上面所述的，屬于一些簡單的SNS推廣方法，這里再說說SNS營銷。隨著SNS市場的火爆，SNS植入廣告是一種非常具有潛力的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。相對于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告而言，把產(chǎn)品作為道具出現(xiàn)在SNS的游戲中，將品牌融入娛樂元素，比較容易取得消費(fèi)者的認(rèn)同與好感。社交網(wǎng)絡(luò)本身的高效傳遞性，在一定程度上保障了品牌的曝光率和到達(dá)率，從而產(chǎn)生比較明顯的品牌影響力。
下面通過幾個(gè)經(jīng)典案例，來說說如何植入廣告。
1．悅活玩轉(zhuǎn)開心農(nóng)場
對于開心網(wǎng)的老用戶，對“悅活”這個(gè)品牌一定不陌生。因?yàn)閻偦罘N子曾經(jīng)是開心農(nóng)場中最熱門的種子，榨“果汁”送網(wǎng)友，也是當(dāng)時(shí)的熱門話題之一。大家可能已經(jīng)意識(shí)到了，這是悅活利用開心農(nóng)場進(jìn)行的一次SNS植入營銷。
悅活是中糧集團(tuán)旗下的首個(gè)果蔬汁品牌，在其上市之初，受客觀經(jīng)濟(jì)影響，并沒有像其他同類產(chǎn)品那樣選擇在電視等媒體上密集轟炸，而是獨(dú)辟蹊徑，選擇了互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)開心網(wǎng)正火，于是在2009年，中糧集團(tuán)與開心網(wǎng)達(dá)成合作協(xié)議，以當(dāng)時(shí)最火的開心農(nóng)場游戲?yàn)橐劳校瞥隽?ldquo;悅活種植大賽”。
只要用戶直接在農(nóng)場道具商店內(nèi)領(lǐng)取悅活產(chǎn)地場景卡，安裝后再到種子商店中購買悅活種子，即開始參賽。游戲中一共有4個(gè)不同的悅活場景卡，代表了4個(gè)不同的產(chǎn)地，同時(shí)也通過這些場景向用戶傳遞一個(gè)信息：“悅活果汁的生產(chǎn)原料綠色、天然、安全、新鮮”。同時(shí)游戲中還有5種悅活種子，分別代表了其5款不同的產(chǎn)品：紅色5＋5、橙色5＋5、悅活石榴、悅活番茄、悅活橙子。通過這些果實(shí)飽滿的形象及開心網(wǎng)花園場景卡，悅活新鮮、自然、無添加的產(chǎn)品概念被巧妙植入。
另外，在游戲過程中，用戶不但可以選購和種植“悅活果種子”，還可以將成熟的果實(shí)榨成悅活果汁，并將虛擬果汁贈(zèng)送給好友，如圖2-19和圖2-20所示。系統(tǒng)會(huì)每周從贈(zèng)送過虛擬果汁的用戶中隨機(jī)抽取若干名，贈(zèng)送真實(shí)果汁。把虛擬變成現(xiàn)實(shí)，為游戲增加了趣味，提升了用戶的積極性。
在這個(gè)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，悅活又在開心網(wǎng)設(shè)置了一個(gè)虛擬的“悅活女孩”，并在開心網(wǎng)建立悅活粉絲群。通過這個(gè)虛擬MM，向用戶傳播悅活的理念。
由于該活動(dòng)植入得自然巧妙、生動(dòng)有趣，所以活動(dòng)剛上線便受到追捧，兩個(gè)月的時(shí)間，參與悅活種植大賽的人數(shù)達(dá)到2280萬，悅活粉絲群的數(shù)量達(dá)到58萬，游戲中送出虛擬果汁達(dá)1.2億次。根據(jù)斯戴咨詢公司調(diào)研報(bào)告，悅活的品牌提及率短短兩個(gè)月從零提高到了50％多。
2．百事我創(chuàng)，我要上罐
51.com，是中國著名的老牌SNS類網(wǎng)站，在2007年，其網(wǎng)站上有一個(gè)為期僅一個(gè)月的活動(dòng)，卻最終吸引了133萬人報(bào)名參加，總投票數(shù)達(dá)到2億票，投票人數(shù)達(dá)到了1480萬人次，這個(gè)活動(dòng)叫“百事我創(chuàng)，我要上罐”。該活動(dòng)是百事可樂當(dāng)年的年度創(chuàng)意網(wǎng)上活動(dòng)，其活動(dòng)規(guī)則很簡單，參加活動(dòng)的人只需要提交自己的照片，然后由公眾投票，得票數(shù)最高的前幾名，就可以把自己的照片印在百事可樂的包裝上，并且還可以成為百事藍(lán)色家族成員（其家族成員全部為當(dāng)紅明星）。由于該活動(dòng)參與門檻低（只要會(huì)上傳照片即可），且創(chuàng)意十足，互動(dòng)性強(qiáng)，所以活動(dòng)期間51.com的用戶幾乎都“掛”在網(wǎng)站上，51.com因此成為一個(gè)“人際傳播”動(dòng)能強(qiáng)大的平臺(tái)，迅速將活動(dòng)信息擴(kuò)展開來。
3．“樂事薯片”把產(chǎn)品賣進(jìn)虛擬農(nóng)場里
看著同行們借著SNS熱潮都成功地營銷了自己，樂事公司也不甘落后。在2009年，樂事公司聯(lián)合人人網(wǎng)推出了一款以其品牌命名的社交網(wǎng)頁游戲：“樂事農(nóng)場”。這款游戲模仿了當(dāng)時(shí)火遍全國的“開心農(nóng)場”，游戲內(nèi)容就是種土豆、挖土豆，然后將土豆加工成薯片，然后再將薯片銷售出去。在游戲的過程中，樂事的品牌概念就被潛移默化地植入到了用戶心中。該游戲不僅巧妙地滿足了用戶的娛樂需求和好奇心，并且宣傳了其100％天然的特點(diǎn)。
從具體數(shù)據(jù)來看，樂事開心農(nóng)場植入活動(dòng)取得了非常好的效果。截至活動(dòng)結(jié)束，種植土豆人數(shù)達(dá)到了5300759人次，購買工廠人數(shù)達(dá)到了3853294人次，生產(chǎn)薯片人數(shù)達(dá)到了3681176人次，擁有TVC背景人數(shù)達(dá)到了3312241人次。雖然樂事品牌在薯片消費(fèi)市場已經(jīng)足夠成熟，但此次推廣還是使其在知名度方面有了更好的提升，從活動(dòng)之前的90.8％提升到了95.1％。
在看了筆者的SNS推廣教程后，親自用淘寶客做了一次嘗試，在人人網(wǎng)用轉(zhuǎn)帖功能進(jìn)行了一次推廣，結(jié)果僅半個(gè)月，此帖就被累計(jì)轉(zhuǎn)載了5萬余次，被評論近900次，單擊數(shù)超過了30余萬，并為他帶來了5000元的純收入。
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