幾乎每天都有不少的小伙伴來咨詢我們：有沒有xxxx引流相關(guān)的課程？
要知道，在網(wǎng)絡(luò)營銷界圈內(nèi)，大家看到的60%以上的干貨文章，幾乎都是引流相關(guān)的，流量入口，引流套路等。
為何這類的話題這么多？因為在互聯(lián)網(wǎng)做生意，流量就等于金錢，互聯(lián)網(wǎng)各個平臺的規(guī)則、其底層原理也在經(jīng)常變化，時常出現(xiàn)一些新方式，所以關(guān)于流量的話題自然也是層出不窮。那為何你看了這么多干貨文章，聽了我們這么多節(jié)直播課，在我們官網(wǎng)里面學(xué)習(xí)了這么多引流課程，為何還在說缺流量呢？今天，寫本文的目的就是來給大家重點(diǎn)分析一下你缺流量的真實原因。
第一點(diǎn)、學(xué)習(xí)的人找不到關(guān)鍵所在，沒有方向很多人看了很多干貨，但是連流量的底層邏輯都沒有弄清楚。
那么引流的關(guān)鍵點(diǎn)到底在哪里呢？
今天的第一個點(diǎn)，流量的本質(zhì)，都知道流量就是人，但人不一定都是流量，凡是無法轉(zhuǎn)化為用戶的都不叫流量，說要引流引流，其實說白了是要找用戶，微商是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的一種模式，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？聯(lián)通世界，快速度傳達(dá)信息，引流要做的事情就是把你想要傳達(dá)的信息，精準(zhǔn)的送達(dá)到你的用戶手里。
比如你一個賣女妝的天天學(xué)人家搞什么色流？這些流量來了對你有用嗎？再或者你天天跑各種論壇去女人堆里呆著，是個女的就加，這些真的能給你帶來轉(zhuǎn)化？這個時候我更希望你停下來想一想，怎么把你想要傳達(dá)的信息精準(zhǔn)的送達(dá)到你的用戶手里這個問題比較好，別整那些花里胡哨的各種引流方法，沒啥用！不管你要去哪個平臺，哪個地方引流，你都要想明白一個問題，我想要傳達(dá)的信息是什么？
比如，你賣化妝品的，你想要傳達(dá)的信息是可以讓人變美，你可以在人多的地方講一個丑小鴨變天鵝的故事，吸引眼球，也可以主動去找丑的人，給他看丑小鴨變天鵝的故事。比如你是賣衣服的，你想要傳達(dá)的信息是我這質(zhì)量好，還時尚，你可以找兩網(wǎng)紅明星啥的穿一穿網(wǎng)上P幾個圖，就成時尚爆款了，再拿砍一砍或者弄個直播啥的當(dāng)場驗一驗質(zhì)量，流量自然就來了。不要一開口就是我的目標(biāo)人群是8090后年輕人，他們想要太多，想了解的也太多，你沒辦法全滿足的，你要確定一個范圍，先確定你想要傳達(dá)的信息，再去找需要這類人。
另外還有一類人還就每天想著有沒有那種自動的腳本，所有的步驟只要封裝在腳本里面，然后每天打開軟件，點(diǎn)擊一個開始按鈕，流量就來了，但這個需要你有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，因為隨時都有可能發(fā)生變化，如果你不知道應(yīng)對的話，那注定你破不了局。并且這類人有一個普遍的點(diǎn)，什么都不想付出，或者是前怕狼后怕虎，等著某天在互聯(lián)網(wǎng)上扒拉一個引流超神方案，這種的話就別想了，如果某一天我們發(fā)現(xiàn)了，有的話我們一定第一時間分享給你們！哈哈哈！
那么在弄清楚了底層邏輯之后，你只需要解決以下三個問題，我想流量必定會離你很近。
第一：我的內(nèi)容如何創(chuàng)造？也就是傳播源的問題......
第二：我應(yīng)該去哪個平臺傳播？釋放我的價值？傳播途徑（通道）的問題......
第三：粉絲看到我釋放的價值之后為什么要進(jìn)入我的微信？如何勾引的問題......
想知道這三個問題的解決方案，直接從同行入手即可。
第二點(diǎn)、產(chǎn)品問題、轉(zhuǎn)換方案問題、引流的流量留不住，還是一窮二白
首先是我們產(chǎn)品要過關(guān)，其次是轉(zhuǎn)化的問題。產(chǎn)品這個就不多說了，你是做什么的，起碼你自己得把這一行了解好，這樣客戶來了你可以根據(jù)客戶的特征從不同的切入點(diǎn)來介紹，不然很多小伙伴在介紹的時候，根本不知道怎么說。接下來說說轉(zhuǎn)化問題：這時候，你缺的可能不是流量，而是缺轉(zhuǎn)化流量的能力。有一個學(xué)員聊他的微店，抱怨連續(xù)2個月沒什么訂單？問有沒有辦法新增些流量。問他現(xiàn)在流量怎么樣，他拉了一下數(shù)據(jù)，7月份共有1200人進(jìn)店，但實際購買只有60人，就是說轉(zhuǎn)化率只有5%。8月份大約在1500人，購買只有73人，也差不多5%。
我跟他盤算了一下，兩個月下來共計2700人，只有133人轉(zhuǎn)化，剩下2567人都走了。為什么留不住他們呢？
能不能先從這個問題著手，讓5%提升到7%，或者10%？我進(jìn)他的店，簡單看了一下。發(fā)現(xiàn)從首頁焦點(diǎn)圖，海報的文案，產(chǎn)品詳情頁都有明顯可以改善的空間，并且馬上可以實施，這些小改變一定會提升它的轉(zhuǎn)化率。最近看《增長黑客》里面講到Hotmail早期推廣的細(xì)節(jié)，當(dāng)時該創(chuàng)始人也為用戶增長頭疼不已。
后來有人給他建議，在所有發(fā)給用戶的郵件底部增加一個簽名，“親愛的，趕緊來Hotmail申請你的免費(fèi)郵箱吧”。就這么一個簡單的改變，幾個小時之后它的注冊量開始爆發(fā)增長。這是一個很不起眼的改變，但這位給出建議的人看到了問題實質(zhì)，與其不斷的增加量，還不如提升轉(zhuǎn)化率，畢竟資源有限。你看，當(dāng)我們陷入流量增量瓶頸，不如轉(zhuǎn)回來思考如何轉(zhuǎn)化流量，從那些顯而易見的細(xì)節(jié)出改變，也許更為有效。
全文完~~~