什么是內(nèi)容營(yíng)銷？?jī)?nèi)容營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么？
內(nèi)容營(yíng)銷是運(yùn)用文字、圖片、動(dòng)畫和視頻等介質(zhì)，傳達(dá)企業(yè)的相關(guān)的內(nèi)容來(lái)給用戶傳遞信息，從而促進(jìn)銷售的一種手段方式。內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是帶動(dòng)內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的很多成分都不是新東西，這個(gè)概念卻一夜之間得到很多人的關(guān)注，在我看來(lái)：這是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和內(nèi)容之間的錯(cuò)位終于得到人們重視的結(jié)果。
之前，比起內(nèi)容，人們更注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，而如今基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)基本完成，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價(jià)值就顯現(xiàn)出來(lái)了。
人們重新注重內(nèi)容，開始思考內(nèi)容的價(jià)值與特點(diǎn)，以及內(nèi)容對(duì)于商業(yè)的意義，這就是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)被強(qiáng)調(diào)的原因。內(nèi)容經(jīng)濟(jì)越來(lái)越受到重視，作為一個(gè)在內(nèi)容行業(yè)從業(yè)十幾年的老鳥，今天我要結(jié)合我的親身經(jīng)歷，與大家分享內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的四個(gè)主要特點(diǎn)。
第一點(diǎn)：基礎(chǔ)設(shè)施是骨架，內(nèi)容是血液。
互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是基礎(chǔ)設(shè)施的戰(zhàn)爭(zhēng)，十年以前，大多數(shù)人才剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)，基礎(chǔ)設(shè)施不完備，這就帶來(lái)了三個(gè)影響：
第一、互聯(lián)網(wǎng)本身就提供了新鮮感，那時(shí)候的用戶尚未像今天一樣見多識(shí)廣，容易厭倦；
第二、互聯(lián)網(wǎng)驟然帶來(lái)了大量的信息，用戶還沒(méi)有學(xué)會(huì)甄別和篩選；
第三、很多商業(yè)經(jīng)濟(jì)的效率不高，比起精耕內(nèi)容，提供基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)更能擊中用戶的痛點(diǎn)；
前兩點(diǎn)給了低質(zhì)量的內(nèi)容生存的空間，第三點(diǎn)將資本與人才吸引到建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施與平臺(tái)上。于是在過(guò)去的幾年里，我們看到大量做基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)的公司大獲成功。
這些基礎(chǔ)設(shè)施是加速器，服務(wù)于商業(yè)與經(jīng)濟(jì)，大大提高了商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的運(yùn)行效率，然而內(nèi)容是基礎(chǔ)設(shè)施與商業(yè)活動(dòng)的連接器，效率提升上來(lái)之后，人們才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容已經(jīng)被忽略得太久了。
更多的人經(jīng)過(guò)了幾年的洗練，品味越來(lái)越高，人們不再滿足于低質(zhì)量的內(nèi)容，認(rèn)知的升級(jí)帶來(lái)了消費(fèi)的升級(jí)，品質(zhì)和獨(dú)特性代替了價(jià)格，成為很多人消費(fèi)時(shí)最看重的因素。
基礎(chǔ)設(shè)施就像是骨骼，而內(nèi)容是血液。今天人們強(qiáng)調(diào)內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，其實(shí)是長(zhǎng)期忽視內(nèi)容的價(jià)值后，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一次補(bǔ)血。
第二點(diǎn)：先是更多，隨后是更優(yōu)質(zhì)。
剛才我們講到，用戶的認(rèn)知升級(jí)提高了用戶對(duì)于內(nèi)容的篩選能力，人們先是想看到更多，但隨著人們見多識(shí)廣，對(duì)于低質(zhì)量的內(nèi)容容忍程度就變得越來(lái)越低，這就要求我們轉(zhuǎn)換對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)的要求：
首先是要求更多，但隨后是要求更優(yōu)質(zhì)。
我舉一個(gè)例子：
中國(guó)最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站是龍的天空，曾經(jīng)盛極一時(shí)。它所做的是提供一個(gè)平臺(tái)，允許用戶在上面寫自己想寫的東西，發(fā)表出來(lái)與大家分享。但整個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)作者是沒(méi)有收益的。也就是我們今天說(shuō)的 UGC，用戶生產(chǎn)內(nèi)容。
這就導(dǎo)致比起讀者想看什么，創(chuàng)作者更關(guān)注的是自己想寫什么。而且是想寫的時(shí)候?qū)?，不想寫的時(shí)候就不寫了。這就導(dǎo)致斷更的小說(shuō)特別多。
當(dāng)然開始的時(shí)候讀者對(duì)此是能夠容忍的，因?yàn)闆](méi)有其他的競(jìng)爭(zhēng)者，以前是看不到這么多的東西的，讀者追求的是有的看就好。
但隨之而來(lái)的幻劍書盟和起點(diǎn)中文網(wǎng)，他們發(fā)明了 VIP 機(jī)制，這個(gè)機(jī)制要求讀者每看一千字，付出兩分錢到三分錢，積少成多，得到的收入由網(wǎng)站和作者分成。