網(wǎng)絡(luò)推廣的工作內(nèi)容是什么？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣員的日常工作是什么？
分享一下我的個(gè)人經(jīng)歷：
我在軟件公司網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)做了十多年，從一開(kāi)始懵懵懂懂到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)中經(jīng)歷過(guò)很多苦惱和心酸。十多年換了四五份工作，真正做得時(shí)間長(zhǎng)的就在上一家，算起來(lái)七八年吧。大小公司對(duì)推廣這塊的定位和要求都不同。
中小型企業(yè)：更關(guān)注的是咨詢(xún)轉(zhuǎn)化，客戶(hù)轉(zhuǎn)化。十多年前做個(gè)EDM都可以獲得不少咨詢(xún)和客戶(hù)轉(zhuǎn)化，特別是國(guó)外的客戶(hù)，尤其重視EDM的推廣。后來(lái)發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)這條路走不通，因?yàn)閲?guó)內(nèi)用郵箱聊業(yè)務(wù)的少之又少。所以思來(lái)想去，我們決定“轉(zhuǎn)型”。那時(shí)候剛好SEO，SEM興起，大家都希望通過(guò)這些渠道分得一杯羹。確實(shí)，經(jīng)過(guò)一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，SEO和SEM帶來(lái)的轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)了突破。做SEO和SEM都是手工去做的，百度的產(chǎn)品（知道、貼吧、百科等等），論壇、博客之類(lèi)都做一通。那時(shí)候發(fā)布和收錄都容易，做起來(lái)得心應(yīng)手?？墒菚r(shí)代在發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣的手段也在不斷變化，尤其是我們做市場(chǎng)這行，隨時(shí)都要跟上潮流和趨勢(shì)。接下來(lái)，就是微信興起了。但是對(duì)于微信的運(yùn)營(yíng)，靠傳統(tǒng)的方式還是難，沒(méi)有足夠的好友基礎(chǔ)，怎么做也是徒勞。除非往付費(fèi)的方向走?，F(xiàn)在，自媒體，社交媒體，軟文等等各種渠道日新月異，雖然以往有一定的積累，但是永遠(yuǎn)追不上新的潮流。
大型企業(yè)：更關(guān)注的是品牌。其實(shí)大公司已經(jīng)有自己的一套運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)法則，線下的拓客已經(jīng)足夠這類(lèi)企業(yè)生存，他們更想瓜分的是線上這塊大蛋糕。短短幾年間，線上推廣從免費(fèi)為主，專(zhuān)為以付費(fèi)為主。沒(méi)有足夠的費(fèi)用支撐，是很難與其它公司競(jìng)爭(zhēng)的。除非你有足夠的時(shí)間去等待轉(zhuǎn)化。
我個(gè)人認(rèn)為，免費(fèi)和付費(fèi)的渠道還是得結(jié)合來(lái)做。尤其對(duì)于推廣初期的企業(yè)，免費(fèi)的推廣轉(zhuǎn)化慢，不能滿(mǎn)足老板和公司的需求。付費(fèi)的轉(zhuǎn)化快，但留存率低，在推廣的時(shí)候，客戶(hù)一波接著一波來(lái)，錢(qián)燒完之后呢，銷(xiāo)聲匿跡了。
免費(fèi)的渠道，像上面提到的都可以做。關(guān)鍵的幾點(diǎn)是：找準(zhǔn)收錄好或者曝光量大的平臺(tái)來(lái)做。如果做了，但沒(méi)足夠的曝光和收錄，做了也是徒勞無(wú)功。另外，了解清楚每個(gè)平臺(tái)的發(fā)布規(guī)則和特性，盡可能留聯(lián)系方式，不然看了一堆內(nèi)容，但沒(méi)法聯(lián)系上你，豈不是白費(fèi)功夫？臨門(mén)一腳，請(qǐng)注意收客。
付費(fèi)的渠道就見(jiàn)仁見(jiàn)智了，百度系，頭條系，騰訊系，阿里系的都可以做。前提是分析好每個(gè)平臺(tái)的人群，定位，找準(zhǔn)之后再開(kāi)始，把錢(qián)用在刀刃上?，F(xiàn)在已經(jīng)不是一家獨(dú)大的時(shí)候，注意布局好每個(gè)平臺(tái)的流量和轉(zhuǎn)化，一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，結(jié)果會(huì)有意想不到的驚喜。
千萬(wàn)不要被老板牽著鼻子走，相信自己才是專(zhuān)業(yè)的。被老板批很正常，但批完之后自己再想想是否做足了？做好了？如果還沒(méi)有，請(qǐng)及時(shí)改正，每一次的調(diào)整都是進(jìn)步的過(guò)程，請(qǐng)好好珍惜。
本人現(xiàn)在已經(jīng)建立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣，特別擅長(zhǎng)軟文推廣。希望以上的分享可以給你幫助，歡迎一起來(lái)學(xué)習(xí)溝通。