你在抖音刷到過這樣的視頻嗎？
沒有動態(tài)的畫面，都是輪播圖，比如5 張服裝產(chǎn)品圖輪流播放。別看它簡單就覺得收益一般，這類賬號月帶貨金額可以達(dá)到 44W，傭金 2W+。
如果你在找一個上手快又不占用太多時間的副業(yè)項(xiàng)目，可以嘗試這個項(xiàng)目。
制作這類視頻很簡單，只需要把商品圖片批量下載下來，按 9:16 比例裁好，批量添加到剪映，加一些轉(zhuǎn)場特效和背景音樂就好。
賬號運(yùn)營也不難，持續(xù)發(fā)作品、持續(xù)懟爆款作品即可。
那么具體如何實(shí)行操作呢？
今天給小伙伴分享一下實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
今天做這個分享，主要是想讓更多有意向進(jìn)入抖音帶貨的朋友少走些彎路。分享內(nèi)容如下：
1. 項(xiàng)目的運(yùn)行方式
2. 賬號的流量邏輯
3. 如何優(yōu)化選品？
4. 如何冷啟動賬號？
5. 如何低成本制作視頻？
6. 如何優(yōu)化成交閉環(huán)？
7. 項(xiàng)目常見問題問答
—01—
項(xiàng)目的運(yùn)行方式
產(chǎn)品來自抖音精選聯(lián)盟，無需發(fā)貨、售后、客服等工作，出單賺取相應(yīng)傭金，投入資金成本低。
項(xiàng)目是通過對第三方電商平臺的產(chǎn)品圖片、視頻素材進(jìn)行混剪制作視頻，穩(wěn)定分發(fā)，獲取平臺流量。變現(xiàn)方法有兩種：
短視頻掛小黃車成交
短視頻種草，引流直播間成交
—02—
賬號的流量邏輯
賬號都是依賴短視頻分發(fā)獲取平臺免費(fèi)流量，直播間能獲取 feed 推薦流量。
對于正常賬號，抖音都會有一個基礎(chǔ)播放，通過穩(wěn)定分發(fā)作品獲得曝光。作品有機(jī)會進(jìn)入抖音更大流量池，獲得更多播放量，促進(jìn)成交。
選定一個精準(zhǔn)目標(biāo)人群，賬號打上標(biāo)簽后，作品會推送給相應(yīng)的目標(biāo)人群。有兩種流量模型：
短視頻流量閉環(huán)。直接短視頻獲取流量，小黃車促進(jìn)成交，完成閉環(huán)。
短視頻獲取流量，給直播間導(dǎo)流并獲得成交。直播間會打上對應(yīng)標(biāo)簽，能獲得直播間 feed 推薦流量，同時直播間也能促進(jìn)賬號漲粉，從而形成一個良性閉環(huán)。
—03—
如何優(yōu)化選品？
品類選取及優(yōu)化來自兩個方面，對標(biāo)達(dá)人號和精選聯(lián)盟。
1. 研究模仿對標(biāo)達(dá)人
對標(biāo)達(dá)人近期通過短視頻漲粉多、賣得多的款式，這些都是值得跟進(jìn)模仿的。
通過巨量百應(yīng)后臺，可以查看具體的達(dá)人帶貨情況，從而發(fā)現(xiàn)競爭對手賣得比較好的產(chǎn)品，我們就可以直接模仿跟進(jìn)他們賣得好的款式，提高自己的選品成功率。
第三方平臺數(shù)據(jù)出入比較大，精選聯(lián)盟達(dá)人版數(shù)據(jù)是官方的，參考性較準(zhǔn)確。篩選近 7 天或者 30 天數(shù)據(jù)。
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2. 精選聯(lián)盟榜單
巨量百應(yīng)網(wǎng)址：https://buyin.jinritemai.com/
在電腦端巨量百應(yīng)上點(diǎn)擊精選聯(lián)盟，進(jìn)入選品廣場，搜索框內(nèi)搜索對應(yīng)關(guān)鍵詞，然后按銷量排序。
接著往下拉，找到合適傭金和價格的產(chǎn)品，比如：
點(diǎn)擊進(jìn)入分析產(chǎn)品，主要看傭金率、店鋪評分、推廣數(shù)據(jù)和用戶評價幾個維度。
圖片
3. 選品注意點(diǎn)
⑴. 商家體驗(yàn)分
商家體驗(yàn)分會影響達(dá)人帶貨口碑分，帶貨口碑太低會影響帶貨轉(zhuǎn)化率。
首先要看下帶貨產(chǎn)品的商家體驗(yàn)分，具體有三個維度 —— 商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、商家服務(wù)。如下圖：
