網(wǎng)絡(luò)營銷包含的東西太多，各種各樣的營銷方式又層出不窮，軟文營銷的確是不太起眼的一個(gè)。但也許又不是，因?yàn)檐浳?，在很多市場推廣過程中都需要運(yùn)用到，比如說發(fā)布新聞，做直播，做新媒體運(yùn)營，哪一種能離得開“文”？
今年很多人都在問我關(guān)于軟文營銷的事，可能因?yàn)檎麄€(gè)大環(huán)境的原因，今年初的疫情影響，導(dǎo)致很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向線上做推廣，而軟文推廣是線上推廣必不可少的一部分。其實(shí)軟文發(fā)稿看起來是一件不太難的事，在很多人看來就是寫文章，發(fā)文章的事情。開始的時(shí)候，我也是這么認(rèn)為，但接觸之后，經(jīng)過自己的摸索下來，才發(fā)現(xiàn)里面大有文章，很多技巧并不是三言兩語能夠說得清楚，沒有人教這些東西，而且也并非教一兩次就能完全理解。
仔細(xì)想想，今年找我去做軟文發(fā)稿的企業(yè)雖然還不算太多，但總體來說，企業(yè)是靠譜的。在跟他們聊的過程當(dāng)中，能看到這個(gè)需求是剛性的，即便一家完全不懂這塊的企業(yè)，聽了之后，會引起他們思考，分析，進(jìn)而行動(dòng)。尤其是現(xiàn)在大環(huán)境的需要，我想這個(gè)風(fēng)口是對了。借此機(jī)會，我大概梳理了一下軟文發(fā)稿的一些經(jīng)驗(yàn)，分享出來。
軟文營銷基本步驟與技巧
在我看來，這里面的內(nèi)容適合這些人群去了解：
1. 中小企業(yè)、初創(chuàng)公司負(fù)責(zé)人
2. 市場，營銷等部門的相關(guān)人員
3. 想自己創(chuàng)業(yè)的人
希望以下內(nèi)容可以引起大家一點(diǎn)興趣，一起探討，分享軟文營銷，線上推廣的心得。
一、軟文發(fā)稿有何必要性？
什么是軟文發(fā)稿？
軟文發(fā)稿，顧名思義，就是軟文發(fā)布。簡單來講，就是把軟文發(fā)布到各類的渠道。軟文，是一種軟性文章，可以通過樸實(shí)或者華麗的語言文字創(chuàng)作，以廣告植入的方式，把所需要宣傳的東西轉(zhuǎn)換成普通大眾所能理解和接受的描述，引起人們的關(guān)注和了解，在這個(gè)傳播的過程中，達(dá)到提高知名度，提高企業(yè)形象，提高購買轉(zhuǎn)化的目的。軟文發(fā)稿是宣傳的其中一種方式，一般來說，我會把軟文發(fā)稿分為兩部分，一部分是以建立品牌認(rèn)知，傳播品牌為目的的；另一部分，是通過軟文優(yōu)化和發(fā)布，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在搜索引擎提高排名，增加收錄的效果。兩種都是相輔相成，不可劃缺。
為什么要做軟文推廣？
以上講了軟文發(fā)稿的一些目的。這正是做軟文發(fā)稿、軟文推廣的意義所在。
軟文發(fā)稿必要性
1. 提高企業(yè)或產(chǎn)品知名度，吸引顧客
通過文章傳播到各類網(wǎng)站，讓大眾對所宣傳的東西先有大概的認(rèn)知。今天的大眾已經(jīng)很聰明了，他們懂得自己去獲取資料，通過一個(gè)小小的認(rèn)知，自己再去搜集資料更深入地了解。在這個(gè)過程當(dāng)中，相當(dāng)于知名度已經(jīng)慢慢在大眾心目中滲透了。軟文傳播做得好的一點(diǎn)就是，她在不知不覺中把顧客帶入情景，能做到這一點(diǎn)，那軟文發(fā)稿的其中一個(gè)目的就達(dá)到了。
2. 搜索引擎排名和收錄
