在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)掌握了流量，誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)，擁有了流量還會(huì)愁如何變現(xiàn)么 ？

其實(shí)，流量變現(xiàn)只是一句廢話，重點(diǎn)在于如何引流，只是很多小白會(huì)提起如何變現(xiàn)這樣的問題。

大家不要把流量變現(xiàn)看的很高大上。你想想看，把上千萬(wàn)甚至上億的人聚集到一起，隨便兜售點(diǎn)什么，賺錢就是分分鐘的事。

所以關(guān)鍵點(diǎn)還是如何引流。

引流這塊一直都是商夢(mèng)網(wǎng)校的王牌課程，在商夢(mèng)網(wǎng)校的往期文章也為大家分享了很多引流干貨，并且把網(wǎng)絡(luò)賺錢引流項(xiàng)目集合在了一起，有需要的伙伴可以在商夢(mèng)網(wǎng)校公眾號(hào)里面回復(fù)關(guān)鍵詞：引流項(xiàng)目

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下面我們將解剖BAT，講講流量變現(xiàn)的秘密配方。

阿里巴巴：天下沒有難變現(xiàn)的流量

流量變現(xiàn)雖然是個(gè)技術(shù)活，但再難的事在馬老師眼里都不是事。

15年前，淘寶網(wǎng)面世，來(lái)自美國(guó)的eBay通過(guò)易趣網(wǎng)落地中國(guó)C2C市場(chǎng)，占據(jù)國(guó)內(nèi)超過(guò)90%的市場(chǎng)份額。

淘寶網(wǎng)正面和易趣網(wǎng)剛沒有勝算，于是打出一招“黑虎掏心”：易趣網(wǎng)不是要對(duì)賣家收2%的交易傭金嗎？淘寶網(wǎng)免費(fèi)！

你想想，免費(fèi)啊，如果是你，你肯定選擇啥？

所以最后eBay兵敗馬云爸爸。

在退出中國(guó)的那天，老板可能還在冷笑：哼，做生意總歸是要盈利的，馬云你搞免費(fèi)，看你怎么玩下去！

可后來(lái)的事實(shí)證明，eBay的老板錯(cuò)了。

淘寶一統(tǒng)江湖后，開啟流量變現(xiàn)模式，淘寶天貓賣家們雖然不要押金，但是需要付出的包括技術(shù)服務(wù)費(fèi)、裝修模板費(fèi)、會(huì)員關(guān)系管理費(fèi)等9種費(fèi)用（保證金和淘寶客費(fèi)用除外），淘寶賣家相對(duì)要少一些。

但要讓店鋪保證一定的營(yíng)業(yè)額，一年的運(yùn)營(yíng)宣傳費(fèi)用超過(guò)20萬(wàn)元（天貓、淘寶各開一家店）是小意思，詳見下圖。

相比之下，2%的交易傭金真的是白菜錢。

估計(jì)eBay的老板都能看傻眼了，馬云確實(shí)沒有提供免費(fèi)的午餐，要命的是午餐還不便宜。

所以只要有流量，我的平臺(tái)我做主，你不交錢，你就活不下去！

騰訊：所有軟件免費(fèi)玩，只要在我這兒玩，不怕你不花錢

騰訊就厲害了?？此泼赓M(fèi)，實(shí)則他開發(fā)的軟件就像毒品一樣，讓你每天不得不依賴他！

QQ在網(wǎng)吧青年中流行時(shí)，很多人沒想明白，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)聊天軟件能賺到什么錢啊？

可能大多數(shù)人想不明白。

2004年CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，馬化騰獲得年度新銳獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)QQ注冊(cè)用戶數(shù)3.55億，活躍用戶1.19億，央視給小馬哥的頭銜是“網(wǎng)站站長(zhǎng)”，這個(gè)頭銜今天看來(lái)真的很LOW。

