經(jīng)常都會(huì)收到好友私聊我的集贊信息：
“大家?guī)臀尹c(diǎn)個(gè)集贊，滿60個(gè)贊這個(gè)火鍋就可以打6折啦”
“求大家點(diǎn)個(gè)贊，滿100個(gè)就可以免費(fèi)拿XX了，謝謝大家”
“朋友圈第一條點(diǎn)個(gè)贊，感謝感謝感謝！”
為什么會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)這種情況呢？
因?yàn)榭磁笥讶?dòng)態(tài)的人太多了，連接微信10億用戶中每天有7.5億人都會(huì)在看朋友圈，這么大的流量，當(dāng)人有人想從背后挖掘出來。
我見過有一家做線上營(yíng)銷的公司，員工幾乎都是一人配幾臺(tái)手機(jī)，每天就聊客戶，發(fā)朋友圈，做裂變，挖掘客戶背后的人脈。
那么如何挖掘客戶背后的流量呢？
在這里我給大家分享一個(gè)非常原始的玩法：集贊，通過這樣的方法或許能夠來解決大家朋友圈引流帶來的困惑。
1、朋友圈集贊引流
其實(shí)朋友圈集贊就是一種最原始的裂變玩法，而運(yùn)營(yíng)的根本邏輯就是以老帶新，用老用戶來影響新用戶，然后讓新用戶成為你的老用戶！雖然我們經(jīng)常都會(huì)看到這樣的玩法，但是很多時(shí)候?qū)ζ溥\(yùn)營(yíng)邏輯卻不了解，在運(yùn)用的時(shí)候也手足無措，所以我們今天就給小伙伴們重點(diǎn)分享一下集贊的底層邏輯以及玩法。
2、集贊的邏輯
在集贊活動(dòng)的路徑中，核心運(yùn)營(yíng)點(diǎn)有3個(gè)：
（1）發(fā)動(dòng)老用戶，利用自己的活動(dòng)，搞大聲勢(shì)。
（2）集贊活動(dòng)的相關(guān)獎(jiǎng)品，要有足夠的吸引力，并滿足客戶的期待痛點(diǎn)點(diǎn)，激發(fā)他們競(jìng)相傳播。
（3）集贊引流新用戶的目的地，促成拉新
如果這種體系運(yùn)營(yíng)成功的話，那么就可以把它看作是一個(gè)成功的模板，便可以在之后更多的品牌中加以加以復(fù)制。
首先想要發(fā)動(dòng)老用戶發(fā)布活動(dòng)，首先發(fā)起人就要準(zhǔn)備足夠的誘餌，一般來說精明的商家在這里都會(huì)設(shè)置相關(guān)的梯度，不同等級(jí)的戰(zhàn)有不同等級(jí)的獎(jiǎng)品，最終目的就是增加朋友圈曝光的時(shí)間。
比如，我們總看到別人轉(zhuǎn)發(fā)課程海報(bào)求助集贊，然后承諾會(huì)把聽課的內(nèi)容做成筆記分享給集贊的人，這種情況一般都會(huì)有好友點(diǎn)贊，并且數(shù)量一般很多，這就是點(diǎn)贊的人對(duì)她的行為產(chǎn)生了認(rèn)同，并且自己也會(huì)受益。
所以，朋友圈集贊的底層邏輯就是眾籌，即人人幫我，我?guī)腿巳耍娀I實(shí)現(xiàn)的前提，則是社交信任，這是一切裂變引流玩法的大前提。
所以集贊也是表示點(diǎn)贊人對(duì)你的認(rèn)同，當(dāng)我們發(fā)出一條集贊信息的時(shí)候，一般只有對(duì)其產(chǎn)生認(rèn)同的人才會(huì)給我們點(diǎn)贊，那么它是怎么幫助朋友圈裂變引流的呢？
集贊需要時(shí)間，要求集的贊越多，曝光的時(shí)間就越長(zhǎng)，而且一般要求集贊的內(nèi)容都會(huì)帶二維碼，只要有文案配合，在集贊的時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。
比如有些集贊的入口往往是公眾號(hào)或者是個(gè)人號(hào)。在新用戶訪問之后，可以把它引入微信公眾號(hào)，并讓他回復(fù)關(guān)鍵詞主動(dòng)參與集贊活動(dòng)。
當(dāng)用戶參與活動(dòng)后，整個(gè)活動(dòng)的流量閉環(huán)也就結(jié)束，此時(shí)開始裂變活動(dòng)，在老用戶達(dá)到了目標(biāo)之后，并截圖給新用戶才可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
這就是集贊引流的基本邏輯。
3、集贊的精細(xì)化玩法
以上的評(píng)比集贊玩法是最為普遍的。另外還有第二種玩法，成本相對(duì)較高，但是引流用戶的精準(zhǔn)度質(zhì)量也相對(duì)較高。
為了讓小伙伴能具體理解到這種方法，我們分享一個(gè)詳細(xì)的案例：
用商家個(gè)人號(hào)發(fā)起一個(gè)朋友圈評(píng)比活動(dòng)。
比如商家組織了一場(chǎng)聚會(huì)，或者在v信群里面組織。集贊規(guī)則如下：
參加的都是來自于線下活動(dòng)的家長(zhǎng)用戶，組織者為每一個(gè)孩子拍一張笑臉照片，然后讓家長(zhǎng)去拉好友加組織者好友，讓她們?nèi)ソM織者的朋友圈為她的孩子照片點(diǎn)贊，點(diǎn)贊最多有獎(jiǎng)。
這個(gè)流程其實(shí)并不復(fù)雜，唯一的不同是需要加組織者微信才能點(diǎn)贊，也就是說參加評(píng)比的用戶通過分享傳播給組織者的個(gè)人號(hào)進(jìn)行導(dǎo)流。
那么效果如何呢？據(jù)說點(diǎn)贊最多的那位家長(zhǎng)為其帶來 100 多位精準(zhǔn)好友。
如果每次都用這種套路，只需舉行十幾場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)個(gè)人號(hào)就能快速加滿，而且粘性很高，只要能精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，相信可以產(chǎn)生很高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與留存復(fù)購。
為什么粘性會(huì)很高呢？
因?yàn)槲齺淼暮糜驯舜耸煜?，相互認(rèn)識(shí)，有很強(qiáng)的社交信任，這樣的朋友圈發(fā)起任何活動(dòng)，好友的參與積極性會(huì)很高。
當(dāng)然，每一種玩法都有局限性，像第二種集贊引流方法很適合做高單價(jià)產(chǎn)品，投入的成本相對(duì)較高，所以會(huì)更重視留存，符合私域流量的運(yùn)營(yíng)邏輯，值得借鑒。
本文簡(jiǎn)要分析了朋友圈集贊這一相對(duì)原始的裂變玩法，總結(jié)了其引流的底層邏輯和具體套路：
集贊引流是眾籌裂變的一種，底層邏輯是認(rèn)同感，而認(rèn)同感的基礎(chǔ)是社交信任，另外，集贊對(duì)于朋友圈傳播有一個(gè)很明顯的作用，即規(guī)定集贊人數(shù)，增加曝光時(shí)間，依此實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。
另外集贊引流有兩種套路，第一種是由老用戶發(fā)動(dòng)新用戶為自己的朋友圈點(diǎn)贊，就是本文一開頭提到的好友邀請(qǐng)我點(diǎn)贊；第二種是由老用戶引導(dǎo)新用戶至發(fā)起者的朋友圈點(diǎn)贊，前者傳播更好，后者粘性更高，可根據(jù)產(chǎn)品特性和運(yùn)營(yíng)環(huán)境，選擇適合的方法來使用！