今天給大家分享一下如何做好競價(jià)營銷。
什么叫競價(jià)呢？競價(jià)的賺錢原理是什么？
做競價(jià)其本質(zhì)就是尋找一群饑渴的人；把他們所需要的產(chǎn)品給到他們面前！
怎么去尋找呢？關(guān)鍵詞？
什么意思？
舉個(gè)例子給大家解釋一下競價(jià)的營銷本質(zhì)！
比如我現(xiàn)在是一個(gè)150斤的女生，159cm，22歲，水桶腰，兩只腳走路的時(shí)候大腿都要打架了。
找工作沒人要，走到哪里都受到異樣的眼光，一度陷入崩潰的邊緣！這時(shí)候我最需要做的事情就是，我要減肥！
怎么減肥呢？這時(shí)候80%的人都會在百度搜索關(guān)鍵詞：減肥方法，我也一樣，那么搜索之后出來的結(jié)果是什么呢？
我們會發(fā)現(xiàn)排在前面的都是四家做廣告的商家。點(diǎn)擊進(jìn)去無非就是教你怎么減肥，然后一步一步引導(dǎo)你購買他們家的產(chǎn)品。
這些就是做競價(jià)的。
為什么我一搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，就會出現(xiàn)這些賣產(chǎn)品的人呢？
自然是因?yàn)檫@些網(wǎng)站都在“怎么減肥”這個(gè)關(guān)鍵詞上面投放了廣告，說白了就是他們給百度交了錢，百度就給他們廣告位，我們的一個(gè)點(diǎn)擊很有可能就是一塊錢，甚至更多！
有的朋友可能會想，點(diǎn)擊一下，就是一塊錢，那100個(gè)人點(diǎn)擊豈不就是一百塊錢了？
是的，沒錯(cuò)！
可是這都是有回報(bào)的，假如我是一個(gè)迫切需要減肥的人，我很有可能會被他們的產(chǎn)品所吸引。到時(shí)候購買他們的一套產(chǎn)品少則幾百，多則上千！
分分鐘賺回來！
因?yàn)樗阉鬟@個(gè)關(guān)鍵詞的人都是有需求的人，有需求才會去主動搜索！
我們在百度指數(shù)看到“怎么減肥”這個(gè)關(guān)鍵詞平均每天都有一千多人，這只是其中一個(gè)關(guān)鍵詞，還有很多其他減肥相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如減肥方法，大腿怎么減肥，這些每天都有很多人在搜索！
每一次的搜索，都代表背后的需求，一般我們只能轉(zhuǎn)化對我們產(chǎn)品有需求的客戶！
所以關(guān)百度競價(jià)最好的優(yōu)點(diǎn)也就是見效快，只要你給關(guān)鍵詞投錢，百度分分鐘讓你上首頁！
競價(jià)最重要的點(diǎn)也就是要選好關(guān)鍵詞！
做競價(jià)燒錢的人，把80%的錢，浪費(fèi)在80%的帶不來訂單的關(guān)鍵詞上面；
競價(jià)賬戶優(yōu)化的秘訣就是前期測試關(guān)鍵詞，把能帶來訂單的關(guān)鍵詞留下。燒錢的關(guān)鍵詞刪除，那么你的賬戶就穩(wěn)賺不賠了！
但是具體該如何做競價(jià)，通過這種方式推廣我們的產(chǎn)品呢？
簡單來說只需要四個(gè)步驟：
第一步、分析定位好產(chǎn)品；
第二步、搭建網(wǎng)站；
第三步、搭建競價(jià)賬戶；
第四步、做好賬戶監(jiān)測。
接下來就挨個(gè)給大家具體來分享！
選擇產(chǎn)品的方法有很多，具體要看大家對哪方面感興趣。
我們可以通過熱門細(xì)分行業(yè)做產(chǎn)品選擇，在阿里巴巴店鋪找產(chǎn)品，通過產(chǎn)品指數(shù)排名分析，電視購物產(chǎn)品分析，百度搜索競價(jià)行業(yè)詞分析等等。
比如當(dāng)我們想從事一款產(chǎn)品的時(shí)候，可以通過百度搜索競價(jià)，分析出哪些人在操作，做的效果如何，做的時(shí)間長短等，可以做一個(gè)參考。
在搜索的時(shí)候需要搜索細(xì)分行業(yè)詞：某某產(chǎn)品、某某產(chǎn)品哪個(gè)效果好類似的。