互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，大家想了解某一樣?xùn)|西，都會通過上網(wǎng)，去搜索引擎找。發(fā)出去的軟文有沒有第一時(shí)間出現(xiàn)在大家搜索的詞條中，展示在搜索結(jié)果的前列，會影響大眾對企業(yè)或者產(chǎn)品的印象。利用發(fā)稿媒體的高權(quán)重獲得搜索引擎收錄，進(jìn)一步提升用戶的搜索展現(xiàn)效果。按照正常人的查找習(xí)慣，會優(yōu)先了解排名前列的文章或者頁面。所以通過一些優(yōu)化措施，實(shí)現(xiàn)在搜索引擎獲得排名靠前的目的，效果顯而易見。
3. 網(wǎng)站SEO優(yōu)化
通過軟文發(fā)稿，增加媒體網(wǎng)站外鏈，是做網(wǎng)站優(yōu)化的重要措施。這部分會涉及到網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站優(yōu)化維護(hù)等一系列事項(xiàng)。這里暫不一一展示。
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通過哪些方式來發(fā)稿
一般發(fā)稿的方式主要有三種：
1. 媒體網(wǎng)站編輯直發(fā)：這種方式是由媒體網(wǎng)站來主導(dǎo)的，因?yàn)檫@些媒體網(wǎng)站都有自己的站長，編輯之類。他們會對網(wǎng)站上的文章進(jìn)行把控，一般由他們自己來安排發(fā)布。這種直發(fā)的好處是，如果好的文章，會被放到網(wǎng)站很好的位置，這篇文章的曝光就有保障了。但是這種不容易發(fā)，特別是一些新聞性比較強(qiáng)的網(wǎng)站，會對文章熱度、文章新鮮度、文章權(quán)威性等等進(jìn)行考慮，一般編輯都需要對文章進(jìn)行精挑細(xì)選，不是普通大眾能搞定編輯的。嚴(yán)格來講，編輯也不對外找文章去發(fā)軟文到網(wǎng)站上。
2. 軟文代發(fā)公司：這類公司主要是幫用戶發(fā)稿到各類網(wǎng)站，比如門戶網(wǎng)、新聞網(wǎng)、地方網(wǎng)、行業(yè)站等等。用戶不需要逐個(gè)網(wǎng)站去找編輯發(fā)稿，也不需要自己來發(fā)。只需要提供文章，就可以讓他們發(fā)稿。宏科軟文就是這類，專門負(fù)責(zé)文章代發(fā)。發(fā)稿媒體可以自由選擇，發(fā)完之后，有發(fā)布報(bào)告可查，比如發(fā)了哪些媒體網(wǎng)站，每一條的網(wǎng)頁鏈接，收錄的效果等等都能提供。當(dāng)然，并非沒有任何要求的，無論發(fā)到哪里，通過什么渠道去發(fā)，最好都保證文章的質(zhì)量度，這樣效果才會顯而易見。
3. 軟文發(fā)稿平臺：這種主要是商家提供平臺給用戶去發(fā)稿，選好哪個(gè)平臺之后，需要自己去做發(fā)布的工作，一方面要熟悉平臺功能操作，另一方面要自己把控發(fā)布過程和質(zhì)量。如果自己有足夠的時(shí)間和精力的話，可以考慮自己去操作發(fā)布，但如果發(fā)布量比較大，應(yīng)付不過來，建議還是找宏科軟文這樣專業(yè)的代發(fā)公司，不僅節(jié)省市場營銷人員的時(shí)間和精力，而且也能對總體產(chǎn)出效果進(jìn)行及時(shí)分析，開展更多的推廣項(xiàng)目。
以上就是我對于軟文營銷的見解，軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中一種常用的方式，除了軟文營銷，我們還可以做視頻營銷，微信營銷等等，如果你們想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程，都可以直接加我的微信：smxy81 ?我免費(fèi)發(fā)給你我們10年總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)給你學(xué)習(xí)。