既然是在知乎這個平臺做網(wǎng)絡(luò)營銷，首先就和大家先聊聊：
一.知乎是一個怎樣的平臺：
怎么理解這個數(shù)據(jù)呢。
知乎日活4500萬，抖音超過4億。可以簡單理解為，知乎的體量是抖音的十分之一。
B站日活5000萬，和知乎比較接近。
總結(jié)：大概可以理解為知乎和B站是一個量級的產(chǎn)品，比抖音這種現(xiàn)象級產(chǎn)品差的還比較多
洞察：
70分鐘人均訪問時長，意味著什么？ 這不是抖音的純娛樂，如果硬說是娛樂的話，也可以說這是一種知識娛樂。
這說明，知乎的用戶，幾乎全部是具有長圖文閱讀能力的。（不要笑，長圖文閱讀確實(shí)是一種能力，你身邊的一多半人，可能都不具備這種能力）
知乎可能是唯一一個可以讓用戶看完你的2萬字的超長廣告的平臺（手動汗）。
排名第二的可能就是微信公眾號了吧，但是太長也不行。
我們再來看看知乎的用戶畫像：
知乎用戶畫像
解讀：
男女比例還是較為均勻的。不像很多人想象的，都是一堆IT男在玩知乎。
2. 65%是25歲-39歲，年齡總體比B站大一些，極具消費(fèi)能力。（當(dāng)然，B站用戶年齡層也可以理解為極具潛力）
3. 一二線城市占比合計(jì)66.47%
另外還有一個數(shù)據(jù)，要跟大家分享的是，80%以上知乎用戶，是本科以上學(xué)歷。
（高學(xué)歷、和一二線城市，和抖音、快手、拼多多的下沉用戶相比有顯著區(qū)別）
所以，我們看到了一個什么現(xiàn)象：
具有高學(xué)歷、高消費(fèi)能力的人，是知乎的中堅(jiān)力量。（畢竟是“人均年薪百萬”的我乎）
這部分人，雖然具有高消費(fèi)能力，但是因?yàn)榫邆溟L圖文閱讀能力，喜歡獲得新知識，所以，相對來說，不容易被收智商稅，不容易被打動。
因此，冬蟲夏草、燕窩之類，在知乎可能會不太好混
二. 那么什么樣的產(chǎn)品適合在知乎營銷呢？
總結(jié)下來，我們認(rèn)為適合在知乎營銷的產(chǎn)品，主要符合以下兩類：
客單價(jià)比較高。
比如，79塊的牛肉條就跟適合在抖音做營銷。但是2000塊的降噪耳機(jī)，4000元的電視機(jī)，就跟適合在知乎做營銷。
2. 決策鏈長。
基于剛才說的客單價(jià)高的特點(diǎn)，所以，需要經(jīng)過反復(fù)對比做出最終選擇的產(chǎn)品，通常也跟適合知乎營銷。不僅僅是實(shí)體的產(chǎn)品比如高檔美妝產(chǎn)品、數(shù)碼電器、精密儀器、工業(yè)機(jī)器，還包括金融、教育、旅游等無形的服務(wù)。
所以，如果您的產(chǎn)品符合以上2個特點(diǎn)，就很適合在知乎做網(wǎng)絡(luò)營銷。