我們?yōu)槭裁纯偸菦]有錢？
說(shuō)到“窮”這個(gè)話題，每個(gè)人都有一部血淚史：現(xiàn)在很流行的一段話：“每天早上不是被鬧鐘叫醒，不是被夢(mèng)想叫醒，而是窮醒。”每月工資一發(fā)，開心不過(guò)幾秒，下一刻就要交房租、還花唄，錢包就像個(gè)工資中轉(zhuǎn)站，還沒焐熱，就不見了；
明明收入一直在增加，我們卻總是缺錢。
錢，到底該怎么掙？在賺錢領(lǐng)域里面一直有一句話，也是一個(gè)目標(biāo)——就是王健林口中的，先年賺他一個(gè)億！
如何實(shí)現(xiàn)呢？想要zhuan錢，我認(rèn)為我們首先就要弄清楚zhuan錢的邏輯：錢從哪里來(lái)?無(wú)論是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者還是企業(yè)的營(yíng)收，錢都是從客戶那里zhuan來(lái)的，所以我們可以參考以下的方法：
100個(gè)客戶，每年每個(gè)客戶賺到100萬(wàn)，1年1個(gè)億；
1000個(gè)客戶，每年每個(gè)客戶賺到10萬(wàn)，1年1個(gè)億；
1萬(wàn)個(gè)客戶，每年每個(gè)客戶賺到1萬(wàn)，1年1個(gè)億；
10萬(wàn)個(gè)客戶，每年每個(gè)客戶賺到1千，1年1個(gè)億；……
當(dāng)然也可以采用如下的方法：
100個(gè)客戶，每年每個(gè)客戶賺到50萬(wàn)、賺2次，1年1個(gè)億；
1000個(gè)客戶，每年每個(gè)客戶賺到5萬(wàn)、賺2次，1年1個(gè)億；
1萬(wàn)個(gè)客戶，每年每個(gè)客戶賺到5千、賺2次，1年1個(gè)億；
10萬(wàn)個(gè)客戶，每年每個(gè)客戶賺到5百、賺2次，1年1個(gè)億；……
怎么賺到1個(gè)億？在客戶少的情況下，客單利潤(rùn)足夠高，就能實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)；在利潤(rùn)少的情況下，客戶數(shù)量足夠多，就能實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)；客戶利潤(rùn)少的情況下，賺的次數(shù)夠多，也能實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)。
有什么問(wèn)題嗎？沒有！但它背后卻反映出了一個(gè)道理：有錢人是靠什么賺錢的……是什么呢？分別是高利潤(rùn)、高周轉(zhuǎn)和沒有明確體現(xiàn)出來(lái)的小錢換大錢。
高利潤(rùn)指的就是：賣出一份產(chǎn)品，200元；所有的成本加起來(lái)只有10元，剩下的190元都是利潤(rùn)。常見的高利潤(rùn)產(chǎn)品就是奢侈品，鞋、包、服飾、手表等。之所以高利潤(rùn)，要么壟斷——行政壟斷（我國(guó)古代的鹽鐵專營(yíng)）、市場(chǎng)壟斷（就此一家、別無(wú)分店，價(jià)格就可以定高?。?，要么產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)先、有定價(jià)權(quán)——也許是技術(shù)過(guò)硬、也許是設(shè)計(jì)新潮、也許是服務(wù)獨(dú)特……供給少，定價(jià)能力就強(qiáng)，我自己的，我想怎么定價(jià)就怎么定價(jià)。
說(shuō)到這里，感覺就太過(guò)虛浮了，有小伙伴可能就會(huì)問(wèn)了，這跟我有啥關(guān)系？肯定是有關(guān)系的，但是一個(gè)億對(duì)我們99%的普通人來(lái)說(shuō)都不現(xiàn)實(shí)，所以我們就以年zhuan20萬(wàn)的小目標(biāo)為例，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以怎么做？
1、如何一年zhuan到20萬(wàn)？
20萬(wàn)除以12個(gè)月，每月就是 1.6萬(wàn)，1.6 萬(wàn)再除以 30，每天就是555.5元，差不多 500元。也就是說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)每年賺 20萬(wàn)，現(xiàn)在我們需要的是每天賺555元。怎么樣，這個(gè)數(shù)字看起來(lái)容易多了吧？
