在教育培訓行業(yè)，招收難，引流推廣難，已經(jīng)成為了行業(yè)難已越過的高墻，過去簡簡單單的單發(fā)個傳單，一開門就有學生上門的時間已經(jīng)一去不復返了。
今天就給大家分享教培行業(yè)中最常見的幾種引流方式，希望能解決大家的引流問題。
引流可分線上和線下引流，接下來將詳述8種引流的方式。
1. 線上引流的方式：
（一）低價體驗課
顧名思義，通過免費體驗低價吸引流量等。比如定價9.9元，19.9元等，吸引付費購買意向的用戶。
(2)裂變引流
隨著線上教育的風生水起，互聯(lián)網(wǎng)+教培相結(jié)合的變變方式也不斷走向大眾關(guān)注。
通過在活動活動海報，朋友圈評論引流，之后引導添加機構(gòu)微信，最后老師引導領(lǐng)取線下實體教材或課程，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
（三）優(yōu)惠活動引流
最常用帶的就是老轉(zhuǎn)新介紹：老同學推薦一位新同學填寫信息或注冊成功，就可以獲得優(yōu)惠券。
(4) 線上付費引流
比如百度競價、KOL宣傳、信息流宣傳，還有民間機構(gòu)的視頻贊助、電視視頻APP等。燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。
2. 線下引流的方式：
(1)測評課程引流
對孩子進行簡單的測評，讓家長也不斷參與了解孩子的不足。
一般課的流程是：
1) 通過做一個孩子試題。在老師的觀察下進行答題，會記錄孩子的作答表現(xiàn)；
2) 聽老師講解分析。 聽老師對題目的講解和分析，并記錄觀察孩子聽課狀態(tài)；
3）收到一份報告報告，孩子做題及聽課。
1v1 輔助課的轉(zhuǎn)化率。針對孩子的個性化問題的轉(zhuǎn)化率。解決孩子的痛點。
(2) 活動引流
很多機構(gòu)都做了線下活動來促進轉(zhuǎn)化，比如講座、沙龍之類。通過前面的，引導到現(xiàn)場參加活動。
那這樣的課堂下活動，線下活動可以建立相關(guān)的活動群，而轉(zhuǎn)化活動群一是可以方便的把用戶上網(wǎng)，二是可以讓小區(qū)用戶都圈進同一個微信群，做用戶服務(wù)。
(3) 地方地推
教培機構(gòu)地推是很重要的推廣，到學校的周邊進行發(fā)傳單，在放學的時間段（家長學生此時流量比較集中）小型規(guī)模放大進行地推。
機構(gòu)工作人員針對放學的問題，如舉辦宣傳活動，如贈送小時資料書、教輔、學習他等引導家長添加禮機構(gòu)的微信，便于引導孩子報名培訓班。
工作人員需要進行深入的后期和跟進，為添加的微信好友建立標簽及基礎(chǔ)的用戶檔案，不定期進行體驗課或公開課，在朋友圈分享孩子對應(yīng)的問題輔助指導，以便于進一步的入學轉(zhuǎn)化。
(4)電話邀約
屬于最常見的也是最直接的一種流行方式，但很多家長發(fā)現(xiàn)了一通電話號碼，或者一接聽是銷售會立掛電話。
但有一種情況的電話引流效果效果截然相反，當新用戶主動通過官方渠道填寫信息后，機構(gòu)獲取手機號，教學顧問根據(jù)家長填寫的孩子信息進行電聯(lián)并深入溝通需求，然后推送相對應(yīng)的課程，會讓家長覺得被關(guān)注。
寫在最后：
不管是線上引流還是線下引流，我們最終想要的都是用戶的自傳播方式。通過口口相傳的形式是目前最便宜的信息傳播方式。
傳播宣傳可信度高，當身邊的朋友、同事、閨蜜等獲得明顯效果以后再宣傳時，相當于最自帶成功案例。那如何讓家長們口口相傳呢？
其實家長最關(guān)心的還是孩子孩子的成果，體系要做好教學和內(nèi)容設(shè)計，提高教學質(zhì)量，教好孩子才是王道。