比如我們搜索減肥產(chǎn)品，搜索出結(jié)果之后就會看到很多排在前面做廣告的，就是做競價(jià)的，
點(diǎn)擊他們的網(wǎng)站，我們可以參考一下同行的做法！
一般來說一個(gè)廣告投的時(shí)間越久就說明是越賺錢的。
在搜索的時(shí)候不能只搜索電腦百度，還需要在手機(jī)上面進(jìn)行搜索。配合搜狗和360同時(shí)進(jìn)行搜索，找到正在投放競價(jià)的產(chǎn)品，挑選合適的產(chǎn)品進(jìn)行操作！
第二步、搭建網(wǎng)站
當(dāng)我們有產(chǎn)品之后，下一步就是搭建網(wǎng)站。
如果你不會建站的話可以找我們的商夢建站，pc版+手機(jī)版+微信版+APP+小程序都可以做。
商夢建站六站合一，不需要你會寫代碼，不需要你會美工，只需要拖拽就能搭建好屬于自己的網(wǎng)站。
第三步、搭建競價(jià)賬戶
首先需要在www2.baidu.com注冊百度賬戶；
注冊賬號之后就可以搭建百度競價(jià)賬號了。
在搭建之前也要先了解百度競價(jià)賬號結(jié)構(gòu)。
在這里有幾個(gè)層級關(guān)系，賬戶—推廣計(jì)劃—推廣單元—關(guān)鍵詞、創(chuàng)意。
不同的層級管理的內(nèi)容是不一樣的。
比如說賬戶里面可以管理賬號預(yù)算、賬號低于、其他設(shè)置；推廣計(jì)劃里面管理的是日預(yù)算、推廣地域等，大家可以看這張圖：
在弄清楚賬號結(jié)構(gòu)之后，就需要搭建賬戶了；
在我們搭建賬戶的時(shí)候還需要做推廣計(jì)劃劃分、推廣單元的劃分、創(chuàng)意的撰寫。關(guān)鍵詞的匹配模式、做關(guān)鍵詞賬號優(yōu)化等。
比如我們在做關(guān)鍵詞篩選的時(shí)候，要將那些能真正為我們帶來銷量的關(guān)鍵詞篩選出來，重心放在這些關(guān)鍵詞上面。
如何刪選呢？
比如我們使用關(guān)鍵詞規(guī)劃師搜索關(guān)鍵詞“海娜花”，點(diǎn)擊搜索量排序，我們會發(fā)現(xiàn)排在前面的“白發(fā)轉(zhuǎn)黑發(fā)”“白發(fā)轉(zhuǎn)黑發(fā)用醋洗頭”相關(guān)性都非常弱，并且每天的搜索量加起來都有一萬多，如果直接拿這些詞去投廣告的話基本是沒有什么用的，還會浪費(fèi)大量的廣告費(fèi)，怎么辦呢？
這時(shí)候我們就需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展，擴(kuò)展之后再進(jìn)行篩選，然后再對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。
有很多朋友在做賬號搭建的時(shí)候就少了一個(gè)環(huán)節(jié)，就是對關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。
具體怎么做呢？
第一步、尋找核心關(guān)鍵詞
就是我們需要投放的主關(guān)鍵詞。
方法一：根據(jù)產(chǎn)品需求來獲取核心詞；
方法二：從產(chǎn)品網(wǎng)站中獲取核心關(guān)鍵詞
來看案例：
比如我們賣的產(chǎn)品是海娜花。因?yàn)楹Ｄ然ň褪侵委煱装l(fā)的產(chǎn)品。
所以關(guān)鍵詞方向有：黑發(fā)、白發(fā)變黑發(fā)、海娜花（品牌詞）。
第二步、擴(kuò)展關(guān)鍵詞
我們需要將核心關(guān)鍵詞放到百度推廣后臺“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”工具里面去搜索，但是當(dāng)我們搜索之后會出現(xiàn)非常多的相關(guān)關(guān)鍵詞，這些搜索量加起來是非?？植赖模绻缓Y選直接拿去投放的話，一個(gè)點(diǎn)擊一塊錢，幾毛錢，錢很快就會被燒光，還沒有銷量！
所以我們要篩選關(guān)鍵詞，篩選能為我們帶來銷量的關(guān)鍵詞！
第三步、篩選關(guān)鍵詞
