新手如何寫(xiě)文案？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案怎么寫(xiě)吸引人？
我的經(jīng)驗(yàn)是一學(xué)，二抄，三練。
學(xué)什么？
一、學(xué)理論，學(xué)框架。
寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)文案其實(shí)是有一定框架的，所以對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，我個(gè)人覺(jué)得先掌握必要的基礎(chǔ)理論是很有必要的。
任何的一項(xiàng)技能都有其方法論，而理論是指導(dǎo)實(shí)操的方法論。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，
咱們小學(xué)學(xué)1+1=2的時(shí)候，這個(gè)其實(shí)就是加法的理論，是公式，這個(gè)為你后面算100+100奠定基礎(chǔ)的。
我之前做過(guò)兩年時(shí)間的銷(xiāo)售文案培訓(xùn)，幫助過(guò)上百個(gè)學(xué)生學(xué)過(guò)文案。我發(fā)現(xiàn)很多人有個(gè)共通的卡點(diǎn)就是，他們覺(jué)得寫(xiě)文案不知道從哪里開(kāi)始學(xué)。
那么就拿銷(xiāo)售文案來(lái)說(shuō)，它是有一套理論模型的，比如我們常見(jiàn)的AITDA模型，而這套理論就是指導(dǎo)在寫(xiě)銷(xiāo)售信的框架依據(jù)。
也就是說(shuō)一個(gè)新手在開(kāi)始學(xué)之前，是很有必須弄懂這個(gè)理論模型的每個(gè)環(huán)節(jié)是什么意思，為什么要那么去設(shè)計(jì)，當(dāng)把這5個(gè)步驟搞明白了，然后進(jìn)行拼裝組合，很容易就能寫(xiě)出一封能夠收錢(qián)的銷(xiāo)售信。
比如你去分享很多銷(xiāo)售文案的時(shí)候，他們都是在按著這個(gè)理論模型寫(xiě)的，
第一步，抓住用戶的注意力，有的是用故事、有的是用案例、有的是用反常理的觀點(diǎn)等等。
第二步，引起對(duì)方的興趣。得讓用戶讀了這句有想要馬上讀下一句的興趣，
第三步，建立信任。你得通過(guò)文字來(lái)取得用戶的信任和認(rèn)可，一般就會(huì)是介紹自己的權(quán)威、案例、取得的成功等元素來(lái)完成；
第四步，激發(fā)起用戶的欲望。通過(guò)前面一系列的鋪墊，這個(gè)時(shí)候你要讓用戶內(nèi)心燃起“我也要變成那樣”的想法，比如你自己是一個(gè)全球旅游辦公的人，那么就要激起用戶內(nèi)心也想要過(guò)上這樣的生活的欲望。
第五步，促使對(duì)方行動(dòng)。這個(gè)就是臨門(mén)一腳的事情了，你得通過(guò)各種福利、贈(zèng)品、門(mén)檻、優(yōu)惠等等，并給出明確的行動(dòng)指令，促使對(duì)方立即按照你的要求去行動(dòng)。
OK，你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，這就是咱們寫(xiě)銷(xiāo)售文案的理論模型之一，當(dāng)然不同類(lèi)型的文案寫(xiě)法會(huì)有所不同，理論模型也會(huì)有所不同。
新手如何寫(xiě)文案？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案怎么寫(xiě)吸引人？
二、臨摹抄寫(xiě)，學(xué)習(xí)框架
為什么要抄文案呢？
很簡(jiǎn)單，這就像我們小時(shí)候剛學(xué)寫(xiě)字的時(shí)候，字寫(xiě)得都比較丑，然后家長(zhǎng)就會(huì)讓我們練習(xí)字帖，跟著字帖一筆一劃的寫(xiě)，堅(jiān)持練一段時(shí)間，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)自己寫(xiě)的字竟然好看很多了。
學(xué)習(xí)文案也是一樣的，很多新手是沒(méi)有自己的框架系統(tǒng)的，
大多時(shí)候腦子都是一些零星的碎片，很難去將其組裝成一篇完整的文案，這個(gè)時(shí)候你就需要一套框架去將它們組裝起來(lái)。
所以，臨摹的時(shí)候要注意，一定要去臨摹大師的作品，臨摹一些經(jīng)典的作品，
我記得我在2013年那會(huì)兒剛從一個(gè)程序員轉(zhuǎn)型到一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人，開(kāi)始接觸文案的時(shí)候，我的導(dǎo)師找個(gè)3篇非常經(jīng)典的文案讓我每天去抄寫(xiě)，最少要抄16遍（其實(shí)最后我抄了至少32遍），
