在這篇文章小成本項(xiàng)目，半年賺10萬，你也可以做到
我們講到網(wǎng)絡(luò)推廣有一個(gè)本質(zhì)，就是抓住用戶的心。
我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候需要不斷地去“調(diào)查、追蹤、總結(jié)”精準(zhǔn)客戶的一切，只有這樣才能更好的通過用戶的反饋對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行分析、改善。
吸引更多的用戶，讓他們來購買你的產(chǎn)品。
在互聯(lián)網(wǎng)上做任何一個(gè)項(xiàng)目，都要經(jīng)歷以下四個(gè)步驟
1、分析用戶需求
2、尋找合適的推廣平臺(tái)
3、選定至少兩個(gè)推廣平臺(tái)，專心研究，做大效果。
（雞蛋不要同時(shí)放在一個(gè)籃子里，如果你精力足夠的話，可以選擇更多一點(diǎn)的平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則，如何合理的去運(yùn)用這些規(guī)則，讓你的內(nèi)容得到推薦，這是很關(guān)鍵的）
有一個(gè)哥們以前是做薇商的，主要是通過招代理的方式獲取利潤，可是隨著市場的飽和，慢慢的不好做了，有時(shí)候大半個(gè)月都沒有成交的。
慢慢的，他就轉(zhuǎn)戰(zhàn)開始做零售市場，做零售的話，針對(duì)的是對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群，所以怎么引流是重中之重。
我們按照上面3步下手
一 分析用戶需求
以護(hù)膚品為例，用戶需求是什么呢？
通過某寶一些暢銷的商品我們可以看寶貝詳情及用戶評(píng)論，寶貝詳情告訴我們商家營銷的側(cè)重點(diǎn)；用戶評(píng)論則可以告訴我們商品的效果如何，有哪些不足，他們關(guān)心的點(diǎn)是什么。
并且還能知道不同價(jià)格群體有什么樣的不同需求。
另外我們也可以從百度、微博、知乎、小紅書等平臺(tái)去收集客戶需求的信息。
其實(shí)到后面你會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力大部分程度上會(huì)決定個(gè)人選擇護(hù)膚品的價(jià)格。
社會(huì)上的工薪階層最多，所以有大部分人追求的就是低價(jià)的性價(jià)比產(chǎn)品，很多面膜也就是幾十塊錢就能買到，所以，在小紅書等一些大平臺(tái)上，像一些百元以內(nèi)的護(hù)膚品推薦帖子很火。
也有人追求的就是抗衰老，追求外國貨，這種價(jià)位比較中等的，一瓶也就是幾百塊錢的護(hù)膚品。
當(dāng)然了也有少數(shù)部分美女喜歡像SK2這樣的高端貨，最近關(guān)于選擇、購買sk2的攻略也特別多，關(guān)注量也都非常大。
通過大量的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了以下用戶需求
1、大部分人對(duì)當(dāng)前自己使用的護(hù)膚品都不是很滿意，都在尋找更加合適的護(hù)膚品。
2、大部分人都希望能找到更加靠譜的、性價(jià)比高的護(hù)膚品的渠道。
那么我們就可以針對(duì)這兩點(diǎn)，以使用者的角度寫在產(chǎn)品介紹當(dāng)中，再結(jié)合一些行業(yè)內(nèi)常用的詞匯，比如油皮親媽，強(qiáng)烈種草，安利等，介紹頁寫的讓我們自己人看了都心動(dòng)不已的那種。
二 選擇合適的推廣平臺(tái)
知名的大平臺(tái)：知乎、貼吧、微博、興趣部落、小紅書、等等
小平臺(tái)：抹茶美妝、護(hù)膚秘籍、她社區(qū)等
選擇建議:
建議大家不要選擇小平臺(tái)，效果一般會(huì)不好甚至是很差。
首先小平臺(tái)監(jiān)管力度太大了，根本不可能給你做廣告的機(jī)會(huì)；雖然我們可以策略的把廣告放在內(nèi)容中；但是你沒有任何機(jī)會(huì)出現(xiàn)微信號(hào)，只要一出現(xiàn)這些平臺(tái)就會(huì)立馬封你的號(hào)。
其次，小平臺(tái)很多數(shù)據(jù)都是刷的，比如瀏覽量，評(píng)論。
像我們商夢(mèng)網(wǎng)校經(jīng)常會(huì)被一些APP邀請(qǐng)入駐，平臺(tái)說的可以增加我們的曝光量，但很多時(shí)候是平臺(tái)為了看上去很活躍，主動(dòng)幫你刷的。（目的就是為了讓我們不斷的分享干貨）