方法一：通過excle表格對關(guān)鍵詞意向進(jìn)項(xiàng)劃分，優(yōu)先投放非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞（可劃分為：非常精準(zhǔn)，一般精準(zhǔn)，不精準(zhǔn)）。
很多伙伴是直接將關(guān)鍵詞導(dǎo)出到一個(gè)文檔里面，然后做減法，到最后你會發(fā)現(xiàn)，減掉的大部分的都是不精準(zhǔn)的，留下的大部分都是一般精準(zhǔn)的和少部分非常精準(zhǔn)的，這些一般精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞投放之后，到最后也會浪費(fèi)很多廣告費(fèi)。
所以怎么做呢？
以海娜花為例，我們搜索幾個(gè)核心關(guān)鍵詞“海娜花”“白發(fā)轉(zhuǎn)黑發(fā)”“黑發(fā)”然后將表格導(dǎo)出，
導(dǎo)出之后，打開表格，將三個(gè)表格的關(guān)鍵詞都粘貼在一個(gè)表格里面，
然后將非常凈賺的用黃色背景標(biāo)記，一般精準(zhǔn)的用紅色字體標(biāo)記，不精準(zhǔn)的不標(biāo)記，一般品牌詞里面只要包含品牌詞“海娜花”的關(guān)鍵詞，我們都可以標(biāo)記為非常精準(zhǔn)，因?yàn)橛脩魰阉骱Ｄ然ǖ亩际欠浅＞珳?zhǔn)的客戶。
然后自己再去判斷一般精準(zhǔn)和不精準(zhǔn)，標(biāo)記出來就行了。
比如白發(fā)變黑發(fā)可以歸納為一般精準(zhǔn)，老人白發(fā)變黑發(fā)可以歸納為一般精準(zhǔn)，如何治療白發(fā)變黑發(fā)可以歸納為非常精準(zhǔn)，像治療這種需求意向非常強(qiáng)烈的就可以歸納為非常精準(zhǔn)，如果你自己不能判斷的就可以歸納為一般精準(zhǔn)或者不精準(zhǔn)。
以上截圖未刪選完，大家自己在做的時(shí)候就需要花點(diǎn)時(shí)間去篩選投放的關(guān)鍵詞！
如果投放大量用戶需求不強(qiáng)烈的關(guān)鍵詞，毫無疑問是不會有什么效果的！
這是我們做競價(jià)的時(shí)候需要做的關(guān)鍵詞篩選方案。當(dāng)然這只是搭建賬戶中的一個(gè)點(diǎn)子，還有很多細(xì)節(jié)都需要大家在實(shí)操中認(rèn)真執(zhí)行！
第四步、做價(jià)賬戶績效考核
以上三步做好之后，就需要做競價(jià)賬戶績效考核。
在這里第一件事需要做的是關(guān)鍵詞監(jiān)測。
- 監(jiān)測關(guān)鍵詞是否有轉(zhuǎn)化；看哪些關(guān)鍵詞給我們帶來了訂單；
- 關(guān)鍵詞停留時(shí)間；如果停留的時(shí)間越長，說明用戶對產(chǎn)品越感興趣，購買的可能性越大；
- 關(guān)鍵詞跳出率；
跳出率是什么意思呢？
舉例：假設(shè)一個(gè)用戶瀏覽到你網(wǎng)站的一個(gè)界面，跳出率是百分之百，如果是十個(gè)界面，跳出率是百分之十；跳出率主要是針對商城、企業(yè)網(wǎng)站、多頁面網(wǎng)站，單頁網(wǎng)站我們是不算跳出率的，因?yàn)樗挥幸粋€(gè)界面，用于瀏覽到最后也只有一個(gè)界面，單頁網(wǎng)站的跳出率是百分之百的。
我們在做關(guān)鍵詞監(jiān)測的時(shí)候就針對這幾個(gè)點(diǎn)來進(jìn)行監(jiān)測。
我們可以通過對客服系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)來路、電話下單來路的統(tǒng)計(jì)，對賬戶進(jìn)一步的優(yōu)化，不同預(yù)算的關(guān)鍵詞更改不同的投放策略，看看該刪掉哪些關(guān)鍵詞。哪些關(guān)鍵詞應(yīng)該重點(diǎn)投放等。
做好賬戶績效考核不僅僅是這些，還有很多細(xì)節(jié)的地方需要我們?nèi)ブ匾暎?/p>
