房產(chǎn)中介的網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些，如何進(jìn)行推廣？
對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，能做私域營銷策略是毋庸置疑的，關(guān)鍵是應(yīng)該怎樣做好私域？
1.拉新引流渠道
房產(chǎn)行業(yè)的地域性是非常強(qiáng)的，如何才能找到合適的渠道進(jìn)行曝光，是房地產(chǎn)行業(yè)搭建私域營銷策略的第一道門檻。
如果用競價(jià)、信息流作為拉新的渠道，用戶加上微信后，對我們的品牌/產(chǎn)品/服務(wù)并不是非常了解的，加上微信是因?yàn)槲覀冏隽吮姸嗟臓I銷手段 (表單、噱頭等方式)，那么這種類型的用戶大概率并不會馬上的成交，而且也沒有辦法留存。
現(xiàn)在做私域營銷策略拉新渠道建議選擇抖音、小紅書、快手、b站這些渠道，可以先在引流平臺上關(guān)注、私信等方式進(jìn)行留存下來，后期決定成交轉(zhuǎn)化后，再把用戶從公域平臺拉進(jìn)私域中。
未來的拉新，并不是靠競價(jià)、靠信息流、靠搜索引擎優(yōu)化等這類強(qiáng)制性把用戶拉進(jìn)微信中的渠道，而是利用多平臺，利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生關(guān)注、互 動(dòng)等行為后，想更多了解的情況下進(jìn)入你的微信中，兩者是有本質(zhì)的區(qū)別。
2.留存讓用戶留下來
房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)術(shù)語很多，有需求的很懂，沒有需求的幾乎不關(guān)注，所以挑選什么樣的內(nèi)容， 能讓意向用戶留下來，讓潛在用戶產(chǎn)生興趣是至關(guān)重要的。
利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營銷，突出設(shè)計(jì)樓盤的賣點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場熱賣進(jìn)行網(wǎng)上動(dòng)態(tài)銷售情況介紹、預(yù)售情況介紹及按揭情況介紹并提供網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)及時(shí)發(fā)布企業(yè)信息(如樓盤、房產(chǎn)、建筑材料、施工機(jī)械、裝飾裝修材料等)、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營銷業(yè)務(wù)。
在公域平臺上發(fā)布一些專業(yè)的視頻、文章等內(nèi)容，用戶觀察你一段時(shí)間，對你建立信任后，再加到微信，才能更好的有助于我們成交。
另外也可以借助工具，比如里德助手Plus，它可以微信一鍵群發(fā)，尤其節(jié)假日的時(shí)候，我們可以使用親密群發(fā)功能，就是帶上客戶的昵稱群發(fā)祝福，這樣也不會讓他反感，專屬于他的節(jié)日祝福，增加與客戶的粘性。
3.成交-從意向到購買
對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，寄希望于通過用戶運(yùn)營實(shí)現(xiàn)復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，也是可能的，但是要注意方式和方法 。
在成交前千萬不要過多承諾，否則沒達(dá)到條件的話，容易讓用戶心理體驗(yàn)感差。
4.裂變-側(cè)重用戶體驗(yàn)
客單價(jià)越高的行業(yè)越是需要建立高信任，越是長周期越需要高附加值，尤其是對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，一定要想好私域營銷策略的目的是什么，要什么實(shí)現(xiàn)。
總而言之，房產(chǎn)行業(yè)要想做私域營銷策略，最重要的是滿足解決用戶真正的需求。