就可以成為一句簡短有力的文案：超低門檻 ! 零基礎轉行高薪程序員。
三、落地頁制作
明確賣點以后，再去進行落地頁的制作，這時帶著賣點去制作頁面目標是很清晰的，不會是花里胡哨的頁面效果或者動態(tài)特效，而應該是精準觸發(fā)消費欲望的文案和案例圖片。
任何落地頁都是在這個邏輯的基礎上面衍生技術出來的，銷售頁一定要精簡，不應該有任何多余的部分來分散用戶的注意力。
在制作落地頁的過程中，我們需要明確一個轉化目標，即落地頁想要達成的效果。
一般分為兩種：直接引導客戶購買產(chǎn)品或者聯(lián)系客服進行進一步轉化。
這兩者之間的選擇取決于我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格和它的銷售性質（是否需要客服或者銷售團隊來幫助客戶在購買之前消除顧慮）
以上就是給大家分享的內容，希望能幫助到你！