如何做網(wǎng)絡營銷推廣計劃？網(wǎng)絡營銷推廣計劃怎么做？
網(wǎng)絡營銷推廣計劃——背景分析
撰寫推廣計劃時可以從企業(yè)文化、服務宗旨入手，詳細介紹企業(yè)背景以及目前企業(yè)存在的優(yōu)勢，企業(yè)主打產(chǎn)品在市場上占據(jù)的優(yōu)勢，最后以企業(yè)的愿景以及未來的發(fā)展目標結(jié)尾。
網(wǎng)絡營銷推廣計劃——品牌定位
網(wǎng)絡推廣短期來看是為了單純的獲客，但從長遠角度出發(fā)是為了在互聯(lián)網(wǎng)上建立起自己的品牌。而作為一個推廣計劃制定者，我們的目標必須是要長遠的，我們一定要有清晰的品牌定位。
品牌定位可以分為三個部分
我是干嘛的?
簡單來說就是你企業(yè)的slogen，就拿我自己的公司來說，我的slogen就是：讓營銷變簡單，這一句話就能讓人明白，我是做網(wǎng)絡營銷的，我的定位就是讓營銷變得簡單。
再比如拼多多，“拼多多，拼的多，省的多”這一句話就讓人從這里我知道了它是拼多多，而且能省錢。這就是它的核心定位，能省錢。
其實很多企業(yè)已經(jīng)有了自己的品牌定位，在制定推廣計劃時只需要體會就行，但是對于初創(chuàng)型的企業(yè)而言，就一定要先考慮到企業(yè)的品牌定位，再去制定下一步推廣計劃。
我的用戶是誰?
你需要了解產(chǎn)品的潛在用戶是誰?有什么痛點?也就是我們常說的用戶畫像該怎么做
構(gòu)建人群畫像的核心工作即是給用戶貼“標簽”
目前最常見的人群畫像涵蓋以下三個維度：
社會屬性： 年齡，性別，地域，學歷，職業(yè)，婚姻狀況，住房車輛等。
生活習慣： 運動，休閑，旅游，飲食起居， 購物，游戲，體育，文化等。
消費行為：消費金額、消費次數(shù)、消費時間、消費頻次等(基于產(chǎn)品)。
建立人群畫像的三個步驟：獲取用戶數(shù)據(jù)→細分用戶群體→構(gòu)建用戶畫像
其中用戶數(shù)據(jù)包括靜態(tài)數(shù)據(jù)和動態(tài)數(shù)據(jù) ，靜態(tài)數(shù)據(jù)就是用戶不會輕易改變的數(shù)據(jù)，如社會屬性，生活習慣等，可以通過電話訪談，問卷調(diào)查，網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析等方式獲得。
動態(tài)數(shù)據(jù)就是用戶不斷變化的數(shù)據(jù)，一般取決于用戶對于產(chǎn)品的行為反饋，可以通過該產(chǎn)品/網(wǎng)頁的數(shù)據(jù)統(tǒng)計記錄下來，只要產(chǎn)品數(shù)據(jù)埋點足夠完善，需要哪些數(shù)據(jù)就直接從數(shù)據(jù)庫拉取就可以。
細分用戶群體就是通過靜態(tài)數(shù)據(jù)和動態(tài)數(shù)據(jù)給不同的用戶打上標簽，通過標簽的權(quán)重、排列，可以得到很多用戶的標簽，根據(jù)自身產(chǎn)品的需求選擇需要的用戶標簽，找到對應的用戶。
不同產(chǎn)品需求不同的標簽組合，不同的標簽組合也就形成了用戶畫像的模型。
核心競爭力
文案可以騙人，但是自己的核心競爭力不能騙自己。否則就算吸引到用戶也不能有效的轉(zhuǎn)化。例如：百度的核心競爭力是搜索引擎，盡管出現(xiàn)再多的搜索引擎，它依然巍峨不倒。這就是核心競爭力。而你在制定推廣計劃時需要思考你的核心競爭力是什么?就拿seo來說，別人需要一個月的時間優(yōu)化到首頁，而你只需要一天，這就是核心競爭力。
推廣計劃——競品分析
推廣計劃中的競品分析簡單來說就是從分析競爭對手的產(chǎn)品、渠道、團隊配置等
產(chǎn)品分析
產(chǎn)品分析是為了形成差異化競爭，不要浪費不必要的資源。例如SEO優(yōu)化，所有的競品都把宣傳放在效果穩(wěn)定上，那你就可以把宣傳放在優(yōu)化見效快上。
