今天給大家分享幾個精準引流大招,想生意火爆的你千萬記得收藏哦。
1、KOL合作引流
什么是KOL::關鍵意見領袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)是網絡營銷學上的概念,通常被定義為:擁有更多、更準確的產品信息,且為相關群體所接受或信任,并對該群體的購買行為有較大影響力的人。
比如微信群的群主、公眾號里面的美食大號、微博里面的美食大V等
開店之初,瀧荃記·咱家的火鍋制定的營銷方案,就是圍繞當?shù)孛朗场按罂А薄?/p>
美食公眾號、美食微信群展開。
瀧荃記選擇的公眾號和微信群,其覆蓋面、影響力在當?shù)亟^對靠前,且KOL粉絲粘性很強,價值觀各方面一致,他們推薦的店鋪或促銷活動,粉絲的反饋率極高。
瀧荃記孫總介紹:用當?shù)孛朗场按罂А毙麄髯畲蟮暮锰?,就是即投即收,見效很快?/p>
他們常年合作的美食公眾號,營銷文章是3000元/篇,閱讀量基本不低于2000,加上十幾個微信群助推,每次活動下來,能加增加約100個微信粉絲。
▲瀧荃記單篇推文+群新增粉絲量
?KOL合作引流平臺有“1大2準”:
平臺流量大:領袖式存在,其粉絲基數(shù)大且粘性高;
人群精準:定位特定行業(yè),志同道合者更易吸引;
區(qū)域精準:定位某區(qū)域,譬如鄭州吃貨、濟南天天美食等。
孫總的策略很簡單:采用KOL合作,首先要引流,其次才是營業(yè)額,把引流過來的顧客留住,才是真正的目的。
2、外賣員引流
外賣員,每天都會跟大量的人打交道,怎么通過外賣員來挖掘自己的客戶呢?
鄭州東區(qū)某火鍋店,在很多老板還一籌莫展的時候,對外賣員下手了!
該火鍋店與外賣員溝通,只要送該火鍋店的餐,均可與顧客推銷,外賣員可通過送菜品時讓顧客掃二維碼,附送給客戶一張優(yōu)惠券,只要顧客在店內核銷碼,外賣員可收到現(xiàn)金紅包。
同時,對于外賣員引流到店的顧客,火鍋店做足留存準備:
除了享受碼上的優(yōu)惠,該店還將節(jié)省出來的物流成本、包裝成本,按折扣全部便宜給顧客,通過無法拒絕的折扣價格,和過硬的服務體驗,將顧客牢牢粘住。(這是很多商家容易忽視的,很多人商家發(fā)優(yōu)惠券給客戶之后,客戶用完一次就走人了,很難有二次消費,所以讓客戶消費是第一步,更重要的是留住客戶,牢牢的鎖住客戶才是最重要的)
外賣員引流的優(yōu)勢:客戶超級精準,引流成本低、易管控。
3、周邊地推引流
地推是老方法了,很多人都知道這個引流方法,但做地推成本高,傳播速度較慢,很多商家容易忽視。
但是地推的溝通雙向性、深度體驗性,是線上引流難以超越的,所以他再次被搬出來運用。
川濮滇辣火鍋升龍店,典型的“低人流”商場店,開業(yè)初,該店放棄無法預估的線上引流,主做地推。
針對附近小區(qū)居民,該店精心制作手提袋,袋內裝:爆米花、代金券、以及一封年輕人創(chuàng)業(yè),特邀來店品嘗的誠懇的信,然后對周邊小區(qū)居民進行挨個發(fā)放。
針對附近3公里之內的商家,該店直接做了150元的現(xiàn)金券,沿街給商戶發(fā)送,邀請店內員工集體到店品嘗,據悉,連著名品牌某某撈火鍋店長,都曾帶著150元券和員工到該店聚餐。
?連續(xù)做了4個月的高強度地推后,該店積累了一批高質量會員,并隨著品牌口碑越來越好,很多沒地推到的區(qū)域的顧客也聞名而來。
傳統(tǒng)的地推引流傳播慢,但其效果也好。
火鍋店商家選擇地推引流時,要明晰4點:
地推目的:引流or零售or招商……
地推對象:火鍋店客群廣泛,但要避開無消費能力人群;
地推地點:選擇目標人群經?;顒拥膮^(qū)域;
地推時間:選擇精準用戶出現(xiàn)率、停留率最高的時間段。
4、創(chuàng)意折扣引流
現(xiàn)在的市場競爭非常激烈,周邊、競對都開始大幅讓利,純粹的折扣引流成為許多商家的“玩不起系列”,最終每家都只能賠本賺吆喝。
那么折扣引流如何玩,才能既使商家控制成本、又能長期有效的吸引客源呢?
答案很簡單:
讓利方---商家制定折扣門檻,參與者---顧客被動變主動。
重慶沙坪壩某火鍋店老板,推出“立定跳遠,跳越遠折扣越多”活動,
由顧客立定跳遠,老板根據跳遠長度的級別給不同折扣。
活動一經推出,在周邊引起不小的轟動,很多顧客也憑著各自的本事,拿到了該得的折扣。
諸如此類的折扣活動很多:“王者榮耀”風靡時,根據玩家段位給不同的折扣;逗笑老板就打折等等。
總結起來就一點:免費給的,干不過憑本事拿的,越是顧客參與的,其重視度、傳播力、影響力、互動指數(shù)越強,玩法新穎的,很容易就被參與者發(fā)朋友圈,或者當成笑料傳播出去。
值得注意的是,設置此類參與性活動,門檻設定上要多檔位、易達到,規(guī)則明細,譬如幾折、幾次機會、兒童是否參與、是否需要提供材料等等。
最后,再回顧一下今天列的4個方法:
1. KOL合作引流---利用意見領袖或者大平臺的高號召力
2. 外賣員引流---借助他人的優(yōu)勢,互利互惠
3. 周邊地推引流---千錘百煉的傳統(tǒng)方法不容忽視
4. 創(chuàng)意折扣引流---充分調動顧客積極性、實現(xiàn)自傳播裂變增長
有品牌、有名氣的,顧客主動找;沒品牌、沒名氣的,商家主動找。
但引流方法百千種,不能實戰(zhàn)落地都是白搭,作為商家,一定要根據自己的實際情況選用,如果你還有什么引流妙招,歡迎在留言區(qū)我們一起交流。