有一天，辦公室的小伙伴們正在埋頭工作，A突然說(shuō)：
你們最多愿意花多少錢買一雙襪子？
大家立馬七嘴八舌討論了起來(lái)，有的說(shuō)最多 20，有的說(shuō) 30，還有小伙伴咬咬牙說(shuō)了 50。
A聽(tīng)了忍不住嘆了口氣，你們這群人，膽子還真不夠大。
沒(méi)錢哪來(lái)的膽子？大家忍不住默默吐槽。
A這時(shí)候拿出了一雙襪子說(shuō)：這襪子 150 一雙。
瘋了嗎！一雙襪子賣 150？看上去也沒(méi)啥特別的。小伙伴們紛紛表示，土豪的世界我們不懂。
誰(shuí)愿意買這么貴的襪子？
A繼續(xù)追問(wèn)，你們覺(jué)得價(jià)格 150 一雙的襪子可以賣給誰(shuí)？
大家異口同聲：
有錢人唄，土豪，錢多的花不完的那種人！
聽(tīng)到這里，A有點(diǎn)想笑又有點(diǎn)無(wú)奈，提醒到：你們要用營(yíng)銷思維來(lái)思考。
營(yíng)銷思維？小伙伴們都停止了嬉鬧，開(kāi)始認(rèn)真思考問(wèn)題。
營(yíng)銷的第一步：明確目標(biāo)客戶
價(jià)格 150 一雙的襪子的用戶，肯定不能簡(jiǎn)單用土豪、有錢人幾個(gè)字概括。
150塊，基本上人人都拿的出這個(gè)錢，關(guān)鍵是有哪些人愿意拿出來(lái)這個(gè)錢；
就像拼多多，如果用戶定位只是“窮人”，可能就不會(huì)成功，它的定位是三四線城市的“小鎮(zhèn)青年”。
那么這雙 150 的襪子的用戶定位具體是什么呢？
“時(shí)尚達(dá)人、運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友、常年手腳冰冷，需要提高抵抗力的人……”
“目標(biāo)用戶確定之后，下一步該做什么呢？”
自然是明確需求啊。
他們?yōu)槭裁匆I這么貴的襪子？
1）時(shí)尚達(dá)人
他們年輕、充滿個(gè)性、追求公眾認(rèn)同和仿效，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，需求主要是炫耀，想要凸顯自己的不同；最好還能讓大家知道這雙襪子價(jià)格很不一般。
2）運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友
運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友的需求主要是功能上的保障，比如舒適、吸汗、透氣、防臭等。
想法再大膽一些，需求還可以是襪子不用天天換洗，洗完幾分鐘就能干等等。
3）手腳冰冷，需要保健功能的用戶
這類人主要是想通過(guò)襪子讓身體變暖和；襪子保健功能，比如穴位能得到刺激，改善身體健康，如果有這樣功效的話，150塊實(shí)在是太便宜了！
怎么賣給他們？
明確需求后，我們就進(jìn)行到最后一步了，通過(guò)什么方式賣給他們？
畢竟誰(shuí)都不是傻子，一雙襪子賣 150 塊確實(shí)有點(diǎn)貴，所以我們要針對(duì)他們的需求，給出定制化方案。
1）炫耀需求
怎么賣給想要炫耀的人？
一般來(lái)說(shuō)，襪子這種東西想要炫耀是比較難的，因?yàn)樗谴┰诶锩娴?，不像衣服、包包，這些是露在外面的。
所以，如果想要通過(guò)襪子達(dá)到炫耀的目的，筆者認(rèn)為一定要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下功夫，要有辨識(shí)度。
比如襪子設(shè)計(jì)出挑些，頂部設(shè)計(jì)是鋸齒形（時(shí)尚感）。
又比如說(shuō)這個(gè)襪子和某某明星同款（流行感）；
方法有很多，這里僅列舉幾種幫助大家開(kāi)拓思路。
此時(shí)我相信很多人可能想抬杠，你這些方法都太天馬行空了，而且能賣出的數(shù)量有限，我想要的是有沒(méi)有什么方案，能夠大規(guī)模的賣出這雙襪子？
所以我又想了，既然是基于炫耀需求的話，能不能在對(duì)外宣傳的時(shí)候，給出這樣一個(gè)產(chǎn)品定位？比如：襪子界的愛(ài)馬仕；
這樣一對(duì)標(biāo)，大家對(duì)這個(gè)襪子打上有錢人的標(biāo)簽，誰(shuí)買誰(shuí)“看上去”有錢。
2）功能性需求
接下來(lái)我們來(lái)講功能需求。
我們?cè)谏衔囊蔡徇^(guò)，對(duì)襪子功能性需求最強(qiáng)的人，應(yīng)該是“運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友”，賣給他們是比較簡(jiǎn)單的，只要你打造襪子的極致功能。
比如，你可以說(shuō)，這雙襪子穿 3 天運(yùn)動(dòng)都不會(huì)發(fā)臭；
又比如，這雙襪子超級(jí)速干，脫掉鞋 1 分鐘這雙襪子就能干，不用擔(dān)心襪子濕濕的不舒服。
3、針對(duì)需要保健作用的人
比如：這雙由特殊材質(zhì)制作，穿上自動(dòng)發(fā)熱，冬天穿這雙襪子相當(dāng)于在腳上安了一個(gè)暖爐，比貼 10 張暖寶寶還管用；
當(dāng)然，畢竟他們沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)，你吹的再好他們也不愿意相信，我們不怕用戶不買，就怕他們不敢買。
所以除了宣傳，我們也可以來(lái)點(diǎn)實(shí)際的，讓他們敢買并且愛(ài)上這款襪子。
我們可以做測(cè)評(píng)活動(dòng)，篩選一些運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，讓他們寫(xiě)深度的測(cè)評(píng)體驗(yàn)報(bào)告。只要產(chǎn)品真的好，這些報(bào)告就是最佳的推廣資料。
如果想要更大規(guī)模的推廣，可以搞個(gè)換購(gòu)活動(dòng)，全場(chǎng)買 300 元，加 1 元就能換購(gòu)這雙價(jià)值 150 元的襪子，體驗(yàn)過(guò)后可能就愛(ài)上了。
又比如拍個(gè)宣傳視頻，將我們上面說(shuō)的哪些通通實(shí)驗(yàn)一遍。
總結(jié)
今天的文章可謂是一雙襪子引發(fā)的思考，這篇文章的最終目的不是“教”大家如何將這雙襪子以 150 塊的價(jià)格賣出，而是想跟大家一起探討，做一件事時(shí)思維有多么重要。
我們先找到愿意買這雙襪子的人，再剖析他們?cè)敢赓I這雙襪子的理由，最后就能在抓住目標(biāo)用戶需求的基礎(chǔ)上，找一個(gè)直擊要害的理由，將襪子賣給用戶。
以上，是葉子今天給大家分享的營(yíng)銷思維，希望能對(duì)大家有所幫助！