另外做百度信息流廣告投放優(yōu)化也是一件很重要的事情！
目前移動資訊閱讀成為用戶主流需求，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有93%的網(wǎng)民通過手機(jī)上網(wǎng)，其中移動資訊閱讀占據(jù)32%，大約有3.4億人，閱讀時(shí)長約為41分鐘。
所以信息流廣告就是用戶在閱讀資訊的時(shí)候，里面會穿插一些相關(guān)的廣告內(nèi)容！
比如我們打開百度APP，在閱讀資訊的時(shí)候，他會在里面展示相應(yīng)的廣告內(nèi)容。
這種信息流廣告具體該如何投放，如何做賬號結(jié)構(gòu)劃分，如何撰寫創(chuàng)意等細(xì)節(jié)都是需要大家慢慢去掌握！
競價(jià)說起來簡單，但是操作起來也是需要技術(shù)的，有很多競價(jià)員壓力都山大，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)不時(shí)都在監(jiān)督著，錢在賬戶里面嘩嘩的留，但總見不著轉(zhuǎn)化的客戶，別說多難受了！
每一個(gè)行業(yè)只要有需求，就一定會有愿意買單的客戶！
如果你現(xiàn)在是競價(jià)員，做了一系列推廣，但遲遲不見效果；
如果你現(xiàn)在想在互聯(lián)網(wǎng)想通過競價(jià)推廣產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)賺取金子，卻遲遲沒有方向，不敢投錢；
如果你司的員工達(dá)不到你要的標(biāo)準(zhǔn)！
這時(shí)候的你需要一套系統(tǒng)的競價(jià)營銷課程。
選對詞，找對人，是你目前最需要做的事情！
為什么要選擇商夢網(wǎng)校學(xué)競價(jià)？
商夢網(wǎng)校十年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，我們當(dāng)年就是靠競價(jià)起家的，我們的競價(jià)課程可以直接秒殺市面上所有的競價(jià)營銷課程！
在其它地方是學(xué)比較死的百度競價(jià)優(yōu)化技術(shù)，賬號優(yōu)化技術(shù)是會了，但還是不懂得怎么運(yùn)作項(xiàng)目。在商夢網(wǎng)校學(xué)習(xí)的更多的是廣告投放思維，更偏向于項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，會教你怎樣把廣告投放技術(shù)運(yùn)用到實(shí)際的項(xiàng)目上面，將我們投放幾百上千萬的項(xiàng)目廣告經(jīng)驗(yàn)分享給你。商夢網(wǎng)校學(xué)院開創(chuàng)6789廣告投放模式，為分：6大策略+7大技術(shù)+8大系統(tǒng)+9大密碼幫忙你真正掌握廣告投放的核心思維。
9大核心體系課程
1.《競價(jià)金礦產(chǎn)品打造》
課程介紹：產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)的開始，一個(gè)好的產(chǎn)品只需付出3分努力就能成功，一個(gè)不好的產(chǎn)品付出7分努力也不一定成功。對于廣告投放而言該如何去尋找好的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品適合新手操作，哪些產(chǎn)品適合老手操作，哪些產(chǎn)品不適合選擇！不同的產(chǎn)品操作手法也不一樣，該課程還會給大家分享獲取產(chǎn)品的5大方法（一天可獲取200個(gè)項(xiàng)目）。
2.《競價(jià)項(xiàng)目準(zhǔn)備工作》
課程介紹：在我們操作競價(jià)項(xiàng)目之前需要先做一些準(zhǔn)備工作，比如：域名、空間、單頁、進(jìn)貨、發(fā)貨、開戶、客服、確單、跟單等.