2，怎樣能夠每天賺到 555 元呢？最直接的方式就是----賣產(chǎn)品。簡(jiǎn)單點(diǎn)，假設(shè)你賣的一款產(chǎn)品，每單的利潤(rùn)是300 塊，那么，要想賺到555 元，算一下，是不是只要 2 單就可以了。對(duì)吧？現(xiàn)在，我們的目標(biāo)貌似發(fā)生了一點(diǎn)變化，每年賺 20萬(wàn)，變成了每天賣 10 單產(chǎn)品，看起來(lái)簡(jiǎn)單多了吧？
3，如何每天賣出去2單產(chǎn)品呢？假設(shè)你是開實(shí)體店，你需要做的就是加大客流量，比如聯(lián)盟合營(yíng)，多渠道投放廣告等等。假設(shè)你是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，你的轉(zhuǎn)化率是5%，那么，要想賣出去 2單產(chǎn)品，你需要的就是 40個(gè)流量。現(xiàn)在，問(wèn)題又發(fā)生了變化，每年賺到 20萬(wàn)，變成了每天獲取 40 個(gè)流量。
4，如何每天獲得40個(gè)流量呢？網(wǎng)上獲取流量的方法，實(shí)在太多了，比如百度競(jìng)價(jià)，電子書，軟文、SEO、論壇、qq 群、微信群，頭條，貼吧……把各種方法測(cè)試一遍，把最有效的那種方法進(jìn)行優(yōu)化，放大，不用貪多，精通了任何一種方法，40 個(gè)流量都不會(huì)是問(wèn)題！怎么樣？到現(xiàn)在，每年賺20萬(wàn)只需要你每天獲取40個(gè)流量，你每天的工作就是獲取這40個(gè)流量，12個(gè)月以后，20萬(wàn)是自然而然的出現(xiàn)結(jié)果。
有的人認(rèn)為年賺20萬(wàn)滿足不了我，那你也可以分解為年賺30萬(wàn)，年賺50萬(wàn)，如果你分解到每一天的時(shí)間段具體工作量，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就是板上釘釘?shù)氖?。相信每個(gè)人都有自己方法去完成，只是告訴你一點(diǎn)，刷屏，硬廣告等流氓式的推廣方式已經(jīng)臭大街，就像你天天吃肥膩的肉一樣，誰(shuí)都會(huì)反胃，這樣的流量即使2000個(gè)也不如1個(gè)精準(zhǔn)流量。
高周轉(zhuǎn)zhuan錢。
高周轉(zhuǎn)就是重復(fù)、多次交易。比如人們常用的生活必需品，且單價(jià)較低，否則大多數(shù)人也買不起。
高周轉(zhuǎn)遵循的原則是薄利多銷——雖然利潤(rùn)薄，但銷量多啊，一樣是可以賺錢的。高周轉(zhuǎn)的陷阱是薄利太薄……以至于比刀片還薄，也就沒有了利潤(rùn)，銷量多也就無(wú)濟(jì)于事，這是當(dāng)下很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的困境。
錢生錢。
另外還有一種模式叫做錢生錢。
前幾天一個(gè)親戚打電話找我們家里面借錢做生意，這種就是錢生錢，以小錢撬大錢，用到金融上就是貸款負(fù)債、配資借錢、保證金交易、用別人的錢做自己的事等，除了貸款買房是杠桿，期貨、期權(quán)、外匯等都有杠桿的屬性。
但是也有風(fēng)險(xiǎn)的，萬(wàn)一虧了呢？所以，有錢人更多的是以上三者的綜合運(yùn)用：保證一定的毛利潤(rùn)，確保一定的周轉(zhuǎn)率，同時(shí)再適當(dāng)?shù)募右恍└軛U。然而對(duì)于普羅大眾來(lái)講，往往都是辛苦的zhuan錢，大學(xué)畢業(yè)后學(xué)得手藝，進(jìn)入一家公司，獲得一份工作，然后就是每天忙忙碌碌的、日復(fù)一日的、常年累月的做著自己的事情，然后靠著競(jìng)職、薪水?dāng)€下資金，然后再做一點(diǎn)副業(yè)或者投資，并且由此慢慢變富，這就是大多數(shù)普通人的結(jié)局，這樣平淡的生活似乎也挺好的，但前提是家里面的人都健健康康，自己的工資也隨著當(dāng)下的需求慢慢增長(zhǎng)。這就是所謂的平平淡淡就是福！
各位小伙伴們，你是哪一種呢？如何確定自己小目標(biāo)呢？