說到李佳琦，可能經(jīng)常刷抖音短視頻、關注電商發(fā)展的伙伴早就有所耳聞。
李佳琦2個月抖音吸粉1300萬（現(xiàn)抖音粉絲突破兩千七百萬），這個滿口“Oh my god”的魔鬼，常常在一分鐘內迅速為你種草N支口紅，讓你乖乖上交錢包，于是誕生了“不怕李佳琦說話，就怕李佳琦Oh my god”這樣的段子。
你以為，李佳琦讓女人們失去理智，只是因為他長的白，涂老干媽都好看的嘴唇？那你就too simple too na?ve了，別忘記了，他可是來種草的，不是來色誘的。
為什么一個借助電商平臺做直播、短視頻赤裸裸賣貨的IP能紅成這樣？
能PK掉馬云的帶貨大王、直播五分鐘賣掉15000支口紅的李佳琦，真的只是因為他那張涂什么都好看的嘴巴嗎？
答案肯定不是，除了本身人帥唇美之外，他的隱藏技能，可是熟諳內容營銷的高手。
來看看他在直播中的語錄
有一種初戀的感覺
質地很潤，細膩順滑
還帶有淡淡的水蜜桃香，貴婦必買！
這支就是每個女生都必備的爛番茄色
完全不挑人，十分顯白
薄涂還有青春少女的的活力感
絕對的洋氣
尤其這支#163
偏暖色調，非常適合亞洲人皮膚
霧霾妝效，高級又復古
而且它是限量色 VELVET VIOLET
梅子醬的紫色調，看起來就超級優(yōu)雅
涂上你就是貴婦！
厚涂是很高級的熟透草莓
在重要場合涂上它無壓力
完完全全“女主人氣質”
雖然是啞光質地
但是完全不拔干??！
黃皮涂上也不老氣！
并且無論白皮黃皮
都可以收獲顯擺的效果
?
我已經(jīng)入手了，上嘴氣場全開
帶藍調的正紅色，顯白能力一流
雖然是橘色但完全沒有熒光感
薄涂比厚涂好看一百倍
少女感滿滿，初戀的感覺?。?！
看到這些內容，你是不是也快要把持不住自己的錢包，想要買買買呢？
因為李佳琦同學會告訴你，涂了這支口紅，你就會變成“公主”，“少女感滿滿”，“不老氣”“女主人氣質”“貴婦”；
你的皮膚“顯白”“高級又復古”；
很適合你“顯擺”。
就問你心！不！心！動！
有的女生，就想成為別人眼里的貴婦，穿著貂，涂著貴婦口紅，感覺走路都能帶著風，也會有女生，想少女感滿滿，清純可愛惹人憐，最重要的是，一白遮百丑，口紅能讓皮膚顯白，很多女生求之不得！
為什么這些內容，很容易打動女生呢？
因為這些內容，完全是站在消費者的角度，提煉出最能打動用戶的利益點，誘惑消費者，成功讓消費者關注了自己，進而對產(chǎn)品感興趣！女生買的不是口紅，而是心目中更美的自己！
今天，我們就重點來說說“利益點型”內容營銷。
這一點也是很多小伙伴在做營銷的時候會忽略的一點。
可能很多小伙伴在給用戶介紹產(chǎn)品，發(fā)朋友圈的時候，都在闡述自家的產(chǎn)品有多好多好，但是在現(xiàn)代，我們的消費者每天接觸到大量的廣告，如果你說的內容和他沒有半毛錢關系，就算你的產(chǎn)品再好也跟用戶半毛錢關系都沒有呀？
更何況現(xiàn)代人這么忙，只能關注自己的事情，每天上班、吃飯、睡覺、約會、喝酒、刷劇、其他事不關己的事，沒有幾個人會愿意去了解。
給大家看個案例
HIFI無損音質，藍牙第6代，智能觸控
比如這個廣告，他一直在向消費者介紹產(chǎn)品的材料，質量，特征如何好，而卻沒有告訴消費者，這些特點能給消費者帶來什么好處和利益點。
【藍牙第6代，HIFI音質】，這個技術對于消費者來說，意義是什么呢？看起來名詞很專業(yè)，可是看不懂?。?/p>
我們要知道，人是天生有惰性的，大多數(shù)人是不愿意思考的，如果內容不能有限時間內抓住用戶，就直接被pass了，還指望消費者思考？想啥呢！
該怎么辦呢？怎么樣才能盡可能的站在消費者角度讓產(chǎn)品說話？
1、福利利益
比如優(yōu)惠，贈品，滿減等，總而言之就是和金錢有關系；你要讓消費者知道用到你的產(chǎn)品有哪些金錢方面的好處。
金錢的利益，無論任何時候，都會直擊人心。
比如：
我用駕駛奧斯汀轎車省下的錢送兒子到格羅頓學校念書————來自一位外交官的匿名信
出自奧斯汀汽車，奧美創(chuàng)始人奧格威之作，傳遞奧斯汀汽車經(jīng)濟實惠、油耗低，省錢的特點。
2、功能利益
即產(chǎn)品的功能，能帶給消費者的好處；消費者購買產(chǎn)品，其實是滿足自我需求。
比如保健品廣告內容
就是很清楚明了的告訴消費者，用了我的產(chǎn)品可以滿足你什么樣子的需求。
3、品牌利益
就像我們現(xiàn)在經(jīng)常買一款產(chǎn)品的時候，都會思考哪個牌子的不錯。
所以營造品牌利益的話，可以從企業(yè)的背書，行業(yè)獲獎背書，專業(yè)能力的背書，用戶口碑的背書等等，讓用戶對于品牌產(chǎn)生信任，相信自己買到的絕對是好東西。
就比如李佳琦給用戶評測的口紅要么是大牌，要么是國內小眾品牌，都是經(jīng)過權威檢測，用戶口碑驗證的。
類似的品牌利益廣告語還有如下案例：
拼多多 3億人都在拼的購物APP
唯品會注冊會員突破一億
火山小視頻 *億人都在玩
人都是有從眾心理的，下單前，先看評論是很多人的購物必須步驟，就是想看下大家的口碑如何，大家說好，才是真的好，更何況都是幾億人在用，肯定不會差。
對于營銷人來說，你的產(chǎn)品利益點，真的對用戶說清楚了嗎？