從古至今，在交易市場中，我們腦海里似乎都被塑造了一個一物換一物，一分錢一分貨的觀念，但隨著商品的發(fā)展，這樣的說法似乎不成立了，為什么呢？請你接著往下看！
其實在這個世界上，從來沒有“一分錢一分貨”這樣的說法，價格水平一直是商品成本和消費者心理價格之間的游戲。
在購買決策中，我們并不真的是在為商品的成本付費，而是在為商品的“價值感”付費。
同理，我們在選擇產品的時候，往往也不僅僅是因為它的本身的使用價值，現代人還會看重產品其他的價值屬性。
網上有一個流傳很久的賣杯子的故事：一個杯子到底能賣多少錢？
第一種銷售方法:銷售產品本身的使用價值。只有當使用普通杯子時，它只能賣3元錢。
第二種銷售方法:銷售產品的文化價值。如果你把它設計成一年中最受歡迎的杯子，你可以賣20元/杯。
第三種銷售方法:銷售產品的品牌價值，如果你把它標為名牌，你可以賣50元；
第四種銷售方法:銷售產品的擴展功能價值。如果你突然發(fā)現這個杯子是由磁性材料制成的，你可以挖掘出它的磁療和保健功能，絕對可以賣80元。
第五種銷售方法:如果像胡錦濤或奧巴馬這樣的名人喝了這杯酒，然后去太空旅行，那么銷售產品的紀念價值可以2000元。
對于同一個杯子，基本特征(功能、結構、功能等)都是一樣的。杯子的價格保持不變，但是隨著杯子價值的不斷變化，價格也在不斷變化，消費者的選擇也在變化。因此，如果同一個杯子采用不同的價值創(chuàng)新策略或改變杯子的不同價值，就會產生不同的營銷結果。
眾所周知，腦白金最初是主要的保健品，它應該給消費者帶來的功能價值是“改善睡眠”和“調節(jié)腸胃”。然而，在最初的幾年里，醫(yī)療保健行業(yè)陷入了信任危機，銷量不佳。當時，經過調查和研究，史玉柱將大腦白金直接轉化為禮物，一旦產品價值改變和廣告增加，效果就不同了。“今年的節(jié)不受禮，收禮只收腦白金。"
蜜餞本是個小得可憐的品類，葉茂中再把“溜溜梅”策劃成“沒事就吃溜溜梅”之后，從原來的小零食價值，猛然一轉換，成了打發(fā)時間的消遣品，著才有了之后上十億的市場規(guī)模。
還有最近很火的DR(Darry Ring)求婚鉆戒，有著男士憑身份證一生僅能定制一枚的規(guī)定，并且只能送給唯一最愛的那個人。
在購買時除了需男士身份證之外，還要簽署一份真愛協議，協議上會有男士姓名與鉆戒受贈人姓名。
戒指本來是個首飾，但被定義為愛情的信物之后，它所代表的意義就是一生只愛一人，轉換成了精神意義上的價值。
這個時候，本身就是無價了。
再說說王老吉，這是一個典型的案例，最開始王老吉沒有這么火，消費者總是覺得它是中藥，這也就限制了王老吉的市場。
之后，王老吉轉換產品價值，定位為“預防上火的飲料”“怕上火，喝王老吉”，這可不僅僅是一句廣告語的變化，更重要的是這一個價值的轉變，結合大范圍的宣傳推廣，讓所有人都知道王老吉是飲料不是藥。
這才保證了王老吉發(fā)展到現在，可以和可口可樂去競爭。
這些給我們什么啟發(fā)呢？
每一類產品都有它對應的價值屬性和定位。但可以通過營銷手段使之發(fā)生價值轉換，使產品彰顯不一樣的價值。
在做營銷策劃的時候，不要只是一頭栽進產品的基本屬性價值。轉換產品價值有點像是給產品賦能，讓它更有營銷勢能。
這樣關于產品價值變化的還有很多：
比如美拍，由一個拍照神器變成一個美顏神器，同樣的產品，轉換功能價值后就完全不一樣了。Vivo也一樣，放大了拍照價值，成了年輕人喜愛的拍照神器，“2000柔光像素，照亮你的美”。
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總而言之，每種類型的產品都有其相應的價值屬性和定位。我們可以通過市場營銷來改變產品的價值，讓產品顯示出不同的價值。這例如從功能到情感。隨著產品價值的變化，消費者的認知和選擇也會發(fā)生變化，結果截然不同。因此，營銷策劃更多的是塑造產品的價值，而不是產品本身。
總結
產品是死的，它在那里，它是什么就是什么。然而，品牌所賦予的和用戶感興趣的附加價值仍然存在。這給了我們更多的思考空間和更多的營銷可能性。也給了我們自信去創(chuàng)造。
木頭不一定是木頭，金屬不一定是金屬，手機不一定是手機，水不一定是水...突然發(fā)現，好神秘??！
看到山就是山，看到水就是水，這是傳說中的禪理原則嗎？看山不是山，看水不是水；看著山還是山，看著水還是水？