大家好，我是瑾梅。
今天給小伙伴們分享一個(gè)創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目——按斤稱玩具
玩具，對(duì)于小孩來(lái)說(shuō)有天然的誘惑力，經(jīng)常在商場(chǎng)看到一個(gè)小小的玩具都要幾十上百元，如果父母不給小孩賣，直接躺地上不起來(lái)，很多家長(zhǎng)都會(huì)迫于無(wú)奈會(huì)買給小孩。
而這時(shí)候，如果你發(fā)現(xiàn)街上有一家玩具論斤賣的店鋪，你會(huì)不會(huì)忍不住進(jìn)去一探究竟呢？
這就和2元店類似的，用很低的單價(jià)吸引人群，然后不同的產(chǎn)品有不同的論斤賣價(jià)格。
比如小玩具13元一斤，大一點(diǎn)的30元一斤。
玩具論斤賣之所以價(jià)格低，是因?yàn)檫@些玩具大多是庫(kù)存積壓的外貿(mào)出口貨或者倒閉、轉(zhuǎn)型玩具廠的庫(kù)存，不少款式已不再流行，所以玩具廠家愿意低價(jià)放貨。
這些玩具廠一般稱作庫(kù)存玩具廠，主要承接傳統(tǒng)制造工廠的樣品玩具、庫(kù)存玩具、工廠毀單產(chǎn)品以及外貿(mào)尾單，回收該類玩具產(chǎn)品后再次批發(fā)給零售商。
只不過(guò)后面零售商照葫蘆畫瓢，在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上加上幾十塊后，再以全場(chǎng)價(jià)多少錢一斤賣出去。
稱斤賣玩具，大家一聽，好像很便宜的樣子，就會(huì)產(chǎn)生一種多買點(diǎn)多買點(diǎn)，不買就虧的心理暗示。
但是，看似實(shí)惠的背后，你可知道，隱藏的反而是驚人的利益。
?浙江金華有一家“論斤賣”的玩具店，店主是28歲的小伙子滕瓊，他從在廣東一家玩具廠上班的親戚處了解到一些玩具廠家處理庫(kù)存玩具論斤賣后，決定做玩具生意。
滕瓊的玩具店主要做批發(fā)生意，貨到后，滕瓊都會(huì)將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具清理出來(lái)，用于免費(fèi)贈(zèng)送或者賣廢品。
然后再以論斤批發(fā)的銷售模式吸引大大小小的店主來(lái)進(jìn)貨，每公斤批發(fā)價(jià)20元，遙控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批。
而零售玩具每公斤分別是30元和40元，無(wú)論是批發(fā)還是零售，客戶都可以隨便挑，然后再稱斤。
一些客戶在幾次拿貨后，發(fā)現(xiàn)他批發(fā)的玩具物美價(jià)廉，現(xiàn)在上門拿貨已很積極。
復(fù)購(gòu)超級(jí)強(qiáng)。
?當(dāng)然，有今日的局面，滕瓊前期也是花費(fèi)了極大的努力去促成，他有兩種銷售渠道。
一是跑線下實(shí)體店，他先是印了名片，向在一些小百貨市場(chǎng)、夜市經(jīng)營(yíng)玩具的攤主推銷他論斤賣的玩具。
剛開始，大家都并不感興趣。直到他告訴對(duì)方，他批發(fā)的這些玩具比你們?nèi)チx烏進(jìn)貨還便宜，且質(zhì)量有保證，攤主們才有了興趣。
二是搞起了自媒體，在人人都可以出名的時(shí)代，他深知可利用這些流量為自己的批發(fā)生意加持，平時(shí)拍了很多產(chǎn)品照片發(fā)布文章，也分享到朋友圈，標(biāo)題寫上13元一斤的玩具，還給大家分享怎么銷售這些玩具的經(jīng)驗(yàn)。
有對(duì)這一行感興趣的，基本都會(huì)留言想要他的聯(lián)系方式，這都是妥妥的精準(zhǔn)客戶。
我翻了下他的視頻，其實(shí)并沒有多華麗的畫面，但貴在真實(shí)二字，讓人一看就有信任感。
薄利多銷與適度讓利，才是“論斤賣”的秘訣
商場(chǎng)里琳瑯滿目的玩具，往往價(jià)格不菲，同款玩具遙控車在商場(chǎng)里要花一百多元，而在他這里稱重之后的價(jià)格是不到40元，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的。
在周圍小區(qū)的居民經(jīng)常會(huì)來(lái)他家的玩具店光顧，一天的利潤(rùn)除去成本初期有500元左右，后來(lái)變得越來(lái)越好，能有1000元一天。
圖片
?大多數(shù)人的潛意識(shí)會(huì)覺得塑料比較輕，稱斤會(huì)比較便宜。?
而實(shí)際上的情況是“論斤賣”的玩具連包裝也一起稱重的，只是比市面上單個(gè)零售賣的玩具便宜一半而已，有些玩具甚至只有20%左右。
所以商家做好商品搭配，通過(guò)走量，是有可利潤(rùn)空間的，對(duì)比拼多多的經(jīng)營(yíng)模式就知道，即使一件只有一元的利潤(rùn)，但只要我賣出十萬(wàn)件，也有十萬(wàn)元的利潤(rùn)，這都是可以做到的。
滕瓊說(shuō)，不管是因?yàn)閮r(jià)格，還是因?yàn)殇N售模式的新鮮，論斤賣的玩具店一開業(yè)，是很容易就顧客盈門的。
所以想做好這個(gè)項(xiàng)目，如果你能找到這類貨源，隨便賣賣都是錢，而且很好出手。能找到好的貨源，就是最大的優(yōu)勢(shì)。
找貨源可以到阿里巴巴、汕頭澄海玩具廠家這些平臺(tái)去找，成本在不虧欠顧客的情況下降到最低，那無(wú)論怎么樣，都是賺的。
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