網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段,將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞,因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一?;ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件,不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上,還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。
小張有一家茶葉實(shí)體店,生意一般,能夠維持而已。她想到了網(wǎng)上銷售,開了個(gè)淘寶店,價(jià)格自然優(yōu)惠,貨品也很齊全,可就沒人來,一個(gè)月下來,成交量為零。雖然她也花錢在網(wǎng)站上打了廣告,可依然無效。
后來她到一些茶葉愛好者聚集的論壇里去發(fā)點(diǎn)帖子,發(fā)些關(guān)于自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,還有如何選擇好茶葉的經(jīng)驗(yàn),發(fā)一個(gè)帖子后,隔幾天自己再更新內(nèi)容。那個(gè)月她正好去浙江收春茶,每天她都固定到論壇里去發(fā)布關(guān)于自己如何選茶葉的過程,而且還發(fā)布了一些照片,讓大家看看茶葉,品評一下是否選對了,價(jià)格是不是合適。而且會(huì)留下些破綻,讓那些茶葉愛好者認(rèn)為小丹同志的茶葉買貴了,這個(gè)茶葉不值這個(gè)價(jià)!
其實(shí)不然,事實(shí)上并不是真的買錯(cuò)了,這不過是個(gè)破綻,當(dāng)然破綻絕對不會(huì)是原則性的,而是讓大家覺得都在幫助小張,幫助她進(jìn)步,幫助她創(chuàng)業(yè)。一來二去,她和這些論壇里的人都成為朋友,她“成長”得很快,短短半個(gè)月的收茶過程中,她就成為論壇里的茶道高手。自然她的店子也就在這些人中有了口碑,一個(gè)真正茶道高手的店子,價(jià)格又便宜,自然受歡迎。而這些論壇里的朋友也開始喜歡到她的網(wǎng)店里訂購一些茶葉,同時(shí)介紹自己的朋友去買茶。剛開始不過是一包茶葉的小單,之后逐步開始有大單,一訂就是幾萬。這樣短短幾個(gè)月,生意紅火起來?,來自全國各地的訂單讓朋友每天都在發(fā)貨,忙得不亦樂乎。其實(shí)就這么簡單,這樣的信息發(fā)布,效果卻比花錢好上百倍。
思考題:
1.通過以上案例,談?wù)勀銓π畔l(fā)布的認(rèn)識(shí)。
2.論壇內(nèi)的信息發(fā)布和網(wǎng)站廣告有什么區(qū)別?