縱觀中國互聯(lián)網(wǎng)20年發(fā)展史，有個有意思的現(xiàn)象，往往互聯(lián)網(wǎng)里面最賺錢的公司，產(chǎn)品大多都是免費的。
前10年以BTA（百度、騰訊、阿里巴巴）為代表，用戶可以使用騰訊免費聊天、用百度免費搜索、用淘寶免費開店，都是不收錢的。
前期都是以免費形式統(tǒng)治電腦端，再推出增值服務(wù)收費；
后10年以頭條、美團、滴滴給大批屌絲提供免費創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，做自媒體、送餐、跑滴滴，做成產(chǎn)業(yè)模式，后端再盈利。
不僅是盈利，盈的還是大大的利。
其實這也充分的反映了人性。免費的都喜歡。
比如 今年開學(xué)，很多家長不再定校園奶，都抱怨品質(zhì)不佳。
結(jié)果呢？廠家稿了個抽獎鏈接，有家長抽到一個月的免費奶。
家長群里熱鬧了，每天早晨起來，都忙著打開鏈接抽獎。
不是說不好嗎，為啥還搶？
有便宜不占，就覺得吃虧了。
免費的，啥意見都沒了，搶。
人性是趨利的，免費是獲取用戶的最佳姿勢，也是營銷無往不勝的利器。
接下來我就給大家分享送東西的十種賺錢方法。
超市通過免費試吃，吃完總有不好意思的會買產(chǎn)品。
- 純銀手鐲免費送，收到要交39塊快遞費，實際上手鐲加快遞費還還不到15塊。
- 凈水器免費送，通過安裝費暴利掙錢。
- 照相館通過每年免費拍一張寫真，獲取你的信任，以后拍合影、拍全家福也會先想到他。
- 太平洋通過免費送交通險，獲取用戶聯(lián)系方式，通過電話營銷狂轟濫炸取得二次成交獲利。
- 莆田醫(yī)院通過免費查體，吸引目標人群進店，再通過恐嚇營銷掏干用戶的錢，用戶還覺得幸虧發(fā)現(xiàn)的早。
- 保養(yǎng)中心通過可自帶機油，免工時費換油，吸引車主到店，通過現(xiàn)場實驗自己的機油，成功洗腦車主換你的機油、做增值服務(wù)。
- 快餐店通過兒童免費就餐，吸引一家到店，父母總不能干看著。
- 滑雪場通過朋友圈有5000人就可以免費玩活動，招100人，就免費向50萬人做了廣告。
有一次，做寶媽產(chǎn)品的小伙伴咨詢我怎么獲取寶媽的聯(lián)系方式。
其實就可以運用免費送模式。
先找出寶媽的痛點需求，例如：寶寶不好喂飯、寶寶容易感冒、寶寶不聽話，這些都是讓寶媽頭疼的問題。
我們可以搜集一些專業(yè)知識，把這些制作成付費教程，標題要誘人：不打也不罵，讓孩子乖乖變聽話的技巧、這樣做飯讓孩子吃不夠……
然后到媽媽論壇去發(fā)帖：以上這些資料是我辛苦整理來的，現(xiàn)在免費送給大家，想要的留郵箱。但是發(fā)帖怎么做呢？這個商夢網(wǎng)校有一些課程，有心的小伙伴們可以去學(xué)習(xí)一下。
這樣做不僅跟寶媽建立了聯(lián)系，后期還可以然后利用你的資料，建立信任，再去營銷轉(zhuǎn)化。
ps/留聯(lián)系方式免費送，是營銷人獲取用戶信息的最佳方式，同時也是吸粉、傳播最好的途徑。這一招，你學(xué)到了嗎？