Keep是一款健身APP產(chǎn)品，致力于提供健身教學(xué)、跑步、騎行、交友及健身飲食指導(dǎo)、裝備購買等?站式運(yùn)動(dòng)解決方案。據(jù)了解，在去年的8月份，官方公布的數(shù)據(jù)顯示，用戶量已經(jīng)達(dá)到1億用戶，并且一直在各大應(yīng)用商店的健身健美排行榜的前列，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了1.5億的用戶量。keep的用戶群體基本都是非常熱愛運(yùn)動(dòng)和健身的，這也讓我們更加懂得用戶的興趣偏好進(jìn)行更好的營銷引流了。keep上的營銷引流方法是什么呢？
我們?cè)趉eep上可以看到一個(gè)社區(qū)，也就是社區(qū)這個(gè)地方是我們進(jìn)行內(nèi)容分享，獲得內(nèi)容曝光、流量、粉絲的地方。
一、發(fā)布什么樣的內(nèi)容可以獲得更多流量？
據(jù)了解，keep的起家主要就是在知乎、貼吧、豆瓣小組、QQ群等渠道分享一些健身、減肥的干貨內(nèi)容獲得種子用戶的，那么我們分享什么內(nèi)容最受歡迎呢。在社區(qū)，我們可以看到蛻變、飲食、好物、達(dá)人、同城等分類，據(jù)我們研究觀察，以下幾種內(nèi)容更受讀者的歡迎。
1、視頻類的內(nèi)容。尤其是女性的健身相關(guān)的視頻，在健身過程中，自拍的短視頻。也可以是舞蹈相關(guān)的視頻，在keep社區(qū)上更加受歡迎。比如：爵士舞的教學(xué)視頻分享。
2、分享健身、減肥干貨的內(nèi)容。許多人都是因?yàn)闊釔劢∩怼釔圻\(yùn)動(dòng)聚合在了這樣的平臺(tái)上，大家逛社區(qū)也是喜歡可以收獲更多的知識(shí)學(xué)習(xí)，順便結(jié)交一些相同愛好的朋友。
3、美女健身照。很多健身男都喜歡看美女，這個(gè)一點(diǎn)都不意外，在任何平臺(tái)或任何地方，一般美女都是受歡迎了，發(fā)布的動(dòng)態(tài)配上美女健身圖、秀秀身材等效果更好，但要顯得真實(shí)一些。
在社區(qū)內(nèi)，不僅可以發(fā)布視頻、圖文，有權(quán)限的達(dá)人還可以發(fā)布文章進(jìn)行營銷，為自己的公眾號(hào)引流。發(fā)布的分類可以是健身、減肥、運(yùn)動(dòng)、瑜伽、舞蹈、飲食、路途風(fēng)景等多個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容都是可行的。
二、keep社區(qū)如何進(jìn)行營銷引流？
我們?cè)趉eep社區(qū)通過研究別人的案例，發(fā)現(xiàn)下面這幾種是很多達(dá)人用戶常用的營銷引流方式。
1、文章內(nèi)引流。擁有權(quán)限的達(dá)人可以在文章中聲明自己的微信公眾號(hào)、微博號(hào)甚至自己的網(wǎng)站，都是可行的。有的是在文章開頭部分，有的是在文章末端進(jìn)行介紹。你可以申請(qǐng)文章特權(quán)，發(fā)布文章，在每篇?章的底部會(huì)有一個(gè)如何申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)作者。
2、簡介引流。你可以在自己的簡介中說明你的微信、郵箱或其他聯(lián)系方式，當(dāng)用戶關(guān)注你或者查看你的主頁的時(shí)候，可以看到你的聯(lián)系方式。這個(gè)主要通過內(nèi)容吸引用戶，進(jìn)而來查看你的主頁或關(guān)注你獲得粉絲。
3、私信引流。這是我們主動(dòng)性的出擊，主要是需要營銷引流的話術(shù)，可以通過私信社區(qū)動(dòng)態(tài)、評(píng)論中的用戶完成我們的引流目的。
4、評(píng)論引流。要知道，熱門的內(nèi)容的閱讀量都是幾萬幾十萬以上的，流量不可小覷。找到熱門的社區(qū)內(nèi)容，進(jìn)行評(píng)論營銷，就像我們做微博評(píng)論營銷引流，評(píng)論的有意思、有料，吸引更多人點(diǎn)贊，獲得更好的排名，完成引流營銷也是可行的，會(huì)有相當(dāng)多的人查看你的主頁的。最后，在Keep社區(qū)發(fā)布內(nèi)容，和我們前面介紹小紅書、美圖社區(qū)的方式類似，只是我們面對(duì)不同的用戶群，不同領(lǐng)域的內(nèi)容而已。發(fā)布的內(nèi)容要基于熱門的地理位置，文字要注意排版、多圖為好，封面配圖要有吸引力，選擇熱門的話題插入，做這些我們可以獲得更多的曝光量。
以上就是今天要分享的keep這款產(chǎn)品的營銷引流方式，在這樣一個(gè)垂直的社區(qū)，我們獲得的用戶群也是比較精準(zhǔn)的，對(duì)于健身房、做運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的商家、做減肥的商家、做運(yùn)動(dòng)舞蹈周邊培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，都是非常不錯(cuò)的營銷陣地，我們知道社區(qū)中有一個(gè)同城的欄目，你都可以基于地理位置進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作營銷引流，從而這個(gè)區(qū)域的精準(zhǔn)的粉絲或者用戶群，你還可以創(chuàng)建路線，成為路線主任進(jìn)行營銷引流。