我們回到QQ流量變現(xiàn)問題：

• 賣頭像皮膚：有一陣子用戶不買QQ皮膚，騰訊讓你只穿內(nèi)衣聊天，被用戶痛罵之后，騰訊給大伙穿上衣服（推出免費(fèi)皮膚）；

• 賣廣告：在聊天對(duì)話框旁邊閃呀閃的，想關(guān)掉？不可能，否則騰訊怎么賺錢；

• 賣會(huì)員等級(jí)：大家都知道；

……

你以為這就是騰訊變現(xiàn)流量的全部招數(shù)？其實(shí)，只是1.0版。2.0版是給自有核心業(yè)務(wù)導(dǎo)流，比如騰訊游戲、騰訊文學(xué)、QQ音樂、騰訊漫畫、騰訊新聞網(wǎng)、QQ瀏覽器等。

這些騰訊的親兒子們有了流量哺育，成長(zhǎng)為白白胖胖的獨(dú)角獸。

后來(lái)騰訊又搞出流量變現(xiàn)3.0版本，從哺育親兒子到哺育干兒子（騰訊投資的企業(yè)），最典型的是京東、拼多多等。從此，騰訊由單一的QQ產(chǎn)品演變?yōu)橐陨缃粸楹诵牡纳鷳B(tài)帝國(guó)。

只要你想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天、交友、工作，要么選QQ，要么選微信，反正都是騰訊的產(chǎn)品，逃不掉的。一旦上了騰訊的船，馬化騰才不會(huì)擔(dān)心你不花錢。

所以2018年首富還是馬化騰??！

牛！

下面來(lái)說(shuō)說(shuō)百度

百度：把關(guān)鍵詞變成印鈔機(jī)

和百度打交道的公司，sem這個(gè)詞應(yīng)該不會(huì)陌生，我們經(jīng)常說(shuō)百度競(jìng)價(jià)，要是直白地說(shuō)，就是購(gòu)買關(guān)鍵詞。

比如“減肥、基金”等詞語(yǔ)，你買了的話，用戶搜索這些詞，你的公司就排在最前面，點(diǎn)擊后進(jìn)入你公司的主頁(yè)，接下來(lái)這人大概率成為你的客戶。

通過(guò)關(guān)鍵詞引來(lái)一個(gè)客戶要花多少錢呢？幾塊錢，真的不貴。

當(dāng)然，這只是最初的情況。當(dāng)百度壟斷PC端80%的流量后，關(guān)鍵詞也……漲價(jià)了！

因?yàn)辄c(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞是稀缺品種，搶的人又多，結(jié)果價(jià)格就被哄抬上去，貴的時(shí)候，點(diǎn)擊一次關(guān)鍵詞搜索，要花幾十元。怎么個(gè)貴法，具體見媒體報(bào)道截圖。

點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵還是很輕松的，所以你可以想象一下，隨著億萬(wàn)網(wǎng)民的食指有節(jié)奏地點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵，在百度那里，一長(zhǎng)串阿拉伯?dāng)?shù)字在不斷變化，它們可是實(shí)打?qū)嵉卣娼鸢足y。

是不是感覺淪為了流量巨頭的打工仔？

所以互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的生意本質(zhì)上都是依托于流量的。 

大到BAT，小到微商，公眾號(hào)，微博大V，哪個(gè)不是有流量了，才賺到錢。你說(shuō)要是咱不使用bat，他是不是就得去喝西北風(fēng)了，但是你能做到嗎？

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，很多大V，都在深耕細(xì)作，往精細(xì)化方向發(fā)展，如果你不能為用戶提供他們必須的產(chǎn)品服務(wù)，早晚也是會(huì)被棄而遠(yuǎn)之的。

講到這里，想必大家應(yīng)該都能明白流量變現(xiàn)是怎么回事了?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)回歸以用戶為中心的營(yíng)銷方式，所以每個(gè)人的流量都很珍貴。能夠利用好每個(gè)用戶的關(guān)聯(lián)流量就一定能在行業(yè)內(nèi)占山為王。

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