圖片
一般我會選擇體驗(yàn)分 4.5 及以上，其他三個維度不能太拉胯，這樣賬號的帶貨口碑分不會太低。
⑵. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和帶貨達(dá)人數(shù)
轉(zhuǎn)化率是根據(jù)選品廣場商品數(shù)據(jù)計算，轉(zhuǎn)化率 = 銷量 / 瀏覽量。
銷量 / 推廣達(dá)人數(shù)量，這個數(shù)值越高越好。
圖片
⑶. 帶貨傭金
帶貨傭金率大概 15% 以上比較合適，傭金率太低利潤低，太高的有些是新店，或者是做無貨源模式的店鋪開高傭沖銷量，這種注意分辨取舍。
選定合適的產(chǎn)品后，可以進(jìn)入他的店鋪看看其他產(chǎn)品，是否有其他合適推廣的產(chǎn)品，提高選品效率。
—04—
如何冷啟動賬號？
賬號的冷啟動，我是根據(jù)實(shí)際情況選擇具體做法。
對于童裝號，我前期是通過寶媽聚集地的直播間交友漲粉，快速達(dá)到 1K 粉開通櫥窗。
對于中老年服飾直接用抖加漲粉。通過抖加的冷啟動方式如下：
1. 定標(biāo)
正常發(fā)布視頻，剛開始小額投放抖加。給賬號快速打上創(chuàng)作者標(biāo)簽。
投放金額：每條視頻投放 20-30 元，投放 3-4 條作品。
投放設(shè)置：性別、年齡、對標(biāo)賬號、粉絲量。對標(biāo)賬號篩選好的對標(biāo)達(dá)人即可，達(dá)人數(shù)量 5-10 人。
這樣操作一輪下來，賬號新發(fā)布的視頻大概率就可以推送給精準(zhǔn)目標(biāo)人群。
2. 漲粉
持續(xù)發(fā)作品，遇到數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的視頻（播放量、點(diǎn)贊率等），投達(dá)人相似漲粉，投產(chǎn)比在 1 : 1（一個粉絲一塊錢以下）情況下，立馬追投。建議粉絲投到 1K 粉絲以上就可以。
持續(xù)優(yōu)化作品，精準(zhǔn)粉絲 1K 以上，視為賬號完成冷啟動。想穩(wěn)一點(diǎn)，粉絲可以多漲一些，可以到 5K 左右，后期全靠自然流量漲粉，不需要額外投放抖加。
3. 爆號
穩(wěn)定運(yùn)營，持續(xù)更新優(yōu)化產(chǎn)品圖片數(shù)據(jù)。持續(xù)懟視頻，根據(jù)視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，直至遇到爆款視頻。
這個階段就是多發(fā)作品，看作品觀看量和反饋。有掛車的視頻看訂單成交量，沒有掛車的看播放量和評論區(qū)，如果很多人評論怎么買、哪里買等等，可以多發(fā)對應(yīng)的款式。
冷啟動完成后，可以選擇短視頻掛小黃車帶貨，或者等到短視頻出現(xiàn)爆款，用直播間承接流量。
—05—
如何低成本運(yùn)營？
短視頻標(biāo)準(zhǔn)是簡單可復(fù)制。所有視頻素材來自淘寶、1688 或者拼多多等平臺。
制作方式：
制作視頻模板，替換商品圖
圖片輪播，多款式圖片輪播轉(zhuǎn)場
童裝短視頻帶貨，可以提前做好一個爆款視頻的模板，模板風(fēng)格可以模仿對標(biāo)賬號，然后每次做新視頻的時候直接替換模板里面的圖片內(nèi)容、特效、文字等就可以，提升做短視頻效率。
圖片輪播，先把商品圖片批量下載下來，圖片尺寸按 9:16 比例裁好，批量添加到剪映，添加轉(zhuǎn)場特效，背景音樂等。持續(xù)發(fā)作品，遇到爆款款式，持續(xù)懟爆款款式作品。
運(yùn)營核心是，抖音賬號完成冷啟動，找到對應(yīng)爆款產(chǎn)品，然后持續(xù)懟量。
1）抖音賬號完成冷啟動，發(fā)的作品才能有更好的基礎(chǔ)播放，更有機(jī)會進(jìn)入更大流量池。
賬號需要打上強(qiáng)標(biāo)簽，有一定基礎(chǔ)權(quán)重，制作的視頻更容易過審拿到流量。前期新號要通過混剪、拼接、倒放等方式進(jìn)行混剪制作視頻，賬號累積一定量基礎(chǔ)粉絲后，短視頻就能獲得穩(wěn)定播放量。
