2019的天貓雙十一成交額當日交易額截止24:00交易額為2684億元，真的不得不感嘆全國人民的強大的購買能力，簡直神話一般。
那么如此巨額消費，商家到底使用了哪些網(wǎng)絡營銷套路？哪些看得人眼花繚亂的雙十一活動促銷頁面，其背后都隱藏了哪些貓膩？不管是從活動形式還是活動玩法上面，都值得我們這些營銷人學習研究，畢竟一場接近三千億的活動就擺在我們眼前，如果我們能把這些研究透徹，其價值肯定不亞于花幾萬元上一樣MBA課程。
今天，我們商夢網(wǎng)校就給大家分析一波爆款品牌的旗艦店是如何做網(wǎng)絡營銷活動的。
1、價格錨點
使用價格錨點，在電商應用中經(jīng)久不衰。
價格錨點就是當你遇到某一款商品的時候，第一眼的價格是999，你會覺得這個產(chǎn)品應該還不錯，并且愿意去購買。
這個價格，就是 “錨”。
比如：原價999，現(xiàn)價399。簡單實用！
這個999就是一個錨定價格，它提升了你對產(chǎn)品本身的價值感知：這個產(chǎn)品質(zhì)量不錯，值999元。
如果沒有這個錨，只有現(xiàn)價399元，那就會讓人覺得這個產(chǎn)品相對廉價，也沒有打折的驚喜。
利用價格錨點，既獲得了消費者對產(chǎn)品價值評估的認可，也更能促使下單購物。
這在雙11各品牌活動頁面中處處可見。
比如雅詩蘭黛這個“明星修護組”的總價值4575元，但是付定金只需要2540元，是不是感覺超值，超級劃算。
這就是價格錨點的作用，這一點幾乎是用在了所有的電商品牌中，也是所有行業(yè)都擅用的一種方式。
2、價格均攤
什么叫做價格均攤呢？
比如一個洗碗機要2800元，幾乎和冰箱價格一樣了，這個價格可能對普通家庭的人來說并不便宜，但如果你告訴用戶一天只要1.5元，就能從油膩的廚房里解放出來，她可能就不會再因為價格而擔憂了。
這就叫價格均攤。
可以把價格除以使用天數(shù)，算出一天多少錢，讓他感覺劃算，也可以去除以數(shù)量，或者次數(shù)。
以上兩個雙十一爆款產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷套路你都學會了嗎？
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