之前 ，有個朋友問我，創(chuàng)業(yè)公司應該如何做營銷？
遇到這樣的問題，一個頭兩個大，這是一本書才可以給出的答案，我還真沒辦法短時間內給到他答案，而且，每個行業(yè)都有創(chuàng)業(yè)公司，還有2B的，有2C的，如果不具體問題，具體分析，給到空泛的回答，對于他來說，其實意義也不大。
很多時候，大家都希望可以從別人那里，學到干貨，哪怕是套路，也可以快速學以致用，看到效果?？墒呛芏鄷r候，實戰(zhàn)出來的經(jīng)驗，往往都很少被分享，大部分人能看到的，都是天下文章一大抄的產(chǎn)物。
其實，中國人這么多，不缺的是想法，缺的是強悍的執(zhí)行，就算有些實戰(zhàn)經(jīng)驗分享又有什么好怕的，不同的人執(zhí)行，總有不同的效果，如果有人執(zhí)行的比我還好，那對我來說，還有提升的空間 ，何樂不為。
今天，為大家分享一個實戰(zhàn)的社群電商裂變案例，非理論，純實戰(zhàn)。
社群電商顧名思義是依托于微信社群去實現(xiàn)銷售和服務的電商銷售形式。社群電商的核心就是影響力商業(yè)化，最關鍵的承載點在于微信群，而群由誰運營，銷售什么產(chǎn)品、群員組成是誰、群的活躍度、信任度和粘性，決定了一個社群的商業(yè)變現(xiàn)能力。
行業(yè)：水果
渠道：微信群
適用人群：賣東西的從業(yè)者（傳統(tǒng)和電商都可以）
有個朋友種植了非常多的獼猴桃，但是由于市場行情的影響，桃子成熟后，并不暢銷，只能屯著當主食吃，就差吃成猴了?？珊髞?，短短半個月左右，就把所有的獼猴桃都賣出去了，到底其中是怎么操作的呢？
第一步：包裝引流爆品
“原價39元5斤的獼猴桃，秒殺價只需要1元5斤，包郵”。這個爆品符合三大標準：門檻低、力度大、不賺錢只做人氣。這樣的價格是非常有誘惑力和吸引力的。
第二步：鎖定渠道
微信
第三步：落地執(zhí)行
01、制作獼猴桃秒殺的圖片（原圖沒有，用夏威夷果的替換下，設計的問題就忽略吧，簡單粗暴直接就可以了）
02、群發(fā)給好友、微信群、朋友圈，引導主動關注；
第四步：建微信群
有顧客咨詢，就告訴顧客，秒殺是在微信群進行，然后把意向顧客邀請到微信群參與秒殺；
第五步：啟動秒殺活動
秒殺定在每天晚上21點準時開始，活動開始后，他會在微信群內發(fā)紅包，每個紅包只有1個秒殺名額，搶到最大紅包的人，才有資格1元秒殺。每天晚上有4個秒殺名額。
第六步：裂變粉絲
秒殺活動結束后，在群里公布一件事，分享秒殺的圖片到朋友圈，截圖發(fā)到群內，就可以得到現(xiàn)金紅包1.98元。
經(jīng)過前面的秒殺活動，群里的人對活動，包括發(fā)起人都有一定的信任基礎，相信不是騙人的，大家愿意幫忙群發(fā)到朋友圈。
當群里很多人幫他把圖片轉發(fā)到自己朋友圈后，有可以收到微信紅包，其實就更增加了信任感，會有更多人在紅包的驅動下把圖片發(fā)到朋友圈。
第七步：循環(huán)操作，瘋狂加粉
循環(huán)操作，每天晚上定時在21點，舉行秒殺活動，然后邀請群里人發(fā)布秒殺圖片到朋友圈，這樣的方式循環(huán)幾天，就被動添加了幾千的粉絲。【為什么是晚上21點呢？2個原因，一方面是晚上大家有時間，參與活動積極性高，一方面是晚上是朋友圈活躍的時間，海報的曝光量更高】
第八步：巧妙轉化，清理庫存
幾次秒殺活動下來，沒有獲得秒殺資格的顧客，就需要原價購買獼猴桃。
但是這部分消費者如何更好的轉化，提高購買率呢？
在群里要充分塑造獼猴桃的價值，通過文字對獼猴桃的好吃，一口咬下去的酸甜可口，允吸一口甜甜的汁液，夾雜獼猴桃清香味道，配合成交的優(yōu)惠主張，比如：秒殺不到的顧客，現(xiàn)價購買，優(yōu)惠5元，通過這種方式零售一部分出去。
還有一部分出貨量在哪里呢？
在群里發(fā)展獼猴桃代理，并且給到優(yōu)惠政策，代理就是批發(fā)了，通過代理消化了剩余的大部分獼猴桃。
其實，總結下來，就是：
引流->秒殺->裂變->分銷
當然，這種方式，不只適用于水果，社群營銷電商，盡量不要做三低產(chǎn)品：低價品，低利潤品，低頻產(chǎn)品，而且，商品要盡量好，這樣才有回頭客，1元秒殺的顧客還是完全可以原價再來購買的。目前的環(huán)境就是引流難，拓新遠高于留存老客戶的成本，所以社群成交的關鍵在于維護忠實用戶，提高復購率。
電商的本質，還是貨品交易，技巧都只是營銷策略，要想長期沉淀和良性發(fā)展，還是要選好貨，做好運營！