直播人數(shù)怎么提升？如何做好抖音直播帶貨？
今天和一個(gè)做短視頻直播運(yùn)營(yíng)的同學(xué)也聊了這個(gè)問題，這個(gè)同學(xué)在一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)帶了一個(gè)達(dá)人抖音號(hào)，賬號(hào)有300W+粉絲，過往主要是在賬號(hào)分享一些科普知識(shí)，在自己的細(xì)分領(lǐng)域也是有一定知名度的，今年開始嘗試做直播帶貨，主要帶幾個(gè)固定品牌的食品飲料，但是不管是場(chǎng)觀還是銷量都不是很理想。想要找到直播間提升GMV的辦法。他們現(xiàn)在想的都是如何去投流，做短視頻內(nèi)容引流，但嘗試都不理想。但其實(shí)直播間流量還有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是貨盤。這個(gè)點(diǎn)被很多做直播的同學(xué)都忽視了。
1.短視頻賬號(hào)粉絲數(shù)和直播間觀眾人數(shù) 沒有關(guān)聯(lián)性！
所有童鞋們一定要搞清楚這個(gè)問題，抖音短視頻粉絲基數(shù)和直播間觀看人數(shù)是沒有太強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，我們可以簡(jiǎn)單粗暴的理解短視頻的流量池和直播間的流量池并不是同一個(gè)，如果大家賬號(hào)的粉絲主要是從短視頻內(nèi)容吸引來的，那在直播的時(shí)候會(huì)起到一定作用，但是不會(huì)有特別大的幫助。
拋開算法邏輯這些我們也經(jīng)常能在抖音上看到，一個(gè)百萬博主開播場(chǎng)觀只有幾十人，一個(gè)千粉博主開播場(chǎng)觀穩(wěn)定有幾千人。
把這個(gè)問題講在前面也是想告訴大家，如果是剛涉足踏入抖音的童鞋，一定要想清楚這個(gè)關(guān)系，如果本身就是想通過直播變現(xiàn)，那千萬不要想著先積累多少多少粉絲在開播，兩者并不成比例，更建議的是開播同時(shí)，去做賬號(hào)內(nèi)容，內(nèi)容輔助直播間運(yùn)營(yíng)。
2.達(dá)人直播的重點(diǎn)是貨盤！
直播間運(yùn)營(yíng)的核心就是人貨場(chǎng)，這是大家都知道的，還有一句電商人經(jīng)常說的話，就是電商選品贏一半，這是非常重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。
拿今天這個(gè)朋友來說，他直播間有個(gè)很核心的問題就是貨盤太單一，只和一些公司固有的供應(yīng)鏈合作。這里大家一定要想清楚，達(dá)播和店播的區(qū)別，達(dá)播的直播間的品牌就是達(dá)人本身，我們要通過這個(gè)達(dá)人的影響力去實(shí)現(xiàn)人帶貨，這沒有問題，但是如果有好的貨源，那就可以實(shí)現(xiàn)貨帶人。我們可以看到電商的頭部主播比如曾經(jīng)的一哥一姐，除了他們的個(gè)人魅力外，大家愿意買單的更多的原因是他們賣的東西便宜，他們賣的東西贈(zèng)品多，這是他們可以一直領(lǐng)跑的核心原因。
所以優(yōu)秀的貨盤對(duì)達(dá)人來講是至關(guān)重要的，即使我們拿不到高傭金，或者比較獨(dú)家的品牌貨源。我們可以找和達(dá)人本身比較貼近的產(chǎn)品，比如海外博主保留在美國(guó)（粉絲1KW+），這個(gè)抖音博主，最開始全品類帶貨的時(shí)候直播間銷量也很一般，后來垂直做了樂高賽道，因?yàn)樗?jīng)常分享拼樂高的日常，直播間銷量一下就跑起來了。
或者我們也可以找一些細(xì)分領(lǐng)域的小眾產(chǎn)品，比如美妝博主小蠻蠻?。ǚ劢z140W+），她直播間的產(chǎn)品有很多歐美的小眾產(chǎn)品，這樣區(qū)分美妝直播間的內(nèi)卷。
3.直播間貨盤如何組：引流款，福利款，利潤(rùn)款，復(fù)購款！
我們一定要清晰這個(gè)概念，帶貨型直播間不是每個(gè)產(chǎn)品都是讓我們賺錢的，還有的產(chǎn)品是要幫我們帶動(dòng)直播間流量的，這就是剛才我們提到的貨帶人這個(gè)概念。
這個(gè)部分我們以實(shí)例來做分享。
引流款：顧名思義就是要給直播間帶來流量的產(chǎn)品。這個(gè)建議可以選大眾消費(fèi)常規(guī)品，比如酸辣粉，飲料等。我們可以和一些品牌商談專屬低價(jià)，把自己的傭金部分讓利到產(chǎn)品里面，做專屬福利。比如一款酸辣粉常規(guī)直播價(jià)是10元，可以給15%的傭金，那我們可以談成產(chǎn)品8.7元專屬價(jià)，不要傭金。這樣自砍一刀，品牌方也會(huì)愿意接受。
福利款：給直播間粉絲的專屬福利產(chǎn)品。這個(gè)部分，建議有預(yù)算的達(dá)人可以貼錢去做，比如我們經(jīng)常看到的1元大肚被，1元小可樂，就都屬于福利款了。但這部分肯定還是要看大家的預(yù)算了。
利潤(rùn)款：利潤(rùn)款就是要直接給直播間賺錢的產(chǎn)品。這個(gè)就是要考驗(yàn)BD供應(yīng)鏈的能力了，我們要找到高利潤(rùn)可跑量的產(chǎn)品，這樣去支撐直播間利潤(rùn)。
復(fù)購款：復(fù)購做的好是電商營(yíng)收的法寶！我們都知道做直播最貴的投入之一就是購買流量的投入，如果我們可以持續(xù)有老顧客購買，那這部分利潤(rùn)的凈值也是非常高了，這就要長(zhǎng)期捆綁一些品牌，持續(xù)針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做促銷活動(dòng)，去帶動(dòng)銷量。
當(dāng)我們投放的廣告預(yù)算有限，然后場(chǎng)觀營(yíng)收又不是很理想的童鞋，建議先復(fù)盤一下自己貨盤，再重新調(diào)整一下，找找新的思路！