一開(kāi)始的時(shí)候也是覺(jué)得抄文案好枯燥無(wú)味，內(nèi)心浮躁，像剛上一年級(jí)的小學(xué)生一樣坐不住，抄半個(gè)小時(shí)就耐不住性子了，
但真的用心去抄的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)那么浮躁了，而且也慢慢體會(huì)到了一些樂(lè)趣，比如開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己能夠按照理論模型去拆解文案了，并且開(kāi)始站在一個(gè)讀者的角度去感受文案，當(dāng)抄多了之后就開(kāi)始把自己當(dāng)成是作者那樣去思考文案中哪些地方寫(xiě)得好，哪些地方換了是自己要怎么去寫(xiě)等等。
所以，反復(fù)的去抄一些經(jīng)典作品，對(duì)于缺乏寫(xiě)作系統(tǒng)框架的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可以嘗試的方法，畢竟我們一開(kāi)始都是從模仿，再到優(yōu)化，最后才會(huì)有創(chuàng)作創(chuàng)新。
練什么？
三、練習(xí)組裝，練習(xí)一氣呵成寫(xiě)完一篇完整的文案
平時(shí)我喜歡看警匪片，這里面往往都有一些環(huán)節(jié)是演一些警察組裝武器的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程我非常喜歡看，覺(jué)得他們好厲害，酷比了。
發(fā)現(xiàn)那些凡是很厲害的人，他們組裝起來(lái)的速度，熟練度都非常高，總是能在最短的時(shí)間內(nèi)完成組裝，并且擊斃敵人。
這個(gè)用在我們寫(xiě)文案中也是一樣的，
當(dāng)你平時(shí)有去抄寫(xiě)一些經(jīng)典作品之后，你需要做的就是遵循文案的理論模型，開(kāi)始去拆解，嘗試一個(gè)部分一個(gè)部分的去寫(xiě)，完了之后再去組裝起來(lái)。
你在反復(fù)練習(xí)一段時(shí)間之后，就要給自己增加適當(dāng)?shù)碾y度，
比如嘗試去一次性寫(xiě)一篇完整的文案出來(lái)，一開(kāi)始可以不用要去自己寫(xiě)得很完美，但是一定要是按照框架和理論模型去寫(xiě)出來(lái)的。
這樣子去重復(fù)訓(xùn)練，每天都練習(xí)，一個(gè)月之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)步非常大。
我自己當(dāng)初練了一周，嘗試寫(xiě)了一篇文案去收錢(qián)，結(jié)果大大出乎我的意料，一篇不到一千字的文案盡然12小時(shí)內(nèi)收到了近40筆訂單，有的付200，有的付1000。當(dāng)時(shí)我開(kāi)心慘了，一口氣去買(mǎi)了3罐可樂(lè)喝了。那可是自己第一次用自己寫(xiě)的文案去收錢(qián)了。
所以，很多事情其實(shí)沒(méi)那么難，只要你想去做，愿意去付出精力專(zhuān)研，就會(huì)變得很容易。
另外在一個(gè)就是要學(xué)會(huì)不斷的去“進(jìn)貨”，
很多時(shí)候我發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生他們感覺(jué)沒(méi)東西寫(xiě)，其實(shí)就是輸入太少了。
要解決這個(gè)問(wèn)題就是不斷的給自己的大腦里面裝入干貨，
你可以平時(shí)多讀讀與行業(yè)相關(guān)的書(shū)籍，也可以多收集一些寫(xiě)作素材，甚至可以羅列出100個(gè)自己要去寫(xiě)的主題，
我平時(shí)喜歡做的事情就是，當(dāng)我要研究某個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，
我會(huì)第一時(shí)間找出該領(lǐng)域的100個(gè)問(wèn)題，然后開(kāi)始去圍繞這些問(wèn)題寫(xiě)作，或者是收集素材。
這樣的好處是，我每天都可以有東西寫(xiě)，就像現(xiàn)在，我每天都會(huì)寫(xiě)3000-5000字，
我在自己電腦文件夾里面有個(gè)專(zhuān)門(mén)的寫(xiě)作文案夾，里面就是放著即將要寫(xiě)的主題和素材，
當(dāng)對(duì)某個(gè)主題有興趣的時(shí)候，很快就可以寫(xiě)出來(lái)。
就像現(xiàn)在寫(xiě)這篇文章，我其實(shí)也沒(méi)有任何準(zhǔn)備，因?yàn)槠綍r(shí)有關(guān)注這方面的問(wèn)題，所以拿起手機(jī)臨時(shí)就能寫(xiě)一些自己的想法和經(jīng)驗(yàn)。