網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有哪幾種？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式是什么？
在80年代的時(shí)候，物資相對(duì)匱乏，只要有貨都能賺錢。在00年代，誰(shuí)的店鋪多位置好就能賺錢。隨著科技和社會(huì)的發(fā)展，大規(guī)模的機(jī)械化讓我們的很多產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷成了很多企業(yè)的難題。當(dāng)下是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，因其用戶數(shù)量巨大、沒(méi)有時(shí)間和地域的限制、靈活度高有針對(duì)性高等特點(diǎn)，成為很多企業(yè)的營(yíng)銷陣地。
前幾天和朋友聊天，說(shuō)到營(yíng)銷上的問(wèn)題，都說(shuō)現(xiàn)在很多企業(yè)都在面臨銷售壓力大，尤其加上今年疫情的影響消費(fèi)緊縮，線下消費(fèi)低迷，想通過(guò)線上解決銷售困境。他們問(wèn)我做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這么多年，有什么好的方法和建議，我想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然有多有事，但非常熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的并不多。我回來(lái)總結(jié)了一下，今天就給大家分享如何用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法解決企業(yè)銷售難題。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我一般有八個(gè)步驟，我稱之謀劃哥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷八步驟。
第一步驟是確定目標(biāo)客戶畫像（地域、年齡、興趣愛(ài)好等）
第二步驟找出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和差異化賣點(diǎn)；（品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等）
第三步驟根據(jù)目標(biāo)客戶畫像和產(chǎn)品特點(diǎn)做出好的創(chuàng)意；（需要具體情況具體分析，可在下方留言咨詢）
第四步驟把創(chuàng)意做成載體呈現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前（文字、圖文、圖片、視頻、網(wǎng)頁(yè)、h5、APP等等）；
第五步驟：選擇傳播媒介把載體推送給目標(biāo)客戶；
（1、私人媒介類：各大自媒體粉絲較多的號(hào),，常見的有微信公眾號(hào)、微博號(hào)、百家號(hào)、頭條號(hào)、大魚號(hào)、一點(diǎn)資訊、企鵝號(hào)、網(wǎng)易頭條、搜狐號(hào)、鳳凰頭條、抖音號(hào)、快手號(hào)、小紅書號(hào)、B站up主、優(yōu)酷號(hào)、視頻號(hào)、微視號(hào)、qq群、微信群、淘寶直播、美拍、映客、喜馬拉雅號(hào)等等。
2、公共媒介類：搜索系-百度、360、搜狗、UC神馬、百度愛(ài)采購(gòu)、百度知了、seo等。社交系- 騰訊朋友圈、qq、新浪微博、陌陌、脈脈等。視頻系-抖音、快手、西瓜、火山、刷寶、微視、小紅書、B站、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻等。音頻系-喜馬拉雅、酷我、酷狗、qq音樂(lè)等。電商系：天貓?zhí)詫殹?688、支付寶、京東、拼多多、美團(tuán)、美團(tuán)外賣、餓了么等。分類信息類：58同城、百姓網(wǎng)、各大黃頁(yè)等。APP垂直類-美柚、知乎、豆瓣等。另外還有一些門戶類和直播類的，這些我不太熟悉，就不過(guò)多介紹了）
第六步驟：引導(dǎo)客戶咨詢體驗(yàn)（這和第四步驟關(guān)系很大，最好有一定的優(yōu)惠，客服人員也需要專業(yè)）；
第七步驟：證明產(chǎn)品是客戶所需要的，下單購(gòu)買（銷售人員專業(yè)且有好的客戶案列）；
第八步驟：完善老客戶轉(zhuǎn)介紹流程實(shí)現(xiàn)銷售閉環(huán)（轉(zhuǎn)介紹的肯定是認(rèn)可產(chǎn)品的，所以要讓他介紹得有面子，而且他也能得到好處，建議給他介紹的對(duì)象打折，并且給與轉(zhuǎn)介紹的人一定的積分，不要直接給錢，不然轉(zhuǎn)介紹的人會(huì)有一定的壓力，積分可以升級(jí)客戶等級(jí)，可以讓其升級(jí)后買東西優(yōu)惠力度更大，也可以把積分給客戶兌換成轉(zhuǎn)介紹人喜歡的禮物，這樣也是變相的給錢）