3.《搜索網(wǎng)頁端賬號搭建》
課程介紹：如何科學(xué)搭建高效的百度推廣賬號，科學(xué)劃分賬號結(jié)構(gòu)、劃分推廣單元、獲取關(guān)鍵詞、設(shè)置匹配模式、撰寫創(chuàng)意、設(shè)置高級樣式……
4.《搜索客戶端賬號搭建》
課程介紹：百度推廣客戶端可以在本地搭建賬號，不受網(wǎng)速影響，操作效率非常之高；還可以批量的給關(guān)鍵詞分組、拼裝關(guān)鍵詞、備份賬號、多賬號之間相互復(fù)制等等！
5.《競價(jià)關(guān)鍵詞賬號優(yōu)化》
課程介紹：賬號搭建好之后很多伙伴就等著收錢了，而賬號搭建只是第一步，第二步就是對賬號進(jìn)行優(yōu)化，需要做好關(guān)鍵詞篩選、質(zhì)量得分優(yōu)化、廣告語優(yōu)化、關(guān)鍵詞策略等等.
6.《競價(jià)關(guān)鍵詞績效考核》
課程介紹：如果我們沒有對賬號進(jìn)行效果跟蹤優(yōu)化就失去了方向，就容易往錯(cuò)誤的方向發(fā)展！那該如何去進(jìn)行效果跟蹤，我們需要找到客服系統(tǒng)下單來路、訂單系統(tǒng)下單來路、電話下單來路，還需要對做賬號做加減法等等，另外還會給大家分享當(dāng)下主流的微信加粉頁面如何做效果檢測！
7.《百度信息流廣告投放優(yōu)化》
課程介紹：信息流廣告是在百度APP、百度首頁、貼吧、百度手機(jī)瀏覽器等平臺的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告，廣告即是內(nèi)容。
目前百度有6億+百度無線首頁用戶，1億+日活用戶，35億+百度貼吧日PV量。
信息流如果懂得投放流量精準(zhǔn)度可以跟搜索媲美，而且成本非常低，目前百度信息流平均點(diǎn)擊成本在0.5-1元之間。對于一些競爭比較激烈的行業(yè)，信息流是一塊非常好的戰(zhàn)場！
8.《搜索競價(jià)工具使用寶典》
課程介紹：如何使用商盾屏蔽惡意點(diǎn)擊？如何批量查看關(guān)鍵詞排名？如何查看全國的競爭對手？如何投放百度閃投樣式？
9.《百度競價(jià)核心密碼》
課程介紹：如何設(shè)置百度商橋、擴(kuò)展關(guān)鍵詞、對關(guān)鍵詞進(jìn)行長度分組、設(shè)置離線寶、添加統(tǒng)計(jì)代碼.
這9大課程體系讓你百分之百吃透競價(jià)營銷！
另外你還享有我們5大課程保障
1.項(xiàng)目的終極解決方案
a.分享產(chǎn)品的6個(gè)定位，7種產(chǎn)品的找產(chǎn)品思路，掌握一天至少可獲取200款產(chǎn)品， 幫你找到適合自己的產(chǎn)品.
b.商盟學(xué)院為了更好幫助VIP學(xué)員把項(xiàng)目操作起來，我們搭建了“發(fā)貨聯(lián)盟”里面有接近200款產(chǎn)品，你不需要自己進(jìn)貨、發(fā)貨，有訂單后在平臺下單，我們來幫您發(fā)貨，簽收后就可以結(jié)算。
發(fā)貨聯(lián)盟 www.fahuolianmeng.com
c.4種項(xiàng)目測試方法，掌握項(xiàng)目測試的核心，掌握此方法可以直接競價(jià)成功。
2.商夢網(wǎng)校VIP賬戶一年權(quán)限
很多學(xué)員可能會擔(dān)心學(xué)會的東西長時(shí)間不操作忘記了怎么辦，這個(gè)完全不用但心。網(wǎng)校的視頻默認(rèn)開通后，可以免費(fèi)學(xué)習(xí)一年，第二年如果還想學(xué)習(xí)費(fèi)用為100元/年平臺維護(hù)費(fèi).
