培訓(xùn)機構(gòu)如何快速引流推廣？引流推廣方法有哪些？
對于教培機構(gòu)來說，招生引流推廣確實是一個非常頭痛的問題，畢竟如果沒有源源不斷的生源，如果再加上老生續(xù)費率不高，那對于教培機構(gòu)無疑是非常雪上加霜的事情！
而其實不管是純做線下培訓(xùn)的教培機構(gòu)，還是線上的機構(gòu)，總體來說招生的都是可以通過線上、線下的各種玩法進行招生引流。而傳統(tǒng)的招生模式，無非就是讓老生轉(zhuǎn)介紹、地推等方式。
招生的新玩法
除了傳統(tǒng)的老帶新，地推的方式之外，還可以打開思路可以考慮向異業(yè)要流量、向社區(qū)、做公益、單反拍照、投票、短視頻等等。
傳統(tǒng)地推，多是向小朋友送禮品，小孩子要了禮品，大人不好意思，只能掃碼添加了VX，事后有很大比例又會刪除了VX，拉新沉淀的比例是個大的問題。
如果換一種思路，是不是可以達(dá)到更好的效果呢。這里以單反拍照為例。家長都會非常家長孩子的成長歷程，不說每年，也是隔幾年給孩子拍很多寫真照、全家福之類的，但這些基本都是室內(nèi)固定背景，或者刻意的室外場景的。而現(xiàn)實生活中的美照，一般沒有專業(yè)器材和專業(yè)攝影能力的家長，拍出來的效果不會太好，最多也就是生活記錄照片。
這個時候如果能給孩子抓拍到一些非常自然，整個構(gòu)圖也非常好的一些抓拍照片，可以上前給家長搭訕說抓拍到孩子的一些照片，照片全部免費送，因為照片后期還需要在修一下，留個VX方便后續(xù)把修好的照片發(fā)給他們。你看整個過程非常的流暢，自然的加到家長的VX。
當(dāng)然后續(xù)你真的要把照片發(fā)給家長，至于照片精修，就隨便跳轉(zhuǎn)一下曝光等等。后續(xù)就具體看如果運營，增加家長的粘性，先推低價體驗課、錄播課等，逐步向正價課程進行轉(zhuǎn)化。
其實方式有很多的，特別是對于線下引流，無法就是找到一個家長無法抗拒的超級誘餌，在目標(biāo)群體集中出現(xiàn)的地方，使用比較正常、比較自然的方式，讓家長加VX進行引流。
短視頻，特別是視頻號
線上的引流方法各異，五花八門，但總體總結(jié)起來其實就是一條，通過釋放價值、釋放打動家長優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在家長經(jīng)常出現(xiàn)的地方進行投放，自然而然就會有流量過來。
而內(nèi)容又可以分為圖文、音頻、視頻三種方式，也是在整個互聯(lián)網(wǎng)的終極三大王牌，用好哪一個都是可以源源不斷的流量，而當(dāng)前最火熱的就屬短視頻了。
而要玩好短視頻，特別是中小教培機構(gòu)，三大短視頻平臺中（抖音、快手、視頻號），首推大家做視頻號！
前2個都是公域流量居多，更多需要真的靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去獲得平臺的流量，而頭部的那些都V都是有專業(yè)團隊、專業(yè)器材、專業(yè)后期進行創(chuàng)作，也有進行付費投放獲取更多的流量。而中小機構(gòu)，沒有團隊、沒有專業(yè)剪輯、預(yù)算不足等等，因此在公域平臺除長期堅持持續(xù)內(nèi)容輸出、或者真的出了爆款內(nèi)容可以快速漲粉引流，正常相對還是比較困難。
反觀視頻號的整個機制是完全不一樣的！視頻號屬于私域+公域的中間平臺，又有非常強的社交屬性，視頻號的推送機制完全依賴于社交分發(fā)。一條內(nèi)容，我點贊了，我的好友圈會全部費推送，好友圈點贊了，Ta的好友圈也會全部被推送，這樣就可以無限裂變下去，完全是可以指數(shù)級的進行裂變。這樣是不是可以起到非常好的老帶新的推廣效果。
另一個非常重要的額原因是，如果未來希望全部轉(zhuǎn)到VX進行私域流量運營，那么除了朋友圈、公眾號、小程序之外，短視頻是最好的展現(xiàn)、營銷、推廣、裂變的平臺，我們完全可以稱之為“視頻官網(wǎng)”（全網(wǎng)首推概念）。PC搜索時代我們都需要一個官網(wǎng)，通過圖文官網(wǎng)，通過搜索進來后通過官網(wǎng)的了解機構(gòu)、了解課程設(shè)置、了解師資等等。那么到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，短視頻，特別是視頻號，是我們運營私域流量最好的視頻官網(wǎng)平臺。
因此，視頻號現(xiàn)在是最大的風(fēng)口和趨勢，也是教培行業(yè)都必須要做的一個版塊。
老生如何進行多次營銷
除了不斷老新、不斷獲取新的生源之外，教培機構(gòu)也可以反過來思考，在現(xiàn)有的生源體系下，除了自身的課程體系進行轉(zhuǎn)化，是否可以進行更深入的多次營銷呢？如果你教孩子數(shù)學(xué)的，是不是可以引入英語呢？國學(xué)呢？藝術(shù)、體育、書法等等。
那有人說了，當(dāng)然可以給孩子推全科培訓(xùn)，但我沒有師資，想推也沒法推。這里其實有2點可以考慮。
一是是否可以同行合作呢？英語、數(shù)學(xué)、語文、國學(xué)、思維、藝術(shù)、體育、書法等等，大家覆蓋的群體都是一樣的，你的私域流量是你的資產(chǎn)，但不是你的固定資產(chǎn)，大家同行合作起來讓流量流動起來不是更好嗎？只需要大家商談具體的合作模式，問題就可以很好的解決。
二是，你說我不想和其他同行合作，就想好好維護自己的這些生源。在沒有更好的師資條件下，那可以尋找一些不依賴于線下師資、又是家長孩子都需要的課程，這樣也可以很好的對老生進行多次營銷。當(dāng)然前提是引入的課程，確實是能夠真真切切幫助他們學(xué)習(xí)、性價比高、機構(gòu)也能獲益的產(chǎn)品，能夠多發(fā)獲益的課程。
以上是幾個思路分享！有需要進一步了解的，特別是對于如何找到一些線上無需師資，性價比高、利潤也還不錯的課程的朋友，可以進一步交流！