真實(shí)的讀者沒有幾個(gè)，你在小平臺(tái)發(fā)布，就純粹是浪費(fèi)時(shí)間。
所以，我們選擇大平臺(tái)來做。比如小紅書、知乎、微博等。
三 具體怎么推廣呢？
我們今天給大家分享小紅書的實(shí)操
小紅書的規(guī)則
1、小紅書APP人群畫像分析
通過數(shù)據(jù)我們可以了解到小紅書以女粉為主，年齡分布集中在30歲—39歲，大多居住在廣東、北京、浙江、上海等一二線城市，學(xué)歷比較高，購買能力較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不太敏感。
2、平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)
在小紅書上面，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)表內(nèi)容，但是只有經(jīng)得起考驗(yàn)的內(nèi)容才更容易獲得生存。
小紅書有一種傾向于內(nèi)容型、大V化的方向發(fā)展。
如果你發(fā)布的內(nèi)容足夠突出、足夠好，那么傳播的范圍可能就是10的n次方的發(fā)展下去，所以，小紅書的傳播效果，不容忽視。
3、普通人能在小紅書做什么？
發(fā)布筆記、購物經(jīng)驗(yàn)、分享。
有很多大v操作的方式都是將一些有價(jià)值的攻略發(fā)送到小紅書社區(qū)里面，然后其他用戶通過系統(tǒng)主動(dòng)搜索、系統(tǒng)推薦的方式瀏覽筆記，對(duì)筆記進(jìn)行評(píng)論和分享。
系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他們的點(diǎn)贊量、瀏覽量、評(píng)論量，將有價(jià)值的攻略反饋推送給更多用戶，進(jìn)一步傳播。
比如這位大V已經(jīng)成功經(jīng)營了250萬+的粉絲，在互聯(lián)網(wǎng)上面有流量就會(huì)有營銷！
一些女性用戶在小紅書內(nèi)逛久了，即使是沒有需求，也會(huì)被這些分享攻略催生出需求來。
這就是被動(dòng)消費(fèi)。
比如很多刷抖音的人本來是不想買東西的，結(jié)果還是會(huì)被一些好物種草，不知不覺就下單了，
所以綜上，我們的產(chǎn)品定位應(yīng)該中高端一點(diǎn)，以更好的迎合用戶的需求；并且要做好賬號(hào)IP的攻略定位以求更多粉絲關(guān)注。
四 如何進(jìn)行精準(zhǔn)引流？
第一步：賬號(hào)的設(shè)置
作為新用戶第一次登錄的時(shí)候，除了完善資料，還要選擇4個(gè)感興趣的內(nèi)容，這個(gè)感興趣的內(nèi)容在一定程度上會(huì)決定系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為你推送什么樣的內(nèi)容，對(duì)我們后期打造賬號(hào)IP也有一定的影響。
所以盡量選擇與我們產(chǎn)品相關(guān)的一些興趣。
可以根據(jù)這些特點(diǎn)選擇對(duì)應(yīng)的興趣，設(shè)置對(duì)應(yīng)的營銷，誰先抓住女人的心，誰就能先抓住女人的錢包！
第二步：發(fā)布筆記
原創(chuàng)：必須是原創(chuàng)。重要的事情不說三遍！有的人直接搬運(yùn)別人的內(nèi)容，這樣將得不到系統(tǒng)的推薦，并且一個(gè)評(píng)論，一個(gè)收藏都沒有，當(dāng)然了，如果你想挑戰(zhàn)平臺(tái)的話，可以去試試！
so，怎么原創(chuàng)呢？
你可以直接分享自己的心得，進(jìn)行原創(chuàng)內(nèi)容就好了
也可以偽原創(chuàng)
可以去新浪微博上面尋找你需要的產(chǎn)品文章
例如：你做的是護(hù)膚產(chǎn)品 ——直接訪問新浪微博——先搜關(guān)鍵詞：護(hù)膚——再搜用戶。
就能找到很多的微博垂直行業(yè)賬號(hào)，然后一條一條復(fù)制下來，修改之后發(fā)布到小紅書上去即可。
做好內(nèi)容之后不要忘記一個(gè)重點(diǎn)，圖片也必須是原創(chuàng)，建議你可以去看看這篇文章10秒作圖，行業(yè)必備的圖片設(shè)計(jì)神器，也可以直接截圖，這樣就是一張全新的圖片了，只有高清高質(zhì)的圖片才會(huì)獲得更多的推薦！
第三步：引流