價格也是產(chǎn)品分析時需要考量的因素，如果對比發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品的確具有價格優(yōu)勢，那么就可以在推廣的時候大肆宣傳也不用怕被打臉。雖然現(xiàn)在人人都稱全網(wǎng)最低，但是用戶也不都是傻子了，不是說什么都信的。
渠道分析
你的競爭對手做了那些渠道的推廣?網(wǎng)站、競價、信息流或者其他?做的那些渠道投入的資源如何?自己是否有實力與其競爭?這些問題都是提前分析清楚的。
推廣計劃中這一步分目的就是為了比競爭對手布局更全面，把競爭對手沒有布局到渠道進行布局。
團隊配置
通過團隊配置可以看出該競品對于資源投入的決心。沒事可以通過一些招聘軟件查詢功該公司的招聘信息。對于網(wǎng)站而言，如果是人工編輯，可以通過每日更新的數(shù)量進行大致的判斷。這也是向老板申請資源非常重要的依據(jù)。
推廣計劃——推廣實施計劃
推廣計劃主要分為目標與時間節(jié)點、渠道選擇、資源配置、數(shù)據(jù)監(jiān)控四個部分。
目標和時間節(jié)點
目標一定是要可量化的，比如網(wǎng)站流量一年要達到多少，獲客多少，都是可以量化的指標。其次再把一年的KPI按季度、月度進行拆分。一是方便于階段性的考核，二是拆分之后容易把控整個項目的節(jié)奏。如果某一個階段出現(xiàn)問題可以及時調(diào)整應對。
而時間節(jié)點一般是針對于整個項目的重要歷程。比如網(wǎng)站上線時間、網(wǎng)站改版時間、產(chǎn)品上線時間等等。這些大節(jié)點需要多個部門進行合作，并且會影響這個項目的進程，你想如果網(wǎng)站都不及時上線，哪還有后續(xù)工作可言?因此需要規(guī)劃明確的時間節(jié)點。
渠道選擇
推廣計劃中渠道布局一般可以分為付費取道和免費渠道
付費渠道主要指的就是SEM、信息流、公眾號廣告等等。
免費渠道就有網(wǎng)站、seo、社群、論壇等等，整體來說網(wǎng)站SEO是比較優(yōu)質(zhì)的獲客渠道之一，前提是需要一個靠譜的SEOer，以及資源投入的決心。你可以根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特性以及用戶群體的特性來選擇渠道。
推廣計劃——資源配置
資源配置一般都是根據(jù)目標而來的。比如你要獲取10萬用戶和1萬用戶所用的資源相同嗎?因此在制定好目標之后，一定得思考我需要什么資源和人力來完成這個事情。
我個人喜歡用反推的方式進行資源配置，例如做網(wǎng)站SEO,我可以根據(jù)我已有的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)上一年的數(shù)據(jù)顯示一個SEO站平均每天更新5篇軟文，一周能固定帶來20個線索，有效線索是10個，最終成交的有5個，一個月成交150單。那以此類推，我的推廣計劃中明年一個月要產(chǎn)生300單，那就意味著我至少需要產(chǎn)出10篇軟文，依次來進行資源配置。
資源配置的要點在于對項目的拆解，拆解的越詳細就越清晰每一點需要什么資源。這一點對于做互聯(lián)網(wǎng)項目來說至關(guān)重要。比如你在分析別人的項目時，能夠分析出他所用的資源，那么剩下的就是復制與執(zhí)行力了。
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但是在制定網(wǎng)絡推廣計劃時，還是要根據(jù)自身企業(yè)的實際情況制定，行業(yè)不同，推廣計劃的側(cè)重點也不同，所以你需要根據(jù)自身的企業(yè)及行業(yè)特點，結(jié)合老陽提供的模板，制定一份適合自己的推廣計劃。