3.兩年內(nèi)訓(xùn)輔導(dǎo)
針對VIP學(xué)員我們還會舉辦VIP內(nèi)訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)2個(gè)月左右舉辦一期，主要是輔導(dǎo)學(xué)員操作項(xiàng)目、分享當(dāng)下最新的操作手法和思維、解決大家在操作項(xiàng)目中遇到的問題。 內(nèi)訓(xùn)是通過YY平臺開展，現(xiàn)場進(jìn)行桌面分享演示講解； （理清思路，找準(zhǔn)重點(diǎn)，從核心下手，放大量化思維）
4.加入直接送可盈利項(xiàng)目
商盟學(xué)院為了更好幫助VIP學(xué)員把項(xiàng)目操作起來，我們搭建了“發(fā)貨聯(lián)盟”里面有接近200款暴利產(chǎn)品，你不需要自己進(jìn)貨、發(fā)貨，有訂單后在平臺下單，我們來幫您發(fā)貨，簽收后就可以結(jié)算。
發(fā)貨聯(lián)盟 http://www.fahuolianmeng.com/
5.兩年技術(shù)支持
兩年技術(shù)支持+權(quán)益保證，操作項(xiàng)目過程中遇到任何問題都可以聯(lián)系老師，老師都會對你的項(xiàng)目做針對性的建議，并且進(jìn)行嚴(yán)格的保密；我們會結(jié)合自身9年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一系列簡單高效的策略，來對你的項(xiàng)目進(jìn)行分析診斷。
6.終身VIP交流QQ群
每次課程我們都會建立內(nèi)部VIP交流QQ群，用于學(xué)員相互的交流和學(xué)習(xí)，以及項(xiàng)目的分享和探討； VIP群匯聚不少高手，你可以在里面與大家一起交流學(xué)習(xí)；商盟會在QQ群里面舉辦一些培訓(xùn)與交流活動，探討最新趨勢，獲取最新項(xiàng)目資訊與最新課程信息等等。
這些資源足以讓你多一門手藝，終生受益！
那么學(xué)習(xí)這套課程目前需要多少錢呢？
商夢網(wǎng)校《視頻營銷班》9大核心體系課程，官方原價(jià)2000元，現(xiàn)為回饋商夢網(wǎng)校的粉絲們，這一切，現(xiàn)在只要1600元?。?！領(lǐng)取下方優(yōu)惠，立減400元！錯(cuò)過將后悔終身。
怎么領(lǐng)取優(yōu)惠卷，V信掃描或長按識別下方二維碼或者點(diǎn)擊閱讀全文進(jìn)行領(lǐng)?。?/p>
領(lǐng)取之后點(diǎn)擊競價(jià)營銷班進(jìn)行購買！
當(dāng)我們購買課程的時(shí)候，選擇相應(yīng)的優(yōu)惠券，輸入QQ號碼，即可使用，獲得相應(yīng)優(yōu)惠！
活動截止到2018-11-22 23:59！
本次優(yōu)惠卷數(shù)量有限，合計(jì)500張，本場優(yōu)惠活動只限三天，（11.20--11.22），錯(cuò)過這次機(jī)會就后悔終身，機(jī)會非常難得！
1600元買不到一副眼睛，
卻可以買到比爾蓋茨的眼光；
1600元買不到幾次心理醫(yī)生，
卻可以買到一輩子受用的EQ智慧；
1600元買不到一次營銷顧問，
卻可以買到一輩子受用的競價(jià)營銷；
趕緊行動起來吧！伙伴們！