如何通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)降本增效？內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做？
最近各大互聯(lián)網(wǎng)公司陸續(xù)公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，基本都是收入、利潤(rùn)雙雙下跌。在大環(huán)境影響下，經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)退潮，“降本增效”成為2022年各大品牌下半年的核心基調(diào)。
尤其是在推廣營(yíng)銷(xiāo)方面，品牌方都希望能以更小的預(yù)算帶來(lái)更大的收益。于是，低成本高收益的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為品牌們“降本增效”首選。并且因其獨(dú)特的價(jià)值和巨大的長(zhǎng)尾效應(yīng)，使得品牌方在已縮減營(yíng)銷(xiāo)總預(yù)算的情況，逆勢(shì)增加內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算。
究其原因：一方面在于互聯(lián)網(wǎng)流量觸頂，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；另外一方面用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)化，相較于常規(guī)廣告，原生內(nèi)容更容易影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心智。既能“降本”還能“增效”，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑成為品牌方的首選。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是什么？?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上其實(shí)是指導(dǎo)如何做營(yíng)銷(xiāo)的一種思維方式，也是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方式，適用于所有內(nèi)容載體、媒介渠道和平臺(tái)，它可以是一篇知乎回答、一篇小紅書(shū)筆記甚至是一張內(nèi)容豐富的海報(bào)。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是將品牌和產(chǎn)品信息，通過(guò)高吸引力的內(nèi)容傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)找你。好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略是以用戶(hù)為中心，以產(chǎn)品為中心；不僅用戶(hù)體驗(yàn)好，而且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容對(duì)于消費(fèi)者的心智影響也更大，這也就是知乎常說(shuō)的“好內(nèi)容就是好生意”。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的趨勢(shì)下，消費(fèi)者不僅購(gòu)物需求有所縮減，而且在必須購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)品選擇上會(huì)顯得更加謹(jǐn)慎，更加追求“性?xún)r(jià)比”，避坑各種“智商稅”。
越來(lái)越多的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作之前，在內(nèi)容平臺(tái)和社交平臺(tái)搜索相關(guān)測(cè)評(píng)科普等，已經(jīng)成為購(gòu)買(mǎi)決策路徑的必經(jīng)之路。消費(fèi)者習(xí)慣通過(guò)不同平臺(tái)信息組合，來(lái)輔助自己完成最終的購(gòu)買(mǎi)決策。
于是，品牌們都開(kāi)始將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，作為營(yíng)銷(xiāo)布局的下半場(chǎng)。
提起內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，就不得不提國(guó)內(nèi)最大的高質(zhì)量知識(shí)問(wèn)答社區(qū)「知乎」。知乎上大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)過(guò)不斷的積累沉淀成巨大的長(zhǎng)尾效應(yīng)，不斷給用戶(hù)帶來(lái)獲得感。知乎以其客觀(guān)、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，建立消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)知和信任。
根據(jù)知乎2022Q1財(cái)報(bào)顯示，知乎的「商業(yè)內(nèi)容解決方案收入」首次超越「廣告業(yè)務(wù)收入」，收入2.27億元，占比達(dá)30.5%，同比增長(zhǎng)超87.7%。這意味著知乎的內(nèi)容價(jià)值潛力巨大，知乎內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，正在被品牌們看見(jiàn)并重視。
知乎在2020年推出的全新商業(yè)內(nèi)容解決方案「知+」，極大的滿(mǎn)足了品牌和用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的雙重需求。
對(duì)于品牌而言， 知+ 提供了多種內(nèi)容創(chuàng)作工具，讓有內(nèi)容生產(chǎn)能力的品牌對(duì)接站內(nèi)熱度話(huà)題創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值，讓沒(méi)有內(nèi)容生產(chǎn)能力的品牌對(duì)接各領(lǐng)域的優(yōu)秀個(gè)人創(chuàng)作者，挖掘激活存量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
知+ 的內(nèi)容分發(fā)功能可以加速新內(nèi)容的冷啟、老內(nèi)容的激活、企業(yè)私域的建設(shè)。使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在推薦流和搜索流中，加速流通。同時(shí)提供在文中和評(píng)論中插入豐富的轉(zhuǎn)化組件，滿(mǎn)足品牌主后鏈路的各種轉(zhuǎn)化需求，如電商、小程序、公眾號(hào)、表單、下載等，幫助內(nèi)容實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足更多用戶(hù)需求的閉環(huán)轉(zhuǎn)化。
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