現(xiàn)在的直播行業(yè)已經(jīng)被放在了臺(tái)面上，成為一種新興行業(yè)，主流行業(yè)。
我記得在早些年，直播和看直播仿佛是一種羞恥的事，會(huì)被人給以異樣的目光，直播僅僅存在于某些不良網(wǎng)站的跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁(yè)，某些秀場(chǎng)，到后來的兩Y，再到現(xiàn)在的百花齊放，直播行業(yè)成為了一種正經(jīng)職業(yè)，人們逐漸接受直播。
再者，就如某魚所宣傳的“每個(gè)人的直播平臺(tái)”一樣，直播行業(yè)也呈現(xiàn)出平民化，每個(gè)人隨時(shí)隨地就可以打開手機(jī)，開始直播。
這讓我想起在微博看到的一段話，我蠻認(rèn)同的。你不用拼多多買東西，你不看快手，你不喝瑞幸，你過的有格調(diào)，或許是好事。但世界并不是這個(gè)樣子。
你看不起直播，但直播行業(yè)早已成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的新風(fēng)口、新趨勢(shì)！
前兩天我打開某一直播平臺(tái)的主播頻道，就是在教別人如何化妝的，居然就有一百多萬！
不僅是普通老百姓，還有明星也紛加入到了直播大軍中來。
2019年6月30日晚上8點(diǎn)，柳巖在快手上做了一場(chǎng)直播。播什么？
答案是賣貨。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這次直播活動(dòng)當(dāng)晚，柳巖共賣了18款產(chǎn)品，有139元的吸塵器、29.9元三瓶的洗發(fā)水、甚至還有39.9元三只的進(jìn)口牙膏等等……直播結(jié)束后，她的帶貨數(shù)據(jù)也出來了：直播2分鐘，賣出2.5萬單、2小時(shí)55分的時(shí)候，銷售額破1000萬。最終一款充電榨汁機(jī)賣了163萬元、防脫去屑洗發(fā)水賣了43800瓶，銷售額超過1500萬……
這不禁又我想起前陣子火爆互聯(lián)網(wǎng)的話題：抖音李佳琦5分鐘賣15000支口紅；快手散打哥一天成交1.6億；淘寶直播薇婭5小時(shí)帶貨7000萬。
除此之外，也還有非常多的明星加入到短視頻帶貨大軍中，我們同事的口紅，面膜，精華等好多都是通過明星的推薦購(gòu)買的。
未來，肯定有越多的明星，走下高閣入駐直播平臺(tái)帶貨。但，柳巖首次直播就有如此高的銷售流水，是有什么秘訣么？為什么快手的用戶會(huì)乖乖掏錢包？經(jīng)過探究，小編發(fā)現(xiàn)了有這6個(gè)原因，我們一一來看。
1、提前發(fā)布了直播預(yù)告
“6月30號(hào)晚上8點(diǎn)整，一定要來我的快手直播間首秀哦?！?/span>
就是提前告訴粉絲，我要直播了，有時(shí)間的記得來關(guān)注哦！
并且這條視頻一經(jīng)發(fā)布，就獲得了大量粉絲的留言，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊！這就叫項(xiàng)目的預(yù)熱期，在這段時(shí)間需要力所能及的把我們接下來要做的事情散播出去，分享給大家！盡可能的讓更多人知道這個(gè)小消息！
2、選品
選品要遵循兩個(gè)原，低價(jià)和高頻。
此次，柳巖的整場(chǎng)直播持續(xù)三個(gè)半小時(shí)，最高進(jìn)店轉(zhuǎn)化率高達(dá)47.2%。比起公眾號(hào)的平均打開率2-3%，這數(shù)據(jù)讓人一眼看過去懷疑是假的……
為了探究高轉(zhuǎn)化率的秘密，小編把帶貨比較厲害的幾位達(dá)人內(nèi)容以及數(shù)據(jù)都翻了一下，發(fā)現(xiàn)他們的選品都有這個(gè)共性：低價(jià)、高頻。
快手的帶貨達(dá)人，散打哥，他賣的是兩面針牙膏，單價(jià)19.9元，銷量超過10萬單，銷售額接近兩百萬；59元的七匹狼保暖內(nèi)衣，十分鐘賣了塊十萬套；超高性價(jià)比的紅米6手機(jī)，售價(jià)658.9元，一萬臺(tái)瞬間被秒殺。這些都是低價(jià)高頻的商品。而且在今年的羅胖的演講《時(shí)間的朋友》中，散打哥還被羅胖“點(diǎn)名”，被當(dāng)做抓住“直播電商”小趨勢(shì)的代表人物。
我們?cè)倏纯此谔詫毜晁N售的商品情況：
你看，所選取的商品均在兩百元以下，商品價(jià)格較低，薄利多銷。
加上直播賣貨的氣氛，就有點(diǎn)類似大賣場(chǎng)的大喇叭：快來看?。】靵砜窗?！再不買就搶光啦！
用戶此刻的心理是著急的：價(jià)格不高，決策成本就不會(huì)太貴，人人都在搶，一下子就下單了。
3. 快手平臺(tái)，下沉用戶多
什么是下沉用戶呢？
