我們可以把長尾理論以一句話來概括：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從少許熱門的需求曲線(主流產(chǎn)品和市場)轉(zhuǎn)移向大量的利基產(chǎn)品和市場需求曲線的底部。在沒有貨架空間限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代，針對特定利基市場的產(chǎn)品和服務(wù)可以具有與主流熱點(diǎn)相同的經(jīng)濟(jì)吸引力。
但這還不夠，新的供給必須伴隨著新的需求。否則，長尾就會(huì)枯萎。因?yàn)?ldquo;長尾效應(yīng)”不僅由供給的多樣性來衡量，還由增加供給的人來衡量，只有當(dāng)消費(fèi)者擁有無限的選擇時(shí)，需求曲線的真實(shí)形狀才會(huì)變得明顯。只有每個(gè)人都購買、使用或以其他方式分享這些新利基市場，選擇空間的大爆炸才會(huì)轉(zhuǎn)化成一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。長尾理論誕生于數(shù)以百萬計(jì)的利基產(chǎn)品中，但如果這些產(chǎn)品得不到足夠的關(guān)注，那就沒有意義了。
總而言之，這些觀點(diǎn)可以歸結(jié)為長尾理論的六個(gè)主題:
- 在任何一個(gè)市場，利基產(chǎn)品的數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過熱門產(chǎn)品。隨著制造技術(shù)變得更廉價(jià)、更容易獲得，利基產(chǎn)品的份額繼續(xù)以指數(shù)級增長。
- 獲得這些利基市場的成本正在大幅下降。數(shù)字分銷、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶普及率的結(jié)合，正在幫助在線市場改寫零售經(jīng)濟(jì)學(xué)。許多市場現(xiàn)在有能力提供前所未有的產(chǎn)品。
- 僅僅提供更多的種類并不能改變需求。消費(fèi)者必須找到適合自己特殊需求和興趣的利基產(chǎn)品。自動(dòng)推薦、產(chǎn)品排名等，一系列的技術(shù)和工具可以很好地做到這一點(diǎn)。這些“過濾器”能夠?qū)⑿枨笸频介L尾的后端
- 一旦你有了前所未有的產(chǎn)品和過濾器來進(jìn)行選擇，需求曲線就會(huì)變平。利基產(chǎn)品和熱門產(chǎn)品仍然存在，但熱門產(chǎn)品的受歡迎程度會(huì)下降，而利基產(chǎn)品的受歡迎程度會(huì)上升。
- 雖然沒有利基產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)大的銷售，因?yàn)橛羞@么多的利基產(chǎn)品，他們一起將形成一個(gè)大的市場，可以與大熱的市場競爭。
- 當(dāng)所有這些都實(shí)現(xiàn)后，需求曲線的自然形狀將出現(xiàn)，不受供應(yīng)瓶頸、信息短缺和貨架空間有限的影響。此外，這一形態(tài)并不像我們想象的那樣由少數(shù)幾個(gè)熱門主導(dǎo)。相反，它和人口本身一樣分布分散。
簡而言之:長尾文化是一種沒有被經(jīng)濟(jì)剝奪所過濾掉的文化。