自從抖音直播通道無條件開啟之后，全民直播的時代就此到來，2020年，是抖音直播年··· ···
從事網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的都知道，抖音只要下載了，登錄賬號了，實名認證了，就可以開直播。（注意：一個身份證只能綁定一個抖音號）
人人皆主播，萬物皆可播。
直播眾生相：巨頭跑步入場，千億藍海爆發(fā)李佳琦，2 月 5 號開始年后第一次直播，從過年到現(xiàn)在幾乎場場 1500W+?，商品鏈接各個秒光。（ps. 李佳琦年前的平均觀看量為 1148W）薇婭的直播場次比李佳琦多很多，從 1 月 31 號起幾乎一天不落，敬業(yè)至極。雖然一開始“僅僅”只有幾百萬人觀看，但從 8 號起，場均觀看人數(shù)達到 1900W+?。（ps. 薇婭年前平均觀看量為 1200W）?? ? ??
不單是李佳琦、薇婭這樣的明星網(wǎng)紅直播火爆，整個淘寶直播都處于極度亢奮狀態(tài)，近半個月以來新開的直播間數(shù)量直接同比翻倍，開播場次多了 110%。據(jù)彰泰證券的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間淘寶直播場均觀看人數(shù)上升 43.13%，場均觀看次數(shù)上升 30.05%?？梢哉f，直播網(wǎng)紅們在疫情下火爆不減，淘寶直播也賺足了用戶流量。
實際上，不單是李佳琦的直播火，最近，整個直播帶貨圈子都火得一塌糊涂！
各行各業(yè)的商家都在瘋狂涌入，比如某房企復工，集體閉關(guān)研究李佳琦，學習直播賣房；再比如， 5 萬柜姐涌入直播間，稱這是復制李佳琦的最好時機……疫情之下，仿佛萬物皆可直播帶貨了！
昨天，我們團隊有一位同時開車去4S店保養(yǎng)，店里面沒有顧客，柜姐們?nèi)慷荚谂嘤柵亩兑?，開抖音直播··· ···直播為何這么火，一是人們受疫情的影響，總得找樂子打發(fā)時間，于是看直播的人多了；二是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢和人性使然，人們總是喜歡有趣的東西，與其看冷冰冰的產(chǎn)品介紹，不如看看各大品牌的直播視頻，還可以現(xiàn)場互動，現(xiàn)場抽獎··· ···就連餐飲都可以開直播疫情期間，餐飲的線下生意基本算是涼涼，大部分店家都只能靠著外賣維持營業(yè)。于是，很多飯店也趁機加入了直播大軍中。比如，很多餐廳和騰訊看點直播合作，直接將后廚當做直播間，讓大廚一邊做菜一邊直播。然后將鏈接、二維碼分享到朋友圈、好友群，通過裂變擴大規(guī)模。????
??那么大家最關(guān)心的問題來了，直播到底能賺多少錢？李家琦那么帶貨的終極原因是什么？直播行業(yè)會怎么樣？創(chuàng)業(yè)者怎么做才能有機會？
?直播能賺多少錢？有很多做過直播的在網(wǎng)上留言，“別看直播那么火，一萬人觀看也就5塊錢的事”也有大多數(shù)網(wǎng)友留言“我經(jīng)常看直播，但沒有花一分錢”這么說，好像直播不賺錢，那為何李家琦帶貨那么厲害，還經(jīng)常和一線明星拍視頻？核心的兩個字：便宜。除了主播本身的業(yè)務(wù)能力和流量以外，能帶貨的終極原因就是“便宜”。
他們可以談下來最低的價格給網(wǎng)友，就像是薇婭經(jīng)常在直播間里面自信的說“我現(xiàn)在給你們爭取到的優(yōu)惠一定是全網(wǎng)最低的價格”這句話就是在告訴你，除了在她那里買，你在其他地方買都會更貴。同時也有很多主播直播 頻頻翻車，其根本原因是價格不夠便宜，無法刺激用戶快速下決策買單。頭部主播背后，都有強大的招商、選品團隊。
他們會利用直播流量優(yōu)勢來倒逼供應(yīng)鏈：產(chǎn)品要質(zhì)量好，價格必須低，優(yōu)惠必須大。很多大品牌之所以選擇直播帶貨，也并不是真的指望這次直播賺多少錢，他們就是“饞”主播們的流量；通過頭部網(wǎng)紅帶貨，單品少賺錢甚至不賺錢，但是夠借此引流獲客，靠店鋪內(nèi)的其他商品賺錢?？吹竭@里，可能有的人會疑問，那普通人帶貨豈不是沒有希望了？
并不是，像一些有流量的主播還是可以賺錢的，因為有信息差。產(chǎn)品的信息差和流量的信息差。并且現(xiàn)在是全民直播的時代，任何人都可以直播，直播也受到了全民的認可，很多品牌方就可以自己開直播，說通俗一點就是在構(gòu)建私域直播流量。抖音/淘寶直播帶起的便宜貨直播正在被越來越多的私域直播圍攻。品牌方一旦培養(yǎng)出了自己超強的私域直播，自己培養(yǎng)了主播，也有了流量，你覺得還會高價聘請網(wǎng)紅來開直播嗎？（會，但會隨之下降）
所以普通人如何進軍直播產(chǎn)業(yè)？
在我看來，和做公眾號差不多，都是要構(gòu)建自己的個人品牌，只不過直播以短視頻為主。先選擇一個行業(yè)，不斷的在短視頻平臺上發(fā)布視頻，先把賬號做起來，告訴粉絲你是做什么的，有哪些經(jīng)驗，等到有一定的粉絲，就算是構(gòu)建起了自己的私域流量，然后開直播也是理所當然。在此并不建議那些一個粉絲都沒有/一個視頻都不發(fā)布的的賬號，一上來就開直播。這種方式是不可取的，就算有人看你的直播，他們看到你都沒有發(fā)布一個視頻，都不知道你是做什么的，又怎會一下就信任你，搞不好你還會把自己的賬號做死掉。建議是要把賬號做活再開直播，因為直播的時候要實名認證，一個身份證只能認證一個賬號，而發(fā)布視頻不需要實名認證。切不可盲目跟風，胡亂直播，很有可能白賺了吆喝.最后一個問題，為何有人說自己直播賺不到錢？
很多人說是沒顏值，直播的不夠好。但是在我看來這都是次要的，現(xiàn)在的用戶都不是傻子，你以為隨便吆喝兩句就有人買單嗎？
商夢網(wǎng)校課程直播十年，沒有效果又怎么會堅持這么久，所以直播能賺錢是肯定的。在我看來，要想真正的帶好貨，更重要的兩個方面：產(chǎn)品有吸引力和主播的真誠。首先你的產(chǎn)品要給用戶帶來吸引力，你能給他帶來哪些超預期的好處；還有就是直播的真誠，主播帶貨要有誠意，一定要是自己使用過的，不能隨便找個產(chǎn)品忽悠人，給客戶推薦的時候要像家人和朋友一樣真心的推薦?？偨Y(jié)：2020年，抖音視頻直播年！
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