市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程。接下來(lái)喬選紅博客將為大家分享相關(guān)內(nèi)容，希望能為大家解惑。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要領(lǐng)悟的6個(gè)“更重要”
1、找準(zhǔn)客戶比找到客戶更重要
這點(diǎn)在于你的定位，比如你是定位健康行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，那么，你應(yīng)該鎖定那些非常關(guān)注自身健康的一類人，對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷推廣，而不應(yīng)該認(rèn)為人人都要健康，人人都是你的客戶，因?yàn)橛行┤丝此菩枰】?，但他們卻并不在乎健康!所以，你要找的是對(duì)健康意識(shí)強(qiáng)，并且有一定消費(fèi)能力的人，這樣才會(huì)增加你營(yíng)銷的成功概率。所以找準(zhǔn)客戶比找到客戶更重要。
2、了解人性比了解產(chǎn)品更重要
什么是人性，人性實(shí)在有太多了，男人好色、女人愛美、貪婪、趨利避害等等這些都是人類底層的基因，比如，我們常說(shuō)的魚餌營(yíng)銷就是利用了貪婪的人性，通過(guò)免費(fèi)來(lái)吸引人們的關(guān)注。
3、搞清價(jià)值比搞清價(jià)格更重要
價(jià)值決定價(jià)格，和客戶爭(zhēng)論價(jià)格一定是沒完沒了，所以不要和客戶爭(zhēng)論價(jià)格，而要和客戶分析價(jià)值，價(jià)值才是人們購(gòu)買的內(nèi)在需求，價(jià)值不一定是產(chǎn)品本身，而還可以是產(chǎn)品可以帶來(lái)的好處!所以，不要局限于產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)延伸思維。
4、融入顧客比融入團(tuán)隊(duì)更重要
換句話說(shuō)，就是了解顧客比了解團(tuán)隊(duì)更重要，融入顧客才能了解客戶的內(nèi)在需求，才能有機(jī)會(huì)攻破信任關(guān)卡，也是我們下面第6點(diǎn)所要說(shuō)的。
5、獲得信任比獲得認(rèn)可更重要
信任和認(rèn)可是兩個(gè)不同的層次，百度下這兩個(gè)詞的概念，一切的交易都離不開信任，哪怕是被騙。
6、持續(xù)合作比達(dá)成合作更重要
不要只做一次性生意，首次成交應(yīng)該只是銷售的開始，客戶還有終身價(jià)值有待于我們?nèi)ド疃乳_發(fā)。更何況很多生意賺的不是客戶前端的利潤(rùn)，而是賺的客戶長(zhǎng)期后端的利潤(rùn)，比如，網(wǎng)站域名空間的購(gòu)買，商家第一次甚至可以免費(fèi)送，而在未來(lái)的每一年你如果不想讓你的網(wǎng)站關(guān)閉，你就要持續(xù)的付費(fèi)，商家也就在后端不斷的營(yíng)收……