切忌在筆記里面直接留下你的聯(lián)系方式(微信、QQ等)，尤其是新號(hào)，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。
1.評(píng)論私信引流
通過用戶的評(píng)論，私信引導(dǎo)到個(gè)人賬號(hào)，看案例：
當(dāng)有用戶問你在哪里買?你可以直接在私信里面進(jìn)行引導(dǎo)
除此之外，還可以大號(hào)在“分享筆記”評(píng)論里引導(dǎo)用戶關(guān)注小號(hào)，或是小號(hào)直接去回復(fù)用戶，都是行之有效的辦法。
2.個(gè)人品牌詞引流
通過利用高權(quán)重的平臺(tái)進(jìn)行引流，做一些很少有人做得長尾關(guān)鍵詞排名，高權(quán)重的平臺(tái)比如：淘寶、百度、知乎、新浪博客、百家號(hào)、熊掌號(hào)、搜狐號(hào)等
操作步驟：
①首先我們需要打造一個(gè)特殊的關(guān)鍵詞排名，比如：XX分享
②在一個(gè)高權(quán)重的平臺(tái)，發(fā)表幾篇關(guān)于我們個(gè)人品牌詞的文章。
③以賣減肥產(chǎn)品的微商舉例，比如這個(gè)人做的營銷，如圖：張?zhí)m分享減肥
她就在新浪，貼吧等高權(quán)重平臺(tái)發(fā)布的文章，當(dāng)文章被平臺(tái)收錄之后，當(dāng)用戶搜索張?zhí)m減肥的時(shí)候，就能搜索到她的文章
④將自己的聯(lián)系方式植入文章當(dāng)中，這樣當(dāng)別人在百度搜索引擎搜索時(shí)，就會(huì)看到我們的文章，并在文章中找到我們的聯(lián)系方式。
⑤當(dāng)有人在我們小紅書筆記，評(píng)論里留言問我們?cè)谀目梢再I到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們可以給他這樣回復(fù)：
百度搜索：xx分享。
淘寶搜索：xx分享。
用戶在百度搜索之后，就能直接能在文章里面找到你的聯(lián)系方式。
如果你想更深入的了解高權(quán)重平臺(tái)引流的操作方法，請(qǐng)看這篇文章：
小白如何操作暴利產(chǎn)品發(fā)家致富！實(shí)操干貨分享
3、熱門關(guān)鍵詞布局引流
在小紅書上面每天都有很多熱門的關(guān)鍵詞，這種熱搜詞的流量無疑是非常不錯(cuò)的
比如最近這款護(hù)膚品：美白身體乳，這類型的筆記點(diǎn)贊比首頁的幾百個(gè)贊多很多，所以圍繞熱點(diǎn)詞去創(chuàng)作筆記也是一個(gè)非常不錯(cuò)的引流賺錢方式。
如何布局：要圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞去寫內(nèi)容，開頭，中間，結(jié)尾部分都可以適當(dāng)加上關(guān)鍵詞；不要圍繞多個(gè)主題去寫，要專一，小紅的審核機(jī)制比較完善，筆記達(dá)人分享的內(nèi)容對(duì)否用戶有幫助，都是能審核出來的，圖片中，結(jié)尾處都可以盡量加關(guān)鍵詞相關(guān)話題。
五 干貨總結(jié)
1、明白精準(zhǔn)用戶是誰
首先你要清楚你的產(chǎn)品精準(zhǔn)顧客是誰，否則加了也不會(huì)有人跟你成交。
2、目標(biāo)人群在哪里
其次就是，要清楚目標(biāo)用戶在什么地方。比如我賣防輻射服的，我的目標(biāo)用戶在寶寶樹，你賣化妝品的，你的目標(biāo)顧客在微博，你做代購的、護(hù)膚品的、首飾的，你的目標(biāo)顧客在小紅書，你做婦科病的，你的用戶在知乎，你是招代理的，你的目標(biāo)顧客在百度。
?3、選擇平臺(tái)、摸清平臺(tái)的規(guī)則，狠狠去做
根據(jù)你的用戶所在的平臺(tái)，弄懂平臺(tái)的規(guī)則，以及用戶的愛好喜好，為他們提供內(nèi)容。
這點(diǎn)主要就是人性，人性的貪念、愛占便宜、只關(guān)心自己關(guān)心的東西。你要去能夠發(fā)現(xiàn)他們的共性，比如孕媽們關(guān)注寶寶性別，這就可以吸引他們；護(hù)膚品的顧客可能關(guān)注正品低價(jià)，你就可以賣小樣給他們。
最后：
凡事都是有方法的，行不通只能說我們做錯(cuò)了。正所謂痛則不通，痛則不通。只要你的目標(biāo)顧客足夠的精準(zhǔn)，再有可以倍增的加粉方式，如此以來，你能夠獲得源源不斷的精準(zhǔn)客流，在此基礎(chǔ)上，你可以更好的優(yōu)化你的成交效果，不斷的提升轉(zhuǎn)化率，這樣你的項(xiàng)目也就能夠越做越大。