有需求就會(huì)有市場，有市場就會(huì)有項(xiàng)目！
今天想給小伙伴們分享的項(xiàng)目是盲盒。
可能大家對盲盒市場比較陌生，插播一組數(shù)據(jù)：2020年，泛二次元消費(fèi)人群達(dá)到4.1億，盲盒市場預(yù)估規(guī)模1010億，一個(gè)成本10塊錢左右的娃娃，定價(jià)49~79元，毛利率高達(dá)50%以上，你敢相信？
為何你看不懂的盲盒如此火爆？
一是因?yàn)椤昂每础保ɑňG綠地?cái)[在家里也是道風(fēng)景；
二是“刺激”，有期待到拆開的情緒反差；
三是社交，朋友圈、微博、小紅書都在曬，朋友們聚一起討論又上市了什么、抽中了什么，無形之中形成一個(gè)社交圈兒。
這種“用愛發(fā)電、不計(jì)成本”的沖動(dòng)消費(fèi)，王寧早就有所洞察。有位投資人曾說，王寧給他講過一個(gè)故事：
假如你是一個(gè)億萬富翁，有急事出門發(fā)現(xiàn)廚房水龍頭沒關(guān)，你大概率會(huì)感到焦慮。但如果花園里有一個(gè)24小時(shí)不間斷噴水的噴泉，你卻不會(huì)感到焦慮，反而會(huì)覺得噴泉真好看。
啥意思呢？就是有些人會(huì)精打細(xì)算地過柴米油鹽，但也會(huì)眼都不眨地買下偶像的演唱會(huì)門票。
“生活這么難了，60塊錢就能買份快樂，多好啊”。
層層疊疊的壓力下，年輕人對“討好自己”毫不吝嗇，在情緒推動(dòng)下買下一個(gè)又一個(gè)小玩偶。
如何賣盲盒？
1、盲盒的無人零售柜，毛利率高達(dá)40%~50%，一個(gè)柜子投資1萬~3萬左右，24小時(shí)營業(yè)，無人工成本，租金超低，3~12個(gè)月左右回本，一年收入大概是8萬元左右，有些公司的玩法是如果成為區(qū)代理，每推一個(gè)點(diǎn)位獎(jiǎng)勵(lì)1萬元快速回本。
2、微信、抖音賣盲盒
像某寶售賣的方法是一個(gè)盒子，隨機(jī)發(fā)。
還有商家打的廣告是，蘋果手機(jī)，名牌口紅，藍(lán)牙耳機(jī)，手表等超值物件，49.9發(fā)50個(gè)小盒子，隨機(jī)裝到盒子里面隨機(jī)發(fā)，給人的感覺很刺激。
抖音、微信上還有人是這樣玩的。
比如一個(gè)大盒里面有12個(gè)小盒，那就把這12個(gè)都標(biāo)上數(shù)字，在朋友圈或者建群賣，這樣可以讓她們挑要哪個(gè)數(shù)字的，就算挑到自己喜歡或者不喜歡的，買家都會(huì)認(rèn)為這是她們自己的手氣，這樣才有一些盲的樂趣。
?在微信賣還有一個(gè)好處，就是盲盒里的娃可以交換跟售賣，一大盒里面12個(gè)款是不同的，喜歡的款也都不同，抽到不喜歡或者重復(fù)的可以跟其他人交換，還有售賣的話拆開的娃市場價(jià)大概就在盲盒的一半左右。?
?微信賣盲盒就大概是上面講的，接下來講的是我在抖音看到的盲盒直播， 我看到的這個(gè)主播5.3萬粉絲
?
直播間從晚上十一點(diǎn)多到兩點(diǎn)多一直都是在線人數(shù)不到70個(gè)
他們的玩法是直接幫下單的粉絲開盲盒，整體氛圍是真不錯(cuò)，主要是主播會(huì)聊天，也是把盲盒都標(biāo)上數(shù)字，這也印證了我的想法，我看他們開盲盒看了兩個(gè)小時(shí)，差點(diǎn)都下單買了，就是下單的時(shí)候需要填地址，整了幾次老是出錯(cuò)，最后才索性不買的。
?在我看的這兩個(gè)小時(shí)，我也沒去算到底下了多少單，但知道的是兩個(gè)小時(shí)都沒停過，就直播間的幾十號人，是按下單順序開盲盒的，有的排了半個(gè)小時(shí)才排到，不過來按開盒速度算，平均一個(gè)盒兩分鐘左右吧！
一個(gè)小時(shí)可以開30個(gè)盒，有兩個(gè)主播替換開盒的，所以都沒停過，一盒的售價(jià)也不比官網(wǎng)售價(jià)低，所以預(yù)估一個(gè)盒能賺20-30左右，其實(shí)一小時(shí)30盒算少了，估計(jì)有40-50盒，一個(gè)小時(shí)直播下來利潤有個(gè)1000-1500左右
最后面再總結(jié)一下，如果你不是直播的料，可以考慮的在微信賣，跟招代理，只要把玩法做精了，那利潤是不少的，一個(gè)盲盒能賺12-20，如果能拿到更低的價(jià)格，那利潤就更高了，而且這類屬于高復(fù)購的產(chǎn)品，知乎求貨源的人特別多
這足以證明市場需求還是很大的，主要是朋友圈賣盲盒的太少了，屬于市場不完善。
?而對于自己會(huì)直播或者有主播資源的，可以去了解一下市場，畢竟直播賣盲盒比微信賣盲盒有更好的氛圍去襯托。
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