2）選擇不一樣的細(xì)分風(fēng)格和細(xì)分市場的產(chǎn)品，可以更好避免同質(zhì)化和激烈競爭?？梢赃x擇通過近期爆款、應(yīng)季新款，形成差異化，新品爆款對平臺來說也是較新的視頻，這樣更容易獲得流量。
—06—
如何優(yōu)化成交閉環(huán)？
完成成交環(huán)節(jié)有兩種方式，一個是掛小黃車，一個是通過直播間。我們可以對這兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。
1. 小黃車優(yōu)化
在掛小黃車的時候，可以多添加 2 條及以上相似產(chǎn)品鏈接，這個做法的作用是視頻播放完以后，小黃車會自動彈窗，另一個是商家如果下架產(chǎn)品后，小黃車?yán)镞€有其他產(chǎn)品。
小黃車標(biāo)題優(yōu)化好，可以引導(dǎo)性標(biāo)題，如：視頻同款、點(diǎn)擊購買等。
2. 直播間優(yōu)化
直播間可以迭代升級。從電臺直播向綠幕直播過渡，還能夠繼續(xù)升級優(yōu)化。
⑴. 電臺直播
電臺直播無商品展示，留人率低，建議不要用電臺無人直播，違規(guī)操作，和平臺規(guī)則對抗。
⑵. 綠幕真人直播
綠幕直播可以出鏡直播或者不出鏡直播。當(dāng)然出鏡直播會更好。
直播間的優(yōu)化主要在直播間素材、直播話術(shù)等上面。
優(yōu)化背景視頻，背景視頻可以是圖片輪播、混剪視頻循環(huán)播放等形式
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把商品進(jìn)行排序，爆品盡量排在前面
優(yōu)化視頻商品標(biāo)號，視頻中把產(chǎn)品和小黃車對應(yīng)鏈接號標(biāo)出來，方便用戶查找
優(yōu)化貼圖信息，貼上引導(dǎo)關(guān)注、引導(dǎo)點(diǎn)擊小黃車、優(yōu)惠信息等賣點(diǎn)貼圖，提高點(diǎn)擊率
優(yōu)化背景音樂，不要太嘈雜，適合目標(biāo)人群音樂
優(yōu)化直播間話術(shù)，話術(shù)可以錄制同行的，然后用飛書轉(zhuǎn)成文字，自己寫一遍出來
前期可多看同行，取長補(bǔ)短。多對比優(yōu)秀同行，做不足的地方就持續(xù)優(yōu)化迭代，不奢望一步到位。
這個模式可不依賴專業(yè)主播，如果有專業(yè)主播，當(dāng)然更好，是后期可以優(yōu)化升級的方向?？梢灾鸩缴壋蓪I(yè)人貨場直播間，效果更好。
—07—
項(xiàng)目常見問題問答
Q：現(xiàn)在童裝和中老年女裝賽道還適合新手做嗎？
A：不可否認(rèn)，現(xiàn)在這兩個賽道相對來說是比較卷的。但是服裝需要換季，抓住換季節(jié)點(diǎn)，反而有不錯的機(jī)會。服裝類目對于新手來說還是比較好入門，后期可以尋找其他藍(lán)海類目。
Q：新號我用互關(guān)互粉完成冷啟動可以嗎？
A：看具體目標(biāo)人群。如果你互關(guān)互粉能吸引到目標(biāo)人群，是可以嘗試這樣做。做一個垂直類目的賬號，更建議通過抖加漲粉。
Q：圖片的二次剪輯加工，可以做到這個效果嗎？
A：可以的，商品是通過短視頻種草。服裝每年都需要更新?lián)Q季，每個季度都會有新款，新款對平臺來說反而是新數(shù)據(jù)。上個季度賣得好的達(dá)人這個季度不一定也賣得那么好。選對了款式，短視頻很容易破播放量，起號速度很快，后期就能完全靠自然流量漲粉并變現(xiàn)。
Q：輪播圖相對門檻比較低低，容易批量操作，同質(zhì)化內(nèi)容比較多，如何解決這個問題？
A：本質(zhì)上解決選品和賬號的冷啟動兩個問題。
第一，選擇不一樣的細(xì)分風(fēng)格和細(xì)分市場的產(chǎn)品，可以更好避免同質(zhì)化和激烈競爭，可以選擇通過近期爆款，應(yīng)季新款，形成差異化，新品爆款對平臺來說也是較新的視頻。
第二，賬號需要打上強(qiáng)標(biāo)簽，有一定基礎(chǔ)權(quán)重。賬號累積一定量基礎(chǔ)粉絲后，短視頻就能獲得穩(wěn)定播放量。
以上， 就是今天給小伙伴的分享，希望能幫助到大家！
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