下沉用戶，指的是在消費(fèi)層級(jí)中，位于三四線城市的消費(fèi)人群。目前，這類人群是潛在的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)空白，相對(duì)于一線城市的消費(fèi)人群更具挖掘潛力。
QUESTMOBILE的數(shù)據(jù)顯示，下沉三巨頭之一的快手，在下沉用戶這一塊仍然仍然保持著50%以上的增量，繼續(xù)收割著三四線及以下城市用戶。
那么，下沉用戶有什么特征呢？
如果你是來自三四線城市的朋友，可以想想老家的人是怎么樣的
如果想不起來，我講個(gè)故事你就明白了：有一篇報(bào)道關(guān)于海瀾之家的文章，講的海瀾之家的營(yíng)銷成本非常低。因?yàn)橹灰谛〕擎?zhèn)的中心開一家店，過幾天經(jīng)過口口相傳，整個(gè)小城鎮(zhèn)的人就都知道了。
是的，三四線城鎮(zhèn)的人們，有更多的閑暇時(shí)間進(jìn)行熟人社交，所以有非?？膳碌膫鞑バ?yīng)。
快手平臺(tái)的用戶，大部分都是這些人群。
而對(duì)價(jià)格敏感的他們，自然也更偏愛高性價(jià)比的商品。
此外，下沉用戶接觸到的網(wǎng)購(gòu)渠道不多，快手直播又是有實(shí)物展示和主播講解，非常容易得到這群用戶的信賴。
這也是為什么快手網(wǎng)紅賣的東西大多都是一些價(jià)格比較低，并且性價(jià)比高的產(chǎn)品。而抖用戶大多來自一線甚至超一線城市，你給他們賣低價(jià)商品會(huì)遭到“鄙視”的，更別提他們會(huì)不會(huì)買了。（大家看抖音上，賣的比較火的，都是一些新奇，好玩，時(shí)尚潮流的東西）
4. 明星權(quán)威背書
在廣告界，有一個(gè)名詞，你肯定很熟悉——“明星代言”。
明星具有一定的知名度與影響力，這種身份標(biāo)志的綁定，會(huì)讓人對(duì)他們推薦的產(chǎn)品降低疑慮。
平日里只能在影視劇、廣告上看到的人，突然活生生跳到你面前，跟你聊起生活上的小事，順便推薦你一些產(chǎn)品，正常人都不會(huì)介意多聽兩句。
所以，明星帶貨，就是一種很多人都愿意買賬的信任背書。
更別說，柳巖在直播之前一定是做足了準(zhǔn)備。
她請(qǐng)了快手的13位網(wǎng)紅跟她一起賣貨，名字叫高迪、平榮、白小白、李明霖、二子爺……這些人，在快手平臺(tái)上都坐擁千萬量級(jí)的粉絲。
直播過程中她還不停地強(qiáng)調(diào)：“巖姐給各位老鐵承諾，如果購(gòu)物過程中有任何不對(duì)，退貨巖姐買單?！?，左手一個(gè)“哥”，右手一個(gè)“姐”地叫，就知道她對(duì)快手文化非常了解。
5. 認(rèn)同感和歸屬感
快手文化是什么？是一種獨(dú)特的“老鐵經(jīng)濟(jì)”。
快手上網(wǎng)紅大多來自二三線城市，大多是草根出身，由于快手的老鐵文化，快手上更容易形成“老鐵經(jīng)濟(jì)”，粉絲們大多對(duì)“博主”有著天然的信任。
很多快手主播，都是拍攝農(nóng)村風(fēng)情獲得大量粉絲，然后賣當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)的，與其說快手是一個(gè)低俗的內(nèi)容平臺(tái)，倒不如說是一個(gè)展現(xiàn)基層人民淳樸風(fēng)情的一個(gè)平臺(tái)，相比于抖音的濾鏡美顏、大眼瘦臉，快手某種意義上多了份真實(shí)。
大V們親切地稱粉絲為“老鐵”，和粉絲的互動(dòng)方式也很多。這促使粉絲對(duì)大V的黏性、忠誠(chéng)度更高，也更容易有認(rèn)同感和追隨感。
6、直播時(shí)代黃金期
現(xiàn)在正處于直播的黃金時(shí)代，很多人都比較喜歡在直播上面購(gòu)物，也很喜歡關(guān)注直播，因此在直播平臺(tái)上面的人群本身就很多，當(dāng)然也為這些銷量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
同樣是做社交電商，為什么快手就是比抖音具備更強(qiáng)的帶貨能力，原因在于：
1、在快手，用戶刷的是關(guān)注，而不是算法推薦；
2、快手抓住了下沉市場(chǎng)紅利；
3、快手“老鐵”型的粉絲關(guān)系比抖音的粉絲關(guān)系更強(qiáng)；
而今年快手和拼多多也達(dá)成了合作，可能是因?yàn)樗麄?家都是做3-8線城市的平臺(tái)，平臺(tái)的重合度更高，更利于更好的賣貨吧！
最后：如果你打算做帶貨主播，那么請(qǐng)堅(jiān)守底線；如果你是消費(fèi)者，那就擦亮雙眼。
回想起之前李佳琦懟的“血橙面膜”，一款三無產(chǎn)品，因?yàn)樗械拇?gòu)一起聯(lián)合起來造假，營(yíng)造出這款面膜非?；鸨募傧螅瑢?dǎo)致不少人受到欺騙，讓人